【拼多多生意经】从开店0单到百万月销，流浪三

小提示：您能找到这篇{【拼多多生意经】从开店0单到百万月销，流浪三}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的【拼多多生意经】从开店0单到百万月销，流浪三内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

  一阵秋风一阵凉，

  跟着三毛来做强。

  多多大开方便门，

  开疆扩土斗志扬!

  一转眼做拼多多一年多了，今天跟大家分享一下我们三毛背后的故事，敞开心扉，希望能对各位商家有所帮助，说得不好的地方请大家多多包涵。

  这是第42篇生意经

  拼多多商家个人讲述电商运营路，

  带你体味不同人生经历，

  见证品牌崛起，收获运营经验！

  多多生意经

  店铺：三毛通讯

  参与投稿您将获得：

  ①店铺&品牌宣传

  ②流量导流

  Part 1

  【忆往昔 恍如梦】

  “再回首，背影已远走，再回首，泪眼朦胧....”耳畔响起久违的音乐，往昔恍然如梦，我盯着手中的烟头，陷入了深深的回忆...

  由于家境贫寒，无力支撑我的大学梦。初中毕业16岁的我就早早步入社会，加入了打工的人潮中。大排档里收盘、洗碗、洗菜、切菜、端茶、倒水；摩托车修理店起早贪、蓬头垢面学手艺；手机公司售后当学徒、做师傅、升主管；开实体店卖手机、修手机、亏本倒闭；工地风吹日晒搬砖、扛水泥、卖苦力；再到美团外卖送餐风雨无阻..……十来年碌碌打工生涯，一步一个脚印，一步一把泪。

  我在各种经历中中锤炼心志，磨厚脸皮，提升责任感，愈挫愈勇，从不曾放弃过心中的坚持-- 要让家人过上好日子！

  Part 2

  【邂逅拼多多 人生大不同】

  人生的转折来得很偶然，也很嘲讽。2017年，一个同事给我发了个帮忙砍价的拼多多链接：微信好友帮忙砍价，能以超低的价格拿到心仪的产品。怎么可能嘛，我嘲笑同事，这一定是骗人的。结果打脸了，同事最后真的用低廉的价格收到了产品。这波新奇的操作引起了我的好奇，拼多多到底是何方神圣？

  遇到难事，百度一下：

  拼多多--是一款社交+电商模式的平台,揉合了C2C和B2C模式，将娱乐社交的元素融入电商运营中,让更多的用户分享实惠的乐趣,享受新颖的共享式购物体验。

  我百度了一下拼多多，了解越深我越感兴趣，我还能重拾我的生意梦吗？

  我的家人和几个小伙伴听了我的想法都很支持我。我考虑了很久，决定辞去工作，拉上两个搭档，一起用心做试试。

  功夫不负有心人，更不负顽强努力的人，今年我的店铺营业额已经能达到月GMV100多万，感谢与拼多多的邂逅，也感谢自己对自己的永不放弃。

  Part 3

  【懵懂开店 摸石过河】

  01. 起店铺名，三毛不畏挫折

  虽然以前也试过开某宝，可惜没客流，不懂怎么弄，无人问津，最后不了了之。怀着忐忑的心情，手机号码一键入驻拼多多，简单易上手，跟着提示走，我很轻松地注册了一家店。文化水平不高，咱取个什么店名好呢？小伙伴们简单讨论后，认为三毛流浪记里的三毛在逆境中不畏挫折困苦，顽强拼搏的精神很励志，那就取个“三毛通讯”吧！俗了点，但接地气，且通俗好记。

  02. 选品

  拼多多虽说有3亿多用户，可商家也有百万之多。

  做什么类目呢？

  怎样从众多商家中脱颖而出呢？

  当然得从自己熟悉的行业去入手。

  我从学修手机到进售后组客服，再到自宣传海报策划己开店，在手机这行业也虚度了六七个年头。对手机产品比较熟悉，那就做手机吧，就这么愉快地决定了。

  很多人会疑惑：手机商家那么多，手机品种那么多，怎么切入呀？

  打开拼多多用户端，搜索栏输入“手机”，如图一。出现手机热搜词，热搜的手机相关的品牌名称有OPPOVIVO苹果。

  点击搜索-看“图二”，上面位置就有推荐热门品牌。好，大概考虑方向都是这些品牌，那人家做你也做，市场透明度那么高，价格方面不可能比那些品牌商或批发商便宜，该如何突破呢？我考虑卖二手手机。

  精挑细选二手机，能保持一定的利润，而且受众也比较多。毕竟二手机比较便宜，只要质量好，还是比较容易被用户接受的，好，搜索栏输入二手机，如图三。

  二手机的热搜词苹果出现的频率最多，说明用户搜索二手手机搜索二手苹果的较多。点击搜索-看图四，销量排名前三里苹果占据其二。各种排名都点击一下，发现评分排名苹果手机名列前茅-看图五。二手苹果销量都很高，市场容量大。用户群多，新机贵，那么一款性价比高的便宜实惠的二手机就是很多果粉的首选了。

  好，那就选择做二手手机品类，选择做二手苹果手机。经过向多位以前手机行业朋友咨询，并亲自上二手苹果手机市场了解熟悉了几天，明白了二手苹果手机除了颜色和内存的区别，还有各种版本，像国行（大陆行）、港版、美版、韩版、日版...还有原装二手机和一些屏幕摔坏更换过国产显示屏的区别，还有“无指纹”（指纹按键破裂损坏后无法使用指纹键，只能用屏幕快捷键）和“卡贴机”（国外通讯运营商定制版手机，网络锁破解再使用）....我把侧重点放在性价比最高的无指纹的手机和卡贴机。

  采购二手机可是需要一副火眼金睛的，还好我的搭档里就有一位，他以前做过很多年苹果手机。他懂得如何从千千万万的二手机市场里精挑细选出没有暗病、没有维修、或进过水的手机，虽然凡事无绝对，偶尔走眼难免，但我们的风险和损失都被降到很低。

  03.标题

  选好品就需要上链接了，那标题怎么写呢？

  标题很重要，我的理解呢，是从客户的角度出发，去思考，客户要买一部二手的苹果7，那他会怎么搜索呢？二手”“苹果7”这些关键词就肯定要有的。

  标题呈现在客户眼前，必须能让客户对你的产品一目了然。什么品牌，什么型号，什么版本，什么属性，什么成色，必须都写上。我们写的是“原装屏 苹果7/7plus【二手苹果】美版双网低价/特惠版 95新手机”。

  这样，客户若想购买你的产品，搜索相关关键词，你家的产品就会被搜索到。客户也能从你的标题中了解到你们产品的信息。当然，标题是会影响产品的搜索排名权重的，但其影响因素是多元的。

  我个人理解的搜索排名会受这几个因素影响：

  1.标题

  2. 店铺活跃度（活跃指店铺的购买成交记录和销量的累积以及评价，及每天待成团的订单数。当然也不是说新店铺新链接就搜索不到，拼多多对新店或新品新链接都会有一定的流量倾斜，曝光）

  3. 有无做推广、上活动

  4. 店铺的各方面评分（降权或处罚的店铺商品链接就搜索不到）

  5. 客户的搜索习惯，客户的关注类型，平台会根据客户的搜索记录智能推荐上去。

  6. 用户默认收货地址与你产品发货地的匹配度，可能发货距离近能给用户更快更好的购物体验，平台会优先将你的商品呈现在用户的搜索结果中（猜测中）

  我们就有个别客户是附近小区下单购买的。当然，以上只是我的个人愚见，具体是不是这样还有待各位看官自己去尝试和摸索，搜索的排名是千人千面的，欢迎大家共同切磋、交流一下。

  04.作图

  都说眼睛是心灵的窗口，那你的产品要怎么才能进入客户的心，图片很重要，好的图片能更好地突出产品的特性。

  特别是轮播图的第一张，图片可以拥有几个属性，比如你店铺的名称、LOGO、商品的外观以及拥有的色系。

  我们是这样做的：显眼的海蓝色色调，空白背景，突出手机两个系列的外观尺寸对比，还有他们的外观区别及各种颜色。对于客户，我们的宗旨是微笑服务，所以加上了海贼王里的卡通头像，亲善的笑容面对每一个顾客。我们每款产品每条链接都会放上相同的图案和口号，我们专注客户的满意度！

医疗网络运营

  05.定价

  如果说质量是产品的生命，那么价格就是他的灵魂，服务则是他的容颜。

  一个实惠的价格是左右客户购买欲望的一把利器。

  很多客户都是货比三家，比价格，比好评，比销量。当然，价格始终占据较大的比重。喊口号说我家的产品质量比其他家更好什么的都是虚的，没用过谁知道呀？在价格的主导下，客户购买了你的产品，质量好不好，时间和评论会证明一切。没有最好的产品，只有更好的服务，只有服务才能贯穿售前到售后。

  好的售前服务能让客户身心愉悦，消除顾虑，去信任平台，信任你；

  售中送点小礼品，主动帮忙催促快递安排投递，物流签收时及时联系客户确认本人签收及发表产品入手体验，承诺完好的售后保障，一个妥妥的好评就跑不了了。

  当小概率产品出现质量问题需要保修时，礼貌的服务和及时处理的态度能平息客户的怒火，让客户安心。

  那怎么定价呢？

  我们的策略是参考平台上其他商家销售的价格，参考进货成本及人工成本。制定一个合理的价格，个人建议是和平台其他卖得便宜的商家一样的价格，薄利多销，也不要去恶意竞争，打破底价，要靠质量和服务取胜。

  手机作为高客单价的产品，是很容易被个别较粗心的快递员摔坏、压坏屏幕的，哪怕你打包再好，粗心的个别害群之马还是有可能掉包、遗失或者与个别羊毛党串通坑你一把的。说我危言耸听也好，不过防人之心不可无，君子不立危墙之下嘛。

  不要等问题发生了再来寻求解决方法，要防微杜渐嘛!不然事情发生就是扯皮和浪费时间，各种申诉和找证据，哪怕按规定赔偿好像最高也才五百。所以和一个好的物流公司合作就很重要了。我们一直和顺丰快递合作，专业、高效、快捷、服务好。我们的产品都是直接交给他们打包。同城当天达，同省第二天，偏远三天。全国除西藏和极个别偏远地方，大部分地方都到。哪怕客户中途取消订单退款，一个电话过去，他们会帮你拦截快递、终止派送、原路返回。从没出错过，一直为我们的产品保驾护航，这里不得不说一句，顺丰赞！而且手机产品用顺丰包邮，默认签收时间会缩短15天为10天，资金能更快回流，客单价不高的其他类目商家请随意。

  07.双十二来临，做活动实现双赢！

  又是一年双十二来临，往往这段时间都会迎来一段爆发期。平台流量剧增，订单暴涨，那咱们怎样抓住机会让这些流量变成你实打实的收益呢？

  不要被动的承受流量的冲击，不要以为什么都不做，平台客流多了，我们的订单自然就多了。那说明你没想过把店做得更大更好。不是有句话这样说，不想吃天鹅肉的蛤蟆不是好蛤蟆。

  我们要变被动为主动，不被双十二的浪潮淹没，而是要迎浪而上，去抓住它、把握它，机会往往是留给有准备的人的。这句话用在哪里都是真理！

  首先，当然是要有一大笔资金准备采购进库存，以预防爆单。

  其次，推广账号充值，所有推广计划都上，搜索推广、场景制作广告片报价推广，所有链接都上。

  再之，所有商品链接首图都加上显眼的活动图案或优惠、打折、这类字眼。

  客户奔着双十二来的，逛拼多多时看见你家商品做双十二活动肯定会点进来看，甚至购买。图片要显眼足够引起客户注意。

  当然，这些都是虚的，实打实的价格方面还是要做出一定的让步，以量来补上你的利润。我们的二手苹果机链接都上了一张60-80的优惠券。当然，做新机的同行需要提前开始报名一系列的活动，包括限时秒杀之类，这些要根据各家产品成本及利润做决定，用多少成本来换来多少的订单和利润，用低利润款链接来带动你利润款链接的流量，实现平台和我们商家的双赢！

  所有平台有的活动都要时刻看看有哪些适合自己的，抓紧时间报名，如果晚了就报不上了。目前活动氛围已经起来了，从昨晚到现在已经三十多单了，仓库打包小弟打包满头大汗，脸上却一直带着笑，嘴角高高扬起，这个月的业绩每个人又能多分几个铜板了....

  Part 4

  【说一声再见】

  好了，我这人就是个话痨，一说起来就没完没了的。别说得大家都烦了。现在我们店月销售额稳定在每月百万以上，日子宽裕了，心情舒坦了，感觉日子越来越好了，也更坚定了我们紧跟拼多多脚步的决心，我们要随着多多一起成长，我们要努力向月千万进击。去见证拼多多的辉煌！想听我更多的分享，记得留言告诉我，下次再写续章。天转凉了，看官们记得多添衣裳哦！

   多多精华：

  1.依据个人及合伙人专长选择供应的产品，分别依据拼多多平台和其他平台的搜索热度和热销产品选择“潜力产品”

  2.影响搜索排名最重要的因素可能有：标题、店铺活跃度、有无做推广&活动、店铺评分、智能推荐

  3.产品图的几个属性：店铺名称、LOGO、商品外观、色系

  4.定价参考其他商家的价格，个人建议采取薄利多销策略

  5.服务做到位，好评跑不了

  6.高客单价产品用户体验很重要，顺丰物流你值得拥有

  7.平台大促活动流量暴涨，转化率相比其他时间会提升很多