【拼多多生意经】传统老字号，凭借【多多助农

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  文|谢裕大

  编辑|凛冬

  这是第81篇生意经

  品牌入驻，战战兢兢，如履薄冰

  其实在2018年，在电商领域取得飞速发展的拼多多就引起了我们的注意，我们也在年中入驻了平台。但当时品牌对于拼多多并没有投入足够的人力和资源，错失了发展良机。

  到了2019年，上市后的拼多多成为电商领域的一匹黑马，我再也按耐不住自己的热情。在朋友的指点下，全力投入拼多多店铺运营，立志为“谢裕大”这个传统茶品牌开辟一条新路。

  谢裕大

  事实证明，店铺运营，光有热情是不够的……

  在入驻平台初期，忽视对平台规则的了解，也没提前了解站内、站外的竞品数据，盲目选款和推广，店铺一直没有起色，着实让人灰心、叹气……

  但是不怕，出现问题就解决问题，方法总比问题多。

  在朋友的介绍下，购置了行业分析软件，开始进行系统化的分析，包括行业数据、单品数据、爆款数据、爆款关键词数据，以前所有陌生的名词概念我一一查阅、理解，做到融会贯通。

  天道酬勤，在学习后，我选定的高性价比产品——“黄山毛峰”，结合所学的付费推广知识，不到一周的时间就累积了1000件的销量。

  黄山毛峰揉捻茶

  全副武装，在活动战场吹响胜利号角

  商家朋友们对拼多多平台的活动资源都觊觎已久，然而只有明确活动在店铺运营中所产生的作用（通过主推店铺的一款热销，带动店铺流量，提高店铺其余产品的点击率和转化率），充分做好准备和活动后的维护，才能真正让活动对店铺后期运营产生正面的助推作用。

  近期我们参与了平台的“多多助农”活动，0销量上线，两天单品销售11785件，迎来店铺首个小高峰。

  下面就此次活动前后的准备与维护，给大家做个梳理，希望对其他商家有所脾益。

  丨活动前的准备

  提前确定参报活动的款式、完善商品图片和详情页、确认发货和售后的流程和细节，活动就成功一半。

  PS：准备参报的产品一定不能涉及其它活动。

  由于此次活动准备仓促，提前确定的主打产品的链接因同时参与另一个活动，折扣累积，严重拉低客单价。

  丨活动过程中的动态调整

  活动第一天早晨，我们发现已经有七百多单了，非常惊喜，对这次活动报以更大的期待。没有光顾着兴奋，我们及时进行了数据分析，总结活动款产品的优势，以及当前需要补足的地方。虽然主推款销量增长迅速，但是该款产品客单价太低，不利于累积营业额。于是我们及时针对该款产品做了多个SKU，2盒装、3盒装、5盒装齐上阵，抓住活动流量，争取累积更大的GMV。

  活动当天产品图

  上午10:00再次进行复盘分析，客单价在我们之前的调整下提升了20%，但同时新问题随即而来——销量增长太慢了……

  对症下药，团队商议做“满减”活动，价格分别根据2盒装、3盒装、5盒装的规格进行分别设置。一番调整过后，活动产品的销量继续飞速增长，下午13:30的时候，已经哇哈哈网络营销策划书累积4000多单了！

  我们团队亲眼见证了拼多多平台的强大销货能力，也因为此次活动表现突出，平台特批福利——我们店铺的活动时间延长一天。2天时间，我们店铺总共卖出了10000多件单品，喜大普奔！

  丨活动复盘思考

  所以将活动前的准备落实到每个具体细节，将目标细分到活动中的每一个小部分。且对于活动中的每一刻数据变化及时进行分析，并且做出相应改变，是非常重要的操作步骤。

  在活动进行中，我们对活动的关键节点进行分析复盘，采取相应策略后，跟踪实际效果变化。如，增加SKU带来的客单价的变化、增加“满减”优惠活动带来的销售的变化、收藏店铺优惠券带来的转化率和客单价的变化。这些数据的整理对之后店铺的运营以及活动的再次提报都有非常巨大的帮助。

  【多多助农】助力种茶农户大丰收！

  拼多多平台能对“谢裕大”品牌进行扶持，除了我们自身努力学习、迭代，不拖平台后腿，更重要的原因是我们的茶产品连接着富溪乡的茶农。拼多多愿意和我们一起，长期开展助农活动，让茶农享受到扶贫重庆抖音代运营服务平台怎工作所带来的实实在在的成果，帮助茶农找到有效的致富之路。

  目前为止，我们“谢裕大”累计带动贫困户216户，户均增收820元，其中西溪南镇坑上村、富溪乡富溪村等村落的电商扶贫效益明显，线上销售额突破27万元，盈利7万元，贫困户户均收益4000元。

  茶农采茶图

  【商家有话说】

  2019年是拼多多进行产品和品牌升级的重要关头，同时也是众多商家，特别是品牌商家最有机会的一年。平台不会因为你是新店、新产品，没有基础销量就忽视你的存在，只要产品优质且具备价格优势，还有强大的供应团队，很快就能获得爆发，自带流量的品牌商家更容易在平台迅速占领市场。

  山路崎岖，茶农采茶效率低

  寄语

  相信自己的直觉，认准了去做就是，边做边优化，相信美好的事情终将到来！