学习，肯德基「疯狂星期四」145营销方案（肯德

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餐饮品牌“造节”早已不是一件新鲜事儿，麦当劳也推出过“嗨翻星期一”，蜜雪冰城也有自己的“周三会员日”。

为什么肯德基的「疯狂星期四」能做到脱颖而出？肯德基的团队都做对了什么？

1）从“轰炸式”广告投危机公关评估放，转向快手直播价格“段子营销”

前文中提到，在 2018 年「疯狂星期四」活动刚推出之际，肯德基采用了比较传统的“电梯+快递柜”广告投放形式，但取得的效果并不如意。

“轰炸式”广告投放并不是没有出现过成功案例。像十多年前脑白金广告“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”能红遍大江南北，就得益于在电视上的大量投放。

一家广告界自媒体@营销攻防 指出，脑白金的广告之所以能成功给大家“洗脑”，其中一个重要原因就在于：

在当时信息还不发达的年代，大家对广告只有一个浅层的认知，认为出现在电视上的广告，卖的一定是好产品。因此老一辈心里慢慢地认为脑白网页建设建设金是收礼的唯一好选择，从而促使年轻人去购买。

但到了 2018 年，大家对广告的认知和想法已经产生了巨大的改变，明白了品牌们只要砸钱就可以投放在各个渠道上投放广告，不会再轻易为此买单，并且容易产生反感情绪。

比如说，大家取快递的第一诉求是“快速拿完走人”，并不想看也并不在意快递柜上放的到底是什么广告。

因此当时肯德基的“九块九”广告并没有激起太大的水花。直飘柔洗发水广告 公司 联到 2021 年肯德基采用了一个新的营销思路“段子营销”。

2020 年起，网上开始流行各种“野生文学玩梗”。2020 年 10 月，刮起了一阵「凡尔赛文学」的风潮；2021 下半年，「发疯文学」和「废话文学」又接着爆火。

凡尔赛文学：用最低调的话来炫最高调的耀；

发疯文学：表达强烈情绪的疯言疯语；

废话文学：没有提供任何有效信网络营销案例实例息的话。

「发疯文学」和「废话文学」案例

恰好，“玩梗”这一方式很适合餐饮品牌用来做营销。@数英DIGITALING曾指出，餐饮品牌的群体是普罗大众，就可以用接地气的营销方式来吸引大众的目光，从而达到提升品牌知名度的效果。

一位老乡鸡内部人员曾向运营社透露，发与上海迪士尼危机公关相似“咯咯哒”其实是老乡鸡的营销创意，为的是给官博树立“接地气、好玩”的人设，拉近和之间的距离。

虽然无从得知「疯狂星期四」文电池事故案例分析案最初的产出和传播是否由肯德基“幕后策划”，但肯德基在文案爆火后推出“疯四文学盛典”，无疑是给当下大热的“疯四文学”再添上了一把火。

@媒介杂志 曾分析，肯德基中国会对营销内容进行“动态运营”，包括监测社交平台的实时动态（如微博热搜），看有哪些热点话题可以参与内容生产，从而对营销内容进行优化。

肯德基此次就主动“蹭”上了「疯狂星期四」文案这一热点，将营销思路转向“让大家写段子”。

2）网友“自来水”二创+转发，每周反复传播

「疯狂星期四」文学能爆火，离不开大量的“自来水”，即网友们自发的“二创”和转发。

① “二创”门槛低

此前就有网友表示，几乎每到「疯狂星期四」都可以看见层出不穷的新段子。这其中不就乏有网友资源小红书母婴福利引流软们的“二创”。

运营社观察后发现，其实有不少「疯狂星期四」文案都带有“复制”的影子。

比如说，“穿过挪威的森林，让我走进你的梦里”这句话就出自于歌手马思唯的歌曲《黑马王子》。

左为“疯四”文案；右为《黑马王子》歌词

“我是选项 E ，我是 plan B”的文案也是在网上流传已久的“网抑云”文案（用来表达自己作为备胎的悲伤情绪）。

再比如，“他是尊贵的商界帝王，翻手如云，覆手如雨.....”的文案则是言情小说《豪门蜜宠：恶魔的专属甜心》的简介。

可见，「疯狂星期四」文案的创作门槛并不高，只要在原本文案的基础上稍作改动、结尾和「疯狂星期四」结合在一起即可。也正因如此，网友们的“二创”积极性被提高了，愿意主动编段子。

举个例子，“羊胎素”一梗（指在一次采访中，斯琴高娃被袁立“爆料”说打了羊胎素）之所以能在全网爆火长达 1 个月时间，很大程度上得归功于抖音、B 站等个平台上创作者们的“二创”模仿表演。

这些视频能一再掀起“玩梗”热潮，比如一位 UP 主@机米刘 的模仿视频播放量就超过了 600w 。

② 网友自发参与传播

不仅有网友自愿编段子，还有众多网友自发地转发到自己的朋友圈、群聊里，形成二次传播。

杜蕾斯的广告餐馆淡季活动方案文案以极富创意出名，被称之为“文案鬼才”，但是出于一些大家都懂的原因，这样的文案并不适合放在公开场合上传播。

老乡鸡的“咯咯哒”虽被官方玩出了圈，但大家也并不会转发，因为普通人并不会在自己的社交圈里去学一只鸡叫。

但「疯狂星期四」文案围绕“吃肯德基”展开，内容以调侃、搞笑为主，和大众的距离更近。一位每周都会复制黏贴「疯狂星期四」文案的朋友告诉运营社，“会随手转发到朋友圈、群聊里，纯粹是为了和好友一起图个乐子。”

更特别的是，由于「疯狂星期四」是一个每周都举办的特价活动，「疯狂星期四」文案的传播频率也以周为单位，相当频繁。

以往常见的品牌营销活动，往往都有一个固定的流程：从前期的引流造势，到中期的活动举办、将热度抬到最高，再到最后收尾。

然而「疯狂星期四」并没有一个固定的结束时间，因此文案也能每周重复传播，反复为大家巩固“一到周四就该发肯德基段子”的心智。

03结语

营销是把“双刃剑”。想出一个爆火的营销创意固然是好，但如果肯德基只注重营销而忽略了产品本身，那最终就会本末倒置。