【拼多多生意经】0到3000单小白回忆录~

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  文丨王勤

  编辑丨书童

  80后的我，大学是美术系园林设计专业，毕业后没能和很多同学一样进入园林设计类企业实习，而是选择了去做保险销售，可能跟我的性格有很大关系吧，我喜欢将静和动都做到极致。

 &em企业公关危机的解决方式sp;（图为商家本人）

  08年进入保险公司，一待就是10年。从一个普通的电话销售专员，做到一个二级机构负责人，并取得行业高管资格，吹个牛来说算是“年轻有为”了。很显然，我不喜欢喝茶看报纸的生活，花3个月的时间交接完手里的工作，放弃了宽敞明亮的总经理办公室。我知道我想要什么。大概过了不到一周的时间，便和几个哥们商议创业的事，我们共同发现了一次机会就是拼多多，于是，我的故事开始了！

  Part 1

  【脚踏实地，重新起航】

  人家都说万事开头难，而我们4个似乎一开始就很有默契，通过几次的商讨交流，很快就把事情干起来了，至于团队为啥叫“头发邦”，是因为除了我团队其他3位此前一直从事的领域是微商，产品是头发护理产品领域，微商团队现在还依旧保持强有力的生命力，微商团队月业绩产能在30-50万（小编意淫是为了防止做电商太辛苦而脱发）延续微商团队优秀的作风，继续将电商团队取名：头发邦电商部。

  （图为：头发邦电商部企业logo）

  Part 2

  【精英汇聚，团队搭建】

  从17年7月份成立电商部，直到团队基本完成并成功上架第一款产品，我们用了将近3个月时间，我们很清楚，缜密的思路与优秀的团队是缺一不可的，这三个月我们分别做了三件大事。

  第一：挖人---某猫电子产品旗舰店高级产品经理，是我的好哥们也是真爱；

  第二：学习---安排核心成员进入电商学院进修1个月，我这个小白也在内；

  第三：选品---选品测款以及对品牌做详细整体的规划。

  （图为：头发邦电商部种子团队出游学习合影）

  （图为：头发邦电商部办公室一角和我的办公桌）

  Part 3

  【意外获得100万天使投资，中奖了！】

  是不是不可思议，但确确实实我们中奖中奖了！

  一开始，我们一共开设了5个店铺，涉及到的类目有美妆个护、食品保健以及家居生活。其中食品保健类目产品，被我一个老领导看中，他非常感兴趣，亲自从魔都飞来合肥，给我“送钱”来！对于刚起步的年轻团队来说，这无疑是中了头彩！

  他给了我们100万！100万！100万！这种莫大的肯定，我此生难忘！

  （图为：头发邦团队目前正在热卖的产品，共计21款）

  Part 4

  【注册商标 专注茶饮品自主品牌】

  也正因为这笔钱，我们的精力开始逐渐转移到食品即花草茶饮品上来，于是很快便注册申请了商标。与此同时也开始着手在准备品牌宣传与推广、旗舰店布局规划以及团队的革新与提升！

  （图为：永春岩商标）

  插一句为什么选择茶饮这个产品，主要两个原因：

  第一，我们注册的商标永春岩，就是属于茶类目的，在微商做到还不错，货源自己可掌握；

  第二：给我们投资的老板也是擅长茶类目，方便后期规划。头发邦是我们团队的代号，永春岩是我们公司的商标。

  Part 5

  【转化是我们做事的根本】

  转化率是我们做事的根本，开店2多月，转化率始终保持在严控范围。以下这张图是我们食品店的支付转化情况。

  （图为：店铺经营数据）

  Part 6

  【初试多多进宝，不怕不怕】

  食品店这个月继续在做多多进宝，计划通过多多进宝冲刺首页，这是我们开店以来第一次冲刺首页的尝试，不管结果如何，我认为期间的过程，积累到的经验才将是最宝贵的财富，我们接下来的思路也将会更加清晰。

  （图为：多多进宝CPS推广第一天截止下午17点的成交订单）

  其实在做多多进宝CPS推广这个决定的时候，团队有反对声音的，主要原因有以下几点：

  1.认为所推产品并非大众化应季产品；

  2.产品价格上不具备绝对优势，前期需要做好很大的亏损准备，还不一定有效果

  3.我们的运营能力和经验有限，未必能应付突如其来的【首页】

  事实也确实如此，上个月在多多进宝CPS推广上，收效不是很大，但是这与我们运营能力有很大关系，尝试过了就不再犹豫不定，下次有把握了再上。

  （图为：1天时间冲进多多进宝热销榜！）

  （图为：产品包裹，右图我亲自打包的！我骄傲！）

  Part 7

  经验分享【商品标题是开启商品的一把钥匙】

  从商品标题字符由原来的60个字符更改为30个字符已经有段时间了，很多新手商家可能比较困惑，这么少的字符，我该怎么定义商品标题呢？

  在分享之前，我想先罗列几个新手商家很容易走的误区：

  误区1：复制同类型商品销量最高的标题；

  误区2：习惯性在标题前面留一些类似【假一赔十】【亏本清仓】【无效退款】等促销词语；

 &em微信朋友圈广告形式市场价sp;误区3：绞尽脑汁把跟商品有关的短词语一一罗列，以求安心。

  第一：选词技巧之【搜索栏淘词法】

  一款产品，只要在平台有类目且已有别的商家售卖，那么在搜索栏里就会有相关的长尾词，如图所示，这是选词的第一步，我们把它称之为【搜索栏淘词】，在搜索栏输入跟你产品相关的词（不宜过长），即会在下拉选项里弹出搜索界面跳出的前十位关键词，这些词都是经过层层筛选，竞争到搜索栏的哦，可以全部收入囊中！

  （图为：搜索栏淘词）

  第二：选词技巧之【推荐关键词精细化筛选法】

  当商品央视一套广告一周价格报表在计划做推广时，推广界面通常会默认推荐200个关键词供你选择（正常系统带出50个左右），可以注意到很多词都有标明“相关性”“关键词热度”以及“市场平均出价”等，这些信息不是空虚来风的，必然有它的参考价值。

  首先，先看相关性最高的词（也就是5个红点都亮的词），如果这个词跟我们产品属性特别匹配，那二话不说拿下，但同时需要看下它的“市场平均出价”，有些词是大词，市场价特别高，你若不是土豪，没有做心里准备，那还是放弃为好，担心你会接受不了那个烧钱的速度。

  其次，再看关键词的竞争强度，竞争强度低于1.0以下的，这个词跟你的商品也很符合，也可以拿下，需要再看后面具体开车卡位的出价与排名情况。

  最后，可以根据自己产品的属性，自定义一些关键词，自定义关键词不宜过多，重在测试，有效果再继续优化跟进。

  第三、平台大数据之【商品热搜词参考联想法】

  在后台商品数据-商品热搜词里，平台有个关键词的“数据库”，这些词作为平台的大数据，会定期更新，相对来说准确度极高。那么如何通过这个功能来为我们的商品选词提供线索呢？

  很简单，当然这些词大多数都是‘大词’，是可以作为重要的参考依据以及为选词提供思路的，如果直接拿来用，似乎也不太现实，这里就需要你有一定的联想和判断能力了，结合推荐的词，联想自己想要的长尾词，一般在词的前面或者后面增加几个修饰的词语即可。

  （图为：商品热搜词参考联想法）

  第四、生成商品标题【长尾词组装法】

  商品标题就那些字符，通过上面3个方法积攒了那么关键词该怎么放进去呢，建议你做一步工作，把通过前3步工作积攒下来的关键词放的进excl表格里，进行重叠词的长尾顺序组合，然后再根据产品自身的属性，选择产品的属性词、产品的卖点词以及关联性的热词，比如下图中的【学生】，就是关联性的热词。

  （图为：组装完成的商品标题）

  这是一位做拼多多新人的小故事，我的故事里没有惊心动魄的战绩也没有太多漂亮的数字，有的是而立之年那份转身的勇气，有的是一颗对认定的事情坚定不移的心！没有人可以随随便便成功，相信自己，做属于自己心目中的真心英雄！感动自己，感动家人！

  也感动了小编！

  “想摘下星星给你，想摘下月亮给你……”自带BGM！

  祝你、祝你们实（xiu）现（cheng）理（zheng）想（guo）！

  拼多多商家王勤

  头发邦食品专营店

  多多奋斗宣言：没有人可以随随便便成功

  1.宽敞明亮的办公室没能阻碍我寻求改变

  2.借之前战绩为我们创业之初加油打气

  3.挖人、学习、选品三件大事成为下水第一步

  4.100万投资坚定了我们的创业信心

  5.因为货源、投资人资源等原因我们选择了茶饮品牌

  6.严控转化成为我们店铺运营的首要坚持

  7.初试多多进宝，虽收效甚微却也无憾

  8.复制标题、加促销信息、无规则罗列是起标题常见误区

  9.可通过：搜索栏淘词、推荐关键词筛选、商品热搜词、长尾词组装等方式起商品标题