【拼多多生意经】新店15天单品冲到销量前三？打

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  “我们现在大概销售额平均每个月400万+，公司从50平的小房间发展到现在的1200平，用了三个月时间冲到了女包类目第一，入驻童鞋店铺后，半个月的时间就做到了单品销量前三。”

  看到这位商家的“成绩单”，小编和大家的想法其实是一样的：都是一样靠两条腿走路的生物，你咋就上天自由飞翔了呢？

  从工厂毛头小子，到月销400万+的天之骄子，他是如何一步步升级为大boss的？

  如果说女包店铺的成功是撞上机会的好运气，那他又是如何在千人千面主导的2019年，仅仅半月就冲到了单品前三？

  不要着急，看多多生意经，为您来揭秘。

  这是第94篇生意经

  拼多多商家个人讲述电商运营路，

  带你体味不同人生经历，

  见证品牌崛起，收获运营经验！

  撰文丨欣仔

  编辑丨微语

  一、打工网络推广软件什么好仔创业记

  我是张保欣，大家都喜欢称呼我为欣仔，90后小青年（咳咳咳，其实刚好和90后沾些边）。

  我虽然是河南人，但是在浙江这片打工和创业已经有差不多十个年头了。

  一开始来这边，是在工厂里边打工，复合厂里做复合，主要工作就是把面料和材料贴合在一起，这个工作当时一个月4000左右的工资其实也也不算低，但是工作条件会比较恶劣，有气味和粉尘，长期对人体伤害很大，所以说也不是个长久之计。后来呢开始接触到了某宝，慢慢的发现身边的老乡也有做某宝卖家的，于是心一横就辞职开始了漫漫电商路。

  （怀念当年还很瘦的自己）

  2014年，还记得这一年中国电子商务市场交易规模达到了约13.4万亿，我也是高防ddos服务器在这一年正式开始运营某宝，之前我是完全没有接触过电商的，所以一切都需要从头开始，平常自己抽出时间经常看和电商运营相关的书籍，看看别人总结的经验，再实践操作下，加上之前有几个老乡就在做某宝，可以经常请教请教，就这样一步一步的把店铺做了起来。

  2014年到2018年，一直都在做某宝，期间还做了折800，米折，马马虎虎的，不过日子倒还算过得滋润。再后来拼多多就出现了，这个时候拼多多是新兴的黑马，各种商家扶持力度比较大，商家生存环境比较温和，但因为那时候没有更多精力来开辟新的平台，所以直到18年的5月我才正式入驻到拼多多。

  这店一运营起来，我才后悔自己入驻晚了。

  二、拼多多“开挂”之路

  一人努力，能力有限

  入驻拼多多后一开始选择了自己比较擅长的女鞋类目，一开始做的也不算特别好，因为一个人能力有限也不敢往很大了做，毕竟平台对发货是有严格要求的。

  之前说后悔入驻晚了，是因为做拼多多认识的商家告诉我，如果早两年入驻，早就赚的盆丰钵满了，不过后悔也没有用，需要着眼的是现在的机会，既然女鞋店做得不温不火，我就和之前认识的朋友合计了一下，一起新开一家女包店。他们负责拿货，我负责运营。

  “双剑合璧”走向成功

  有了合伙人可靠的货源，我开始实践之前学习总结到的推广方法，过程还算顺利，那时还没有多多进宝，前期都是靠广告推广，后来产品遇到一个瓶颈，就是说，每天就保持500单左右，上不去，我寻思着就把价格降了一点，然后销量就有了大幅度上升，等销量稳定以后，又再把价格涨回来，有了一定销量后，再推广也比较简单。

  店铺做出成绩后，我们对接了小二，多多进宝、广告推广、活动齐头并进，三个月就冲到了女包类目第一！公司的规模也逐渐扩大。

  之后，我又有些不安分了，可能是我骨子里喜欢尝试和研究新鲜事物性格作祟吧，我又萌生了开童鞋店的想法，并且新开的童鞋店，我用和之前一样的推广思路，爆发的迅速也超出了我的预期，单品在半个月就上了销量前三。

  三、半月单品销量前三是如何打造的？

  爆款打造流水线

  1、投入阶段

  多多进宝前期测款、推款

  现在我一般前期推款都是用多多进宝来推，多多进宝在推新品的初期阶段还是挺好用的。

  （类目不同数据也各不相同，下方数据仅供参考）

  多多进宝

  测款打基础

  第一阶段是测款阶段，所有的运营技巧都是基于好款来说的，你的款不行，再逆天的运营大神也无法扭转乾坤。

  测款方法：一般来说用多多进宝测款，首先推3天看看数据情况，如果推出去的量较少，那就增加佣金比例以及优惠券金额，再来进行测试，如果数据还是不行，那就说明这个款式的确不好。

  数据参考：根据我这么久的经验来说，如果是女包类，单品一天推200—300件，是属于潜力爆款的及格线；童鞋单品一天500双左右，是不错的成绩，如果能一天推到1000双，那就说明这个款甚至有希望发展成大爆款了。

  打造童鞋单品的时候，首先我是运气比较好，天时、地利、人和都占了，拿到的第一个款表现就不错。

  那时候大概券后价格是24.8元，佣金比例为20%，这个款第一天推了500—600件，第二天推了700—800件，再往后的每一天起码都是1000件起，数据表现不错。

  多多进宝

  推手的选择

  当然多多进宝推广数据表现优秀，也和我找到了可靠的推手有关，推手的选择其实和推广效果也有很大关系。

  找推手：如果你是完全新开的店铺，不认识好的推手，首先可以问问同样做电商的朋友，有没有推手推荐；其次你的自身实力也是吸引推手的一大要素，像我做到现在每天都会有很多推手找上门来，款好，性价比高这些都是核心要素。

  多多进宝做了一个星期左右，这个款大概就有快上万的销量了。

  （童鞋30天多多进宝数据）

  多多进宝推款优势：目前我总结在推新品方面最有效的方法就是多多进宝了，这是前期新款打基础和评价好方法，因为现在靠刷单基本没有出路，多多进宝好推的款式，出了评价就直接报名秒杀，基本90%以上通过率，配以两拨秒杀基本可以把这个款做起来了。

  但是也要和大家说明，这样操作，一些小卖家可能有点吃不消，我基本推款都是先砸3万到5万进去的，一开始投入如果选对款，押对宝了这些钱也不算多的，要是这些钱都打了水漂还是很肉疼的，所以要再次强调测款的重要。

  2、盈利阶段

  调整多多进宝、开始转战推广

  说回我们的童鞋，这个时候通过多多进宝我已经做了快上万的销量了，那肯定就不能再继续亏下去，此时把优惠券降低、佣金比例降低，保证自己是可以盈利的，放在多多进宝平台上，给小推手推一推，转移精力到广告推广。

  做场景推广的话，开始时为了对比效果，人群和资源位我都分多个计划设置，观察推广计划的表现数据，慢慢的再去优化。

  去年基本做的都是场景推广，今年开始搜索推广占了大头。

  开始时出价可以稍微高一些，像我一般是比市场平均高出个1毛左右，保证一定量的曝光后再来看数据效果调整出价，这里要注意找到合适的出价后，出价就不要轻易改变了，可以设置分时折扣来做调整。

  如果你的目标是推爆款，那推广的环节要做好心理准备，做大爆款推广一天没5000+的消耗是起不来的，所以要算好投产，紧盯推广数据。

  销量起来后，能报名的免费活动一个都别少，领劵中心，逛街日常，九块九日常，秒杀。

  四、永不止步！

  写文章的时候我在想，从一个外地打工仔走到今天，我的这段道路其实是崎岖坎坷的，但当我回想之前经历的时候发现一切都归于了平淡，也许这就是时间的功效吧。所以现在面前所谓“过不去的坎”，到了最后也许只是人生的一个小插曲。

  最近公司刚搬进浙江汇富春天电商产业园，在产业园里又结识了一些事业成功的电商大佬们，感觉自己又踏上了新的征程，希望在2019下半年，我还能不断进步，在电商这块肥沃的土地上再上一层台阶，书写出拼多多的传奇！