新品牌IP145营销方法论！（ip营销策略分析）

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新的消费变化是在这两三年中迅速发生的，新一代消费群体崛起，电商直播、短视频种草、图文种草的新流量爆发，让消费品牌变得炙手可热。

新品牌是如何一步步攻占心智？品牌的流量来自哪里？思维为什么是产品护城河？IP如何俘获市场？

一、以用户思维打造品牌

选择越多越迷茫，当前品牌处在多元化中。

互联网时代的商业底层逻辑也发生了变化，从最初的“货-场-人”颠倒为“人-场-货”，用户的地位越来越重要。

过去因为生产力制约，物质稀缺，是人找货，现在是货找人。

因此品牌的传播也就变得越来越重要，要让用户爱上品牌，为品牌代言和传播，这样不仅成本低，并且转化率高。

在媒介多元和内容丰富的营销大环境里，用户心智很难被碎片化成都朋友圈第五条信息流广的东西吸引，品牌要想吸引并且转化用户，就需要具备用户思维。

新消费品牌是依靠互联网而生的品牌，互联网经济的核心就是用户。因为用户是核心，所以“用户思维”成为打造品牌的核心。

每一次传播，都是为了影响用户。

要学会站在用户的角度，思考用户的需求，面对商品和品牌的反应，以此进行产品设计和营销。

例如三顿半：

在产品设计阶段就将“用户感知的价值”放到了首位，从产品包装入手，思考如何让消费者主动去拍图、分享、晒图，让品牌获得更多免费的流量。三顿半用“成图率”的说法，来形容用户分享的社交红利。

针对不同年龄层次和圈层，采取不同的营销，这样可以帮助品牌锁定用户。

比如瑞幸咖啡：

不同风格的门店，在白领楼下迷你的小资，在中心区的休闲形象店，居民区的便利外卖店，门店的位置本身就具有圈层性，优秀的设计还将迎来用户拍照打卡的二次传播。

互联网上半场，机会和缺失领域还要很多，品牌营销主要在于吸引流量。

而下半场随着流量红利的殆尽，品牌抢夺的是用户的时间，赢取用户的信任。

在充分竞争的环境下，品牌需要进行差异化营销，来打造自身特色，吸引消费者信任，更好的获得流量和转化。

数据显示，明星、网红推荐，社交平台广告，是当下用户获取品牌信息的主要来源，其影响比例远高于传统媒体广告。微博、B站、小红书等内容社交平台，自然也成为品牌种草主阵地。

通过各大社交平台的输出，与消费者交流，持续输出产品和品牌的理念形象，最终抢占消费者心智，形成口碑，提高品牌认知度。

社媒营销为三个阶段：“认识”到“认可”。通过内容占有心智，背书建立信赖—最终形成购买与长期价值累积。这三个环环相扣的种草阶段，正是品牌吸引用户的关键。

同时，电商运营企业服务项目列表要注意时间的把控。在社媒，一周以内是被种草到拔草的黄金时间，一周后随着记忆度下降，种草成功可能性将大幅降低。

品牌就是差异化和用户信任的另一说法，要想获得用户关注，就要确保比同类竞品有更好的知名度和更好的品牌传播内容，需要具备社交+电商双重属性。

而不同平台有着不同的喜好和圈层，需要针对平台进行营销内容改变，在平台上又需要根据不同人群进行布局。

在社媒营销中南京朋友圈广告投放效果分，品牌不仅输出商品，更是价值观和生活方式这将长久的影响和吸引消费者。

其次还是回归产品力上，商品每一次与消费者接触就是一次机会，好的接触会让消费者成为粉丝。

社媒营销的宿系之源只用了 7 个月，空刻只用了10 个月，认养一头牛只用了 15 个月，三顿半只用了 17 个月，都不到一年半的时间。

这些新消费品牌，只用了2-3年的时间就走完了传统品牌5-10年甚至更长时间才能走完的销售额增长之路。

原因在于在线上经过产品测试和获得了圈层认可之后，迅速抓住时间窗口，饱和式的曝光建立品牌认知，打开突破消费者心智的最佳入口。

因为，只有在消费者心智中形成深度认知，才能做到打败后来的竞争对手的机会。

三、线下广告也是流量大户

都市里几乎所有人都会坐电梯，而电梯广告无论是在新媒体还是传统媒体时代都备受品牌欢迎。

2020年TOP10热门、高辨识、占据心智的广告语中，47%的消费者认知渠道源于电视广告，56%源于互联网媒体，83%源于电梯媒体。

83%流行广告语由“电梯制造”。而如果对比去年的数据，54%源于互联网媒体，50%源于电视广告，81%源于电梯媒体。

护肤品牌薇诺娜也通过电梯广告，在全国16个城市采用风暴式高频广告形式，占据了写字楼，公域和电影院。

从2020年5月开始薇诺娜投放了大量电梯广告，迅速为品牌再次获得声誉，仅在618活动期间，分众覆盖薇诺娜消费者总量超1.7亿，环比增长2倍多，新增认知兴趣人群超过1.5亿，环比提升12倍多。

而元气森林除掉在小红书、微博、快手、抖音等平台进行流量和内容营销，以及应用明星助阵、李佳琦助攻带货、张雨绮代言外

2020年5月份起，电梯里开始陆陆续续出现元气森林投放的分众TVC广告，强势霸屏，很多人开始记住了“0卡0脂0糖”的概念，牢牢占据“无糖饮料专家领导者”的心智资源。

2020年5月，分众传媒的饱和攻击第一个月就卖转移视线的计谋出2.6亿，金额是19年的总和，中标者是元气森林，广告一直投放到了9月，元气森林仅一月营收就达到4亿元。

在布局线上广告和营销的同时，线下也是品牌方寸土必争之地，因为也许就在无意中，消费者就认识了品牌和产品从而复购。

四、塑造品牌IP形象价值

1. 什么是IP？

IP是Intellectual Property的缩写，直接翻译过来是“知识产权宣传海报模板psd”的意思。

IP最重要的就是内容，内容是IP的灵魂，内容就是IP链接用户情感的沟通桥梁。

现在社会上把很多东西都成为IP，比如电影、电视剧、小说、漫画，又或者是某个人，都被称为IP，所涉及的范围非常的广。

2. IP对品牌的重要性

IP作为一个核心要素，赋予消费者品牌温度。

品牌IP化已经成为社交媒体时代营销的必然趋势。

IP能够赋予品牌温度，拉近与消费者的距离，并且本身自带流量和话题属性，有更强的传播效果。

但在IP打造中应注重品牌形象和格调统一，从而有一个整合的品牌形象。

一个完整统一的IP形象，有利于构建品牌和消费者之间的链接，通过该角色，也可以持续输出品牌的创意，强化消费者认知，从而抢占消费者心智。

3. 品牌为什么要打造IP

（1）举例来讲，蜜雪冰城有IP思维的。塑造了雪王大IP角色形象，提到品牌名就想到红帽小雪人。

江小白的IP则是一个俏皮的卡通人物，这些IP形象在消费者心目中就已经拟人化了。

（2）像真实的人一样存在于人们的生活中。仿佛可以触摸到他们一样，给予人们温暖和乐趣，这对于消费者来说，是极具吸引力的。

（3）另外就像女孩子要化妆、保养皮肤，保持好的状态。面对品牌老化，企业也要用心呵护，进行品牌升级。

其中跨界时尚、流量IP，双方不需要太多成本就可以获得双赢抢夺年轻消费入口，同时在怀旧粉中刷一波存在感。目前企业跨界主要包括和影视、动画、游戏等内容的联合，以及和品牌出联名款两种方式。

老字号品牌榜泸州老窖，曾在《三生三世十里桃花》影视剧中“桃花醉”深入人心的时候，推出桃花醉单品，邀请了网红工厂旗下600多位网红联名打call。

（4）IP相比较品牌的打造来说，对于企业来说更有更广泛的价值。

品牌过于依附于一个或一种类型的具体产品，而IP的终极目的是追求价值和文化认同，IP提供给消费者的不是产品的功能属性，而是一种情感的寄托。

比如完美日记是都市精致白领，花西子是国风美学，泡泡玛特是潮牌，这些品牌要输出产品的同时更多的是输出一种价值观和生活方式。

（5）而另一方面品牌要打造超越产品之外的文化价值符号，能加强与消费者的精神联接，从而将消费者转化粉丝，助力构建强大的忠诚粉丝群。

品牌的火爆是产品力和营销结合的结果。

对于广告主和品牌而言，将线上与线下、内容化与场景化高效结合，通过社媒和线下广告引爆品牌，将成为未来传播的最有效范式。

人们日常理财中有资产配置的概念，有股票、基金、债券、理财产品、不动产等等，同样这里也提出品牌配置的概念。

4. 打造IP要达到什么样的效果？

新品牌在营销方式上要多元化，在产品上有用户思维和利用好IP形象。

品牌传播的目的不仅要完成销售，更重要的是解除消费者对品牌认知和心理阻碍。

诺贝尔经济学奖获得者康纳曼认为，要使人们相信一个概念或上海抖音号代运营团队咨询事物的方法就是不断重复。

因为人们很难分辨熟悉感和真相。熟悉的事物会让人们放松认知，从而作出舒服且轻易的判断。营销的本质是重复，用户的本质是遗忘。

所以必然的趋势是，在碎片化的环境中，寻找稀缺的中心化场景，组合营销，建立品牌共识。