在软文营销当中对于消费群体定位的重要性

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在我们软文创作完成之后进行软文营销，花费了大量时间与精力创作出得软文，原以为可以大获成功，可是达到的效果却远远的达不到理想的效果，这是为什么呢？可能是因为我们并没有找准目标消费群体的定位！

做软文营销其实就跟做广告是一样的，想要卖出自己的产品、理念，就必须得深刻了解自己的产品所对应的消费群体在哪些。在通过确定了目标人群之后，才能有一个清晰的脉络，知道如何将软文营销的内容结合其中，达到最优的宣传效果。例如要做一个手机品牌的软文营销，这个新推出的手机是想要卖给学生党、白领还是老年人？只有在你确定了自己的消费群体后，对所写的软文该从何角度入手、主打什么概念、用什么样的形式，才能业务推广有哪些有更明确的把握。这样电商平台就能让写出来的软文营销和目标用户之间产生强烈的共鸣，达到成功宣传的目的。

合适的人就应该去做合适的事，套用在软文写作上，就是对的文章给对的人看。所以在进行软文营销写作的时候，首先就要做好消费群体的定位，弄清楚自己写出来的软信息流广告投放公司文是要给谁看的，才能在构思的时候融入其中。

很显然，单单做好消费群体的定位依然是不够的，你还需要去研究目标消费者的需求。

脑白金的广告是每个人脑海中挥之不去的“噩梦”，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”被封为中国十大恶俗广告之首。广告虽然极其恶俗，但花的心思却不少。撰写脑白金广告的营销天才史玉柱，在脑白金推出的初期，就经常去公园里实地调研，和公园里的老人聊天。脑白金虽然是老年产品，但因为价格昂贵，许多老年人都不舍得花钱购买，而子女却愿意为父母花这个钱。根据这个情况史玉柱就得出，想要卖出脑白金，不能跟老头老太说话，要跟他们的子女说。不断重复的广告词更容易记忆，广告中提到的“送礼”俩字，潜意识中就让年轻人将脑白金和孝敬长辈连接在一起。

综上所述，深入的去研究消费者的定位以及需求，是软文营销成败的所在。找准好定位和需求，组织成一篇有价值的软文营销， 让自己的软文更有说服了，自然能从客户那得到良好的回应。