【拼多多生意经】输人不输阵！10天让单品日销从

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  文丨曾翰普

  编辑丨祝蓝

  “你好拼多多”

  2017年8月1日，在拼多多平台多了一家叫做“透步男鞋官方旗舰店”的店铺。对，那是我们开的。说起怎么认识拼多多的，其实还有一段长长的故事。

  我在2012年开始接触电商，本来我做过不锈钢行业的外贸生意，只可惜创业失败，垂头丧气的，也没有心思去上班了。当时偶然发现了电商这类工作，单纯觉得在家里按按键盘就能做生意，刚开始懵懵懂懂的，还没了解太多，就准备放手搏一搏。

  温州中国最大的几个皮鞋生产基地之一，产业带已经比较成熟，而且这边的货源也比较好，无论是质量还是产量都比较符合我的需求，就选择了男鞋这个类目。先拿了一款商品试试行情，本以为产品上架之后等着卖就行了，结果等啊等，等了一两个月都没有出一单，当时真是怀疑人生了。

  不过我倒没有那么容易放弃，不行就学呗，慢慢在不断的摸索中学到了一点套路，不仅做出了点成绩，对于电商运营也有了更多的了解。13年到15年，我靠一款内增高皮鞋养活了自己。一做就是三年，一个店铺就一个款式，全年不分春夏秋冬都卖这个款。现在想想那会儿太年轻，如果不是这款比较火爆，估计我老早被淘汰了。

做网站开发   不过这些不是重点，重点是附近有个同行跟我卖同一个款式，出货量也差不多，我还想着这人眼光和我差不多，引以为知己呢。但是突然有一阵子他的发货量变成我的好几倍，是你的话，会不会觉得又好奇又不爽？没错，因为那个人开始做拼多多了。输人不输阵！看到别人销量是以前的好几倍了，我也加入了拼多多。

  “关于价格”

  做好一个平台，必须要先摸清它的规则，决不能仗着自己有其他平台经验就过于骄傲了。刚开始那几个月，我们因为物流和货物能力跟不上平台，受到过不少处罚。

  等真正吃透了规则，才终于走上了正道，紧接着开始研究起了平台的产品结构和运营模式。拼多多最大的特点就是爆款起量特别大，有些卖家可能为了做爆款，一味地降低价格忽略了品质。但我们对自己的定位比较明确，以高品质皮鞋为主，目标是打造自己的品牌。

  而且从2017年年底开始，平台对产品的品质越来越重视，所以我们在选款方面也更注重品质，做工各方面严格把关。

  之前很多人看到我们的价格，都疑惑比别人较高的客单价能不能卖出去？其实对比了其他几家低价位的朋友之后，发现我们的回头客更多。平台发展肯定会越来越完善，最后拼的就是质量、服务等，这样才能长期的发展下去。

  “关于选品”

  选品是整个运营中的重要环节，这部分做好了，基本上后面都是套路。

  收集到大部分新款资料之后，就要进入打版测数据的环节了。大家都是奔着爆款去的，只有测款数据不错，才有足够的信心订货正式推广。搜索推广是测试点击率的主要工具，一般测三天（调整价格第一天50个点击，第二天100个，第三天200个）。排除第一天的数据，看第二天和第三天平均点击率，点击小于2的一般淘汰，除非转化高出平均值很多。点击达标之后，运用搜索&场景测试转化率，再测三天，一个款式总计测一个星期。

  假如没有大爆款前置，但是数据还可以，也可以留下当副宝贝。毕竟等主推款爆单了，稳定之后会继续着手推第二个爆款。主推款下面的三个推荐位，也要好好利用，引流款+利润款打好配合，才能实现店铺盈利。

  “关于爆款”

  进入2018年，我们的高品质男鞋也终于迎来爆发期。在我们精心的准备下 ，通过测款、推广，迅速打造爆款。积极参加平台的活动，秒杀，限量抢，直通车，多多进宝搭配运营，定时做cpt。4月份到11月份的7个月期间，我们打造了第一个30万+路虎315事件危机公关的大爆款。一个爆款、数个次爆款和高单价款合理分布，每周积极上新款，使我们的店铺人气一直处于活跃状态。

  进入下半年棉鞋季，选定了我们的明星款：潮流马丁靴。因为店铺有爆款的流量带动，加上积累的粉丝，直通车与聚焦展位同时发力，让我们的马丁靴很快积累了一定的基础销量，冲到日销1万+。同时不断优化直通车点击和转化，平均ROI达到7以上。

  基础销量有了，接着就是报活动冲爆款。在这里就要感谢我们的对接小二卡卡，帮我报了一期首页banner的cpt，以及一场大货值秒杀。由于降温等因素，短短三天单品日销从一万冲到10万+，接着就是一发不可收拾，每天日销涨10万，到了12月9号达到接近50万日销额。天时地利人和，我们的12月销售额首次突破500万。

  （2018年12月1日到12月10日店铺日销售额图）

  在销量大爆的同时，售后服务也不能放松懈怠，对老客户的留存也需要极其重视。只有将每一个环节都做到极致，才能有资格成为真正的大佬。这一点，透步还在前进的路上！

  2019年，整装待发，先定个小目标：年销售额3000万。加油！透步！

  拼多多商家：曾翰普

  店铺名：透步男鞋官方旗舰店

  多多奋斗宣言：相信自己，比努力本身更重要

  多多精华：

  1、输人不输阵，别让机会溜走。

  2、产品必须注重品质，回头客能让你厚积薄发。

  3、选好品尤其关键，前期市场调研越全面，后期踩得雷越少。

  4、搜索推广测点击，搜索+场景测转化，一般一周为期。

  5、善用店铺推荐位，引流款+利润款的配合，有益于店铺的可持续发展。

  6、报名活动要先预估自己的能力，扩大人脉圈，做好资源储备。

  7、售后服务与老顾客的留存，就是大佬与普通商家的差距。