如何让100万预算的广告看起来像1000万？（100万广

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创意人必须明白所有的创意最后都是由来决定，这就意味着需要让充分地明白每一个创意细节，确保客户认知和理解没有任何思想上的断层。

乔治路易斯展示了三步走模式：

1.告诉客户他们将要看到什么。 2.将准备好的东西亮给客户看。 3.告诉客户他们所看的是什么。

接下来我们一来看，乔治路易斯是如何用大创意打动客户，用100万创造1000万的奇迹的？

客户：斯托夫冷冻食品公司

brief：开拓减肥美食市场

大创意：取一个让消费者一看就向往的名字。

20世纪70年代末，越来越多的美国女性投入职场，并开始追求健康潮流的生活。一个新减肥产品在了解营养成分之前，首先需要一个一目了然的名字，乔治路易斯想到了——瘦身特餐，“瘦身”说的是让人变得苗条，“特餐”暗含了美味之意，就这样一个名字，使得这个产品大获成功。

启示：有时候，大创意是取一个美妙的产品名。

客户：洲际酒店

brief：在竞争激烈的酒店市场，抓住洲际经营理念，将其传递出去。

大创意：洲际酒店，一次又一次。

通过对连锁酒店的调查统计，发现75%的顾客会在第一次住过洲际之后再次光临，而不断光临的原因是洲际酒店有超一流的质量，所有了“一次又一次”这个重温美妙经历的主题。

启示：有时候，大创意是找出并放大效果事实。

客户：庞蒂克汽车经销商

brief：对87家汽车经销商进行一次联合广告战役。

大创意：打造“庞蒂克唱诗班男孩”。

将87位经销商组成一支唱诗共同关注王言班，唱出由流行民俗歌谣改编的歌曲。

启示：有时候，大创意是打造一个天团。

客户：纽约先驱论坛报

brief：《纽约先驱论坛报》变换风格而丢失了原本的顾客，扭转并促进销售。

大创意：打破传统思辨&与新闻节目结合

广告1——谁说一份好报纸一定是单调乏味的？

广告2——与CBS新闻配合，在广告开始的前几秒，CBS的主持人说：“不要换台，随后请收看道格拉斯爱德华为您主持的新闻。在此之前，请先看这则广告。”

当电视镜头扫过《纽约先驱论坛报》时，广告说道：“詹姆上海软文推广哪里好斯梅雷迪斯在密西西比开讲了。”这是一个新闻的大标题。紧接着广告说：“关于这条新闻还有比大标题更多的东西——在《纽约先驱论坛报》，你将看到比收看这个新闻节目能看到的更多的东西。”

启示：有时候，大创意是与新闻或电视节目合作。

客户：杰飞路比快速加油公司

brief：让一个仅仅只有零星服务站点的新公司迅速占领市场。

背景：公司虽小，但标识却很多。

大创意：设计一个统一的行动标识。

设计了一个变形的“J”型标识，在这个标识底部打个圈，以显眼的红色箭头方向指向右边，看起来像个交通指向标。这个标识的好处是弯曲的箭头可以迫使司机开车转弯，驶入杰飞路比集油站车道。

启示：有时候，大创意是创造一个新标识。

客户：亚历山大连锁百货公司

brief：重建亚历山大连锁百货高品质形象。

大创意：用竞品来背书，打造一首原创歌曲。

呈现一位时髦职业女性，兴致勃勃逛完了纽约所有顶级商场，但最后在亚历山大买了衣服，传达了“我会去很多地方，但我只在亚历山大买东西”的信息。

我在布卢明黛尔随意浏览 我在蒂凡尼享受我的早餐 但我在亚历山大买东西 我在亚历山大买东西 我在萨克斯漫步 我在梅西百货闲逛 但我在亚历山大买东西 我在亚历山大买东西 我从来不会忘记去梅特 但我在亚历山大买东西

启示：有时候，大创意是利用竞品来背书。

客文明会展提示语户：汤米希尔菲杰牛仔品牌

brief：莫杰妮国际公司雇佣了一个年轻设计师，汤米希尔菲杰，推广毫无名气的汤米希尔菲杰品牌和它的专卖店。

大创意：与名人建立联系。

制作了一个悬疑广告，广告的文案是这样的：4位最著名的美国男装设计师是：R___L_____;P____E_____;C_____K_____;T_____H_____；将汤米纳入了著名设计师的行列。

启示：有时候，大创意是与市场领先者建立联系。

客户：“无需借口”牛仔裤

brief：在惹火女郎唐娜赖斯（曾和总统候选人有花边传闻）热度过后，需要新的惹火代言人，重新抢占市场领导位置。

大创意：打造“无需借口之星月度奖”。

在《妇女时装》杂志上刊登具有争点议的公众人物，比如他们刊登了马尔科姆福布斯。当时他正在摩洛哥举办70岁生日宴，这场闹得让全世界都知道的狂欢使得他的公众形象到达了底点。在他的照片底下乔治路易斯写了一句文案——致马尔科姆福布斯：因为他喂饱了非洲800名饥民。

客户：普罗莱特库里耶快递公司

brief：如何在由联北京优惠的朋友圈微信广告邦快递公司主导的快递市场中生存下去。

大创意：选用一个卡通代言人。

选择了大众具有广泛知名度的卡通形象哔哔鸟，只有60厘米高，却可以像闪电一样跑来跑去。

启示：有时候，大创意是找一个大众都有共识的代言人。

客户：时代杂志

brief：当有线电视侵入，被信息浪潮网络付费推广方案入侵后，《时代》杂志是必选出版物这一认知变得模糊。

大创意：抓住时代洞察，为杂志注入新时代关联性。

发现大众不读《时代》杂志，青海超值的抖音广告并非是有很多东西可读，也不是有很多替代选择，而是大众生活压力大，没有时间去阅读，于是给出了一句主题——为《时代》，创造时间。

启示：有时候，大创意是让时代为品牌或产品赋能。

本期的最后，分享一个乔治路易斯如何判断一个大创意是否有放大10倍预算的功效的方法：

我们能不能看见它，我们看见它了能不能记住它或者能不能令人折服。