【拼多多生意经】“三没”商家白手起家，今年

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  文丨茅高巍

  编辑丨祝蓝

  36岁创业，大不了就从头再来！

  2016年，我36岁，在一家小公司里做家电采购员。十年如一日，上班打卡下班做饭，领着微薄的薪水，过着平淡的日子。我想，我是这个社会上“普通人”的最典型代表。

  我时常追忆20岁的自己，意气风发，挥斥方遒。那时的我，认定自己会做出一番大事业。而如今，我却日复一日做着重复性工作，虚度光阴。

  我最喜欢的一首歌是刘欢的《从头再来》，里面有一句歌词是这样写的： “看成败人生豪迈，只不过是从头再来”。 我本就无可失去，何惧迈出改变的脚步？

  稳定工作满10年时，我辞职了。很快，我有了新的身份——拼多多卖家。在跟朋友的交谈中，我偶然得知了拼多多——开店门槛低，平台流量大。我觉得自己发现了新大陆，希望在这里书写新的人生。

  （优乐生活馆负责人——茅高巍）

  一个不慎，耗光所有积蓄！

  从打开网页到成功注册店铺，我只花了半个小时。凭借着多年的采购经验，我将商品价格谈到了最低，迅速上架商品开始售卖。

  顺利的开始给了我更多的信心，然而事与愿违，我不仅没有赚钱，还赔进去了我的积蓄。

  事情的起因是，熟识的供应商想在我的店铺里卖苹果和三星手机充电线，我爽快地同意了，直接从其他平台参考复制了商品标题，迅速上架了商品。商品标题里的“原装”二字与商品事实不符，明显是违反了平台规则。

  为此，我遭到了平台处罚，也无法提报任何平台活动。对于放下一切投入电商的我，这几乎是致命打击!

  编者言：

  要想平台玩得溜，违规操作不能碰! 一方面，要规矩做生意，描述一定要与商品事实相符；同时，开店前要做好功课，多花时间熟悉平台规则，不仅能避免违规处罚，商家还可以对应规则来提升自己的【物流】【售后】等指标。

  在开店前期积累好店铺评分及评价，有助于提升店铺权重以及后期提报活动。

  “三没”商家也能创造销售奇迹！

  开弓没有回头箭，我唯一的选择就是坚持下去！

  好在这次昂贵的教训，带给我的也不全是苦恼，我开始思考怎样更好地了解平台规则，而非盲目地经营店铺。

  多多大学、商家社区以及官方交流QQ群，都是我重要的信息来源。

  很快，我有了新的发力点：开一家运动户外店铺！

  通过观察，我发现，那个时期的多多平台，大部分商家都一股脑儿的挤进食品、鞋服类目，而运动户外仿佛一片处女地。

  运动户外的商家、商品量可能只有食品的十分之一，但也正是由于竞争小、商家少，反而有了突出重围、做出爆款的可能性，有许多物美价廉的运动户外商品轻易卖到了10万件以上。

  在这个少有人关注的角落，我发现了蕴藏其中的巨大商机，从而迅速地开了一家运动户外类目的店铺，并定下了第一件商品：溜冰鞋！

  说到底，我是个“三没”商家：没钱、没货、没技术！要想做好这一行，需要付出比别人更多的努力。

  几个月的时间，我跑了不下100家工厂，也联络了很多批发商。我仔细观察了每一家潜在合作方的产能、产品质量，甚至老板的性格和责任心，最终敲定了合作伙伴。

  （前期寻找合作工厂）

  在第一批商品上架前，我就做好了规划：卖整个平台上性价比最高的溜冰鞋！

广州品牌危机负面处理  平台上同类型的商品，要么定价太低质量太差，要么价格太高超过消费者的承受能力。于是，前期我将利润放到最低，争做全平台上质好又价优的商家整合营销研究生！

  很快，我的策略得到了验证，低廉的价格让许多买家不再观望迅速下单，高品质的商品好评如潮，复购率持续上升！溜冰鞋的销量破了10万件！

  编者言：

  想要打造爆款，须仔细研究市场，找准自身定位，找到突出重围的发力点。

  坚持不懈找到货真价实的货源，才能为店铺运营开一个好头；同时，前期为了打开市场，要舍得投入，应该适当让利消费者，积累原始销量与粉丝。

  何去何从，我的竞争对手多了三倍！

  2017年我的店铺已经进入稳定发展的时期，每天都有客户主动找上门，溜冰鞋的销量稳步提升。

  我觉得自己好像实现了20岁时的目标，做出了一番大事业，尤其是在变化最快的电商领域。

  然而，我的危机也不期而至! 在“拼的多，省的多”的广告席卷大江南北的同时，越来越多的商家涌入了拼多多，渴望在这里挖到他们的金矿。

  商家为了抢占市场，纷纷打起价格战，很快，我发现我的商品销量开始出现了大幅度下滑。

  我经历了几个难以入眠的夜晚，和公司员工不眠不休地开会，最终我们决定：这一仗我们不仅要打，还要赢得漂亮！

  （熬夜加班的小伙伴们）

  编者言：

  生于忧患，死于安乐。做生意，不可能一帆风顺，做电商更是要做好随时应对挑战的准备。与天斗，其乐无穷；要越挫越勇。

  保卫战、突击战双线出击

  经过深思熟虑，我决定双线出击！

  溜冰鞋保卫战：溜冰鞋是我的优势商品，但价格战我无法承受。因此我整理了所有的售前咨询信息以及售后评价信息。

  我发现80%的购买者都是妈妈，为自己初学溜冰的孩子购买溜冰鞋。而他们最关心的问题是：孩子初学安全吗，鞋子的舒适性如何？

  因此，我们特地设计了安全款、舒适款两款产品，以满足主流人群的两种需求。

  果然，新鞋一出，大受好评，再也不用和源源不断涌入的商家拼价格，我们提供的是性价比最高、最符合人群需求的品质之选!

  （店内商品：溜冰鞋、跳舞毯）

  跳舞毯突击战：虽然溜冰鞋销售的困境解决了，但这次事件让我们意识到，靠单品养活一整家店铺是非常危险的，我们必须丰富品类！

  溜冰鞋一年之中只有几个月热卖，我们必须挖掘出一款能在其他季节或者全年热卖的商品。

  最终，我们选择了跳舞毯，没有季节限制，也符合人们越来越旺盛的娱乐+运动需求。

  目前这款商品已经成为店铺的次爆品，也是高销售额的另一支柱。

  编者言：

  没有一家店铺能够承受长期价格战，永远会有新涌入的对手提供更低价的产品。想要在竞争中立于不败之地，必须注重差异化营销。

  没有永远的爆款，只有不断的革新！靠一款产品打遍天下的时代已经不存在了，除了商品本身特定的季节、地域属性之外，消费者的喜好、需求也在每时每刻地改变。

  商家应该以店铺的爆款商品为依托，打造商品矩阵，不断扩大自己的品牌影响力。

  2019年，我的目标是1亿元！

  在拼多多开店两年多，我经历过低谷，但也在不断创造辉煌。

  现在，我的店铺单日销售额稳定在15万元；我也入股了供货工厂，工厂的规模翻了4倍；南极人等品牌也主动上门寻求合作。

  四十不惑，四十岁是人生的一个重要节点。即将步入不惑之年的我，今年定下的目标是：全年销售一亿元！以拼多多的发展速度，以及目前运动户外的潜力，我相信一定可以完成这个目标！

  回首这一路，我的成功，有努力也有运气，更重要的，归功于正确的选择。在我看来，运动户外领域依然是一片广阔的蓝海，等待更多的商家去发掘、开垦。

  轮番来袭的老爹鞋、小白鞋、滑板鞋成为了时尚最好代名词；各大平台热卖的椭圆机、踏步机，开始走入每一户平常人家。

  “全面健身”的国家政策，普通人对运动的热请以及消费增长，这一切，都有理由让我相信，我能在运动户外领域创造更大的辉煌！

  （优乐生活馆团队合照）