【拼多多生意经】宝妈的电商操盘逻辑，强过大

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  文丨宝妈燕艳

  我的盖世英雄，给了我英雄儿女

  20多岁幻想着，我的意中人会是个盖世英雄，踏着七彩云霞来接我。等啊等，我想就是他了，没有轰轰烈烈，但却细水长流，温情长存。我们的小天使也来到了我们身边。

  然而新生宝贝的欢愉并没能持续很久，照顾小孩子的方方面面着实让我这个年轻女孩濒临崩溃。生下宝宝不到一年我发现自己有抑郁症的倾向，乱发脾气又爱哭。母亲见状非常担忧，开导我努力学习、探索新事物。

  对于在家中静养的宝妈来说，网购是不可或缺的消遣方式。和很多女孩儿一样，无论心情好坏，买买买最能让自己痛快。不知不觉，一条条拼单信息轰炸了我的闺蜜群，拼多多出现了……

  拼多多真是比女人还了解女人

  价格实惠、性价比超高、还有超多优惠券（这真是我入行商家前作为买家的真实感受），发起拼单就能邀请闺蜜一起加入“剁手部落”，一块花钱买好东西的感觉真心十分爽快（拼多多十分了解女性朋友，比女人还了解女人）。

  正逢当时，我叔叔开始拉拢我入驻拼多多，因为叔叔的朋友在拼多多做床品生意，每月能有十多万的收益，叔叔瞅着眼红，想要拉人入伙。我一直蠢蠢欲动，虽说拼多多现在一路逆势而上，势头正好，但我天天在家带小孩，也从来没有过电商经验，我能行吗？见我迟迟不敢做出回应，叔叔推了我一把“难道你想这么一直颓废下去吗？”“我不！”宝妈需要为自己的宝宝和自己拼一个未来，家里的压力也不能全都让老公一人承担！

  创业激情四射，试水仍然惨败

  说罢，开工！叔叔受朋友启发，对于商品一直保持着较高的敏感度，因此我们选择了一款夏被作为试水商品。由于选品之前没有充分了解市场行情及平台目前的竞品状况，无论我们怎么推广、怎么加强运营内功的修炼，优化主图和详情，场景展示积极调整，我们的产品销量依旧走势低迷…抖音申v…

  （图为当时推广数据图）

  我深刻领会到，无论做什么生意，都要有自己的核心竞争力，不能凭感觉，前期的市场分析工作一定要深入且精细，回头比对自家的供应能力。

  终于，我们停下脚步，静心思考：到底什么样的商品对于我们新手卖家来说品质良好、价格亲民、又能保证供货？且对于买家来说高频、刚需。

  骑驴找马，我家有厂啊！

  叔叔灵机一动，咱们自己家有玻璃水厂啊！我们家合作的玻璃水厂占地3000平方米，日产几万件，产品主要输送各个大型商场超市。因为厂家直接供货价格优惠、产量可观，非常符合拼多多“拼实惠”的平台理念。

  我们压缩了成本和运费，在价格比较有优势的情况下开始上架。汲取了上次试水的教训，我们开始比对平台上已太原小红书笔记代发标准广有的竞品。

  如何让买家将我们的产品与其他产品区分开来？成为我们重点思索的方向。

  答案是：服务！——最贴心、温暖的加分项！

  除了优化好主图，轮播图和详情页精准呈现，让产品在颜值方面先胜一筹，前期的产品破零我们都采用朋友圈免费试用的模式，领取产品需转发朋友圈（学习拼多多社交裂变模式），这样我就得到了自主分享且加权较高的流量。收货的时间各不相同，所以每天的自然流量较高，平台后台也会依据大数据分析给予流量加持，累积了基础销量也需要提报一些活动，为后期的短爆发蓄力。

  （图为后期的店铺数据展示）

  提报活动的过程中也需要进行店铺和产品推广，广告流量的加持能助力活动产出，活动的最终目的是索取自然流量，理清这个逻辑关系，在后面的运营过程中，我们都没再犯方向性的错误。

  其次，主图、轮播图、详情页这些基础的商品内功一定要修炼完全，上阵杀敌刀得磨亮。

  最后，商品数据的查看与分析，这是每天都需要做的工作。特别是新款，转化率、收藏量、点击率，虽然眼花缭乱，但这是发现“种子选手”，淘汰非畅销款必不可少的环节，确保产品的优质，在后续的推广引流过程中才会顺风顺水。

  目前我还是个宝妈，但是我对自己当前取得的成绩很满意。我会投入我所有的业余时间和其他商家交流学习，认真理解平台规则并牢记，发现自己的错误越来越少，生意越做越顺，感谢拼多多给了我们小老百姓一个创业平台。

  把每一次的失败都当做成功的垫脚石，那还有什么过不去的火焰山！

  燕艳

  失败是成功的垫脚石，终会登顶！