【拼多多生意经】21岁大学生卖高客单产品创20

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  文丨高炳旭

  编辑丨书童

  之艾斯美私人馆是我一手建立成长起来的，家里没有做这一行的，我在校学习的是土木工程专业，所以一路的艰辛只有我懂，不易言表。她就像我的孩子一样，看着她成长，为此而骄傲！

  Part 1

  不辜负父母，亦不负青春

  我邂逅了拼多多

  学而优则仕，十二年寒窗苦读，父母希望我大学能够脚踏实、努力学习，事实上我也努力完成着父母的期待。除了完成学业，学校很注重培养大学生的个人兴趣，大一时和同学做西安锐丁（Riding）餐饮有限公司项目，食堂外卖、校园服务类，获得教育部4000元经费，后因学校官方没有相应计划和同学合伙人的一些分歧没有成功。

  (图为实习合照）

  大二时参与大创国家级研究，古遗址修复项目，获教育部1.5万经费。在实验室做了一年实验。2017年4月机缘巧合得知我们当地农村的水果每天几千箱从拼多多秒杀，激发了我的兴趣，开始深入了解拼单模式。

  也由此激发了我对拼多多的热爱：

  唯一一个适应现代社会的电商平台就是拼多多，陌生人的社会里，人人都渴望分享、互动、被尊重。

  拼单模式给熟悉的陌生人之间搭起了沟通的桥梁，有好货一起拼，就像有好的东西一起分享。

  同时这个拼单模内部公关危机式就像现实生活中排队购物一样，队伍排的越长越能说明这家店火爆，引起消费者的围观。

  Part 2

  大学生兼职做生意时间不够，

  选品我真是下足了功夫

  我的性格是佛系卖家和单子收割者。一开始我选择的是成人用品类，做了几天后，因为传统观念等原因不得已中断（因为当我妈问起时不好意思告诉）。然后我就静下来思考，到底什么样的产品才能做成爆款？

  好了，工科生的理性思维方式发挥了效果，我总结了两点：首先，我需要进入一个细分的市场，以避免红海市场的激烈竞争（时间有限，考试不挂科还是比较重要的）；其次我要充分以消费者为导向，选择他们喜欢的产品。

  丨以客单价为标尺，避免进入竞争白热化市场

  考虑到当时某宝已经发展相当成熟，其中各个类目都有爆款产生，可作为对比案例去分析。主要参考的指标就是客单价广州微信朋友圈本地推广哪，假设产品质量都一样，整体市场的客单价越低，表明这个市场竞争处于白热化状态，不利于新商家。

  丨以成功爆款为参考，寻求新市场空白产品

  我选择的产品的理想价格在100~300元，我查看了某宝处于这个价格水平的所有爆款产品，计算出每一个子类目在某宝和拼多多的客单价差额，最后将所有的数据降序排列，我发现淋浴器这个产品的差额是100元整。这个数据说明，在未来拼多多发展壮大的进程中，淋浴器产品将有100元的潜力市场空间去消耗，只要我在100元被消耗完之前将产品打造成熟，我就能实现盈利，越早实现利润越大。

  Part 3

  早8点，晚11点，全年无休

  客服工作要做牢

  吸取了大一创业失败的教训，此时我选择与社会上的专业团队合作。这样就开始了一年的拼多多体验，此时大家可不要忘了我还是一名大三学生，每天要在学校里上课，写作业，读书，考试，佛系卖家和单子收割者的双重身份也被本人发挥得淋漓尽致。

  （图为食堂的饭和我工作的电脑）

  “旭哥，别玩手机了，下课了，吃饭走”，“不去不去，我这有点事”。去年刚开店发现拼多多没有手机版商家APP，这对我们这种学生而言简直是灭顶之灾，因为工科学校上课就是一支笔，计算器，演草纸，没有上课带电脑的。

  （图为认真上课的我和我的图纸）

  但机遇总是留给有准备的人，刚开学拼多多就上线了IOS版的拼多多商家版APP，从此也就加入了低头族，过着早上8点-晚上11点的生活，全年无休。后来推出了考核5分钟回复率的规则，然后我就形成了洗澡时把手机放在架子上声音调到最大，看电影时手机拿调成振动，想上厕所手机没电了，那就只好按着肚子先忍一会的习惯……凄凄惨惨戚戚……怎一个“惨”字了得……

  Part 4

  越努力越幸运，

  大厂找上门来跟我合作了

  也就是我卖的这款淋浴器的生产厂家到拼多多总部参观的时候，问起工作人员拼多多平台有没有卖淋浴器产品的商家？平台小二说有一个做得还不错，大厂老板看了我的店铺，就直接在客服聊天上面联系我了，说给我店铺直供产品，说是“喜从天降”真是一点不过分。

  我向我爸预支了未来一年的生活费1万元，选择和南昌蓝之润的团队合作，集合了起点如日、家影、赛涤、灵派四个品牌最有竞争力的产品，开始全力推淋浴器。正式开始推已经临近10月份，离双十一还有一个月，我决定一定要在双十一之前把这个新店推起来。那个时候拼多多还没有推广直通车，所以只报了一个新品推荐的活动，结果第一天就有客户咨询，第三天店铺开张了，后来双十一之前自然排位已经达到前十名了，几分惊喜。

如何找到网络公关公司

  （图为我店铺的产品）

  最难忘、最激动的一天是去年双十一，早上考完房地产概论，晚上和舍友去市里过光棍节，但是对我来说是全民购物节。和舍友边吃饭、边喝酒、边接单，来的客户一个接着一个，本来计划是聚餐后去KTV唱歌再去网吧通宵，但是因为订单哗哗哗止不住，我就在聚餐后早早告辞，回宿舍处理订单。还记得那天一个人的宿舍，熄灯后的寂静，打开热点做拼多多，那一天GMV首次破万，当然这个成绩比不上后来的年货节和清凉节，但却是一个很好的起点。

  （图为工厂和连夜打包的图）

  后期我的店铺订单量突增，但是合作团队货源紧张，厂家那边因为严查环保材料涨价等原因，为了保持店铺的生存、产品升级以及可持续性发展，中断了与之前蓝之润的合作。同时开始与上海千家电商团队和温州惠集电商团队合作。

  （图为我们的办公室）

  在学校是佛系商家，每天维持下搜索和评价，到了假期就是我单子收割者上线的时刻。今年1月多寒假放假和7月份暑假放假，拼多多分别推出年货节和清凉节活动，大促活动就意味着数不清的流量，赶紧抓住这次时机，投入百分之两百的热情去运营，这也是我完成从0到40万利润 0-200万GMV突破最重要两个月。

  最近搜索页面也进行了改版，与去年以GMV、转化率等商品综合分和推广1+6n位置的排名相比，最近改版为千人千面。这能充分体现拼多多的社交电商属性，又能激发用户兴趣以实现流量精准进入。每一个用户看到的搜索排名是不一样的，而且可以看到好友经常购物的店铺，真是神奇，后期会走品牌化战略，重心放在经营产品和店铺的口碑，让所有消费者搜索淋浴器都看到我家的产品，祝我前途光明！哈哈！

  之艾斯美私人馆

  馆长：高炳旭

  多多奋斗宣言：越努力越幸运，当你强大时资源就会向你靠拢

  多多精华：

  1.背负父母的希望，学业上奋进，创业也不含糊

  2.创业失败的经历让我在二次创业的时候更注重观念的契合

  3.拼多多的社交电商属性为朋友间增强情感联系提供桥梁

  4.选品很重要，选择平台尚未兴起的产品可避免激烈竞争

  5.客服工作虽然繁复，但不可缺少，也很有价值

  6.越努力越幸运，当你强大资源就会向你靠拢