从拼多多“多多果园”看145营销场景建设（多多

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多多果园是拼多多内的一个养成游戏，点击进去，会让你选择一种水果进行种植。通过分享、浏览、成单等行为获得水滴，每天浇水灌溉，看着自己种的水果，从种子开始发芽，慢慢长成一株果树。最重要的是，开花结果之后，拼多多会给你免费寄来一箱你所种的水果。

“多多果园”自上线以来，高峰期每天可以种树200多万棵。

媒体报道显示，2020年第一季度，多多果园日活跃达到5000多万，比年初增加了1100万，每网络整合营销套餐天送出的水果超过100万斤。2019年10月10日，褚橙与拼多多达成战略邳州婚纱行业抖音推广多少合作协议，用户在多多果园中通过浇水抽奖，就有几率获得褚橙种子，等果实成熟后，用户可以收到基地直供的实物褚橙。

疫情上央视一套广告一年价格一期间，多多策划端午节活动果园通过与用户互动娱乐的方式免费送水果，帮助一些贫困地区消耗水果库存，既为果农带来了收益，又为拼多多赢得了口碑。

一、多多果园的设计

多多果园设计了两种基础元素：水滴和化肥。浇水使得果树生长，化肥安徽电视 广告能够加速果树生长。多多果园还做了多场景的延伸扩展。水滴和化肥除商洛抖音代运营推抖咖团队了由果园里的每日任务获得，通过积攒星星也可以兑换水滴、化肥和特效道具。同样在多多农场里收获的金币也可以兑换水滴和化肥。

果园的每次浇水会有一定的等待时间。随着果树的生长，时间间隔逐渐增加。起初等待时间是8s，不会引起用户太多的抗拒。随着果树生长，增长到15s，用户已经适应了8s的等待间隔。虽然感受到了时间有些长但还是可以接受，并且此时已经长出了果实。最后增长到33s，此时即使用户觉得等待时间过长，也不会轻易放弃游戏，因为已经付出了很多时间，眼见就能收获水果。

多多果园在浇水等待时间的设置，充分地抓住了用户的心理，促使用户多做任务兑换特效道具，减少等待时间，或者在等待的过程中浏览商品，进行购买。

另外，到了果树生化工类网络推广方案ppt长的后期阶段，化肥的作用开始突显。表现为养分的消耗速度加社会危机公关哪家好哪家公快，果树生长的速度变慢，需要及时补给化肥。

化肥的获取难度相比水滴大很多，用户必须完成拼单或者拉新人任务才能得到。在果树结果的后期，通过增强化肥的紧缺感和加大获取化肥的难度，从而诱导用户做出平台所期望的行为。

图1：多多果园游戏页面

二、多多果园的底层逻辑和内核

多多果园是一款养成游戏。在场景建设中，养成游戏通过让人欲罢不能的游戏体验产生大量的点击和互动，从而产生更多用户互动机会，最终实现留住用户并慢慢转化的目的。

拼多多的用户以女性为主，且年龄在25-35岁居南昌led户外大屏推荐多；这个范围以家庭主妇居多，购物首选价格实惠；用户分布比较分散，主要分布在人口密度比较高的省市，比如广东，山东，江苏等地的二三线城市，这些用户购买会对价格敏感。