2019必须知道的拉新蓄水大招—淘宝钻展外投

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亲爱的掌柜，

  钻石展位的投放，想必大家都非常熟悉了。关于大家都关心的店铺拉新蓄水的问题，小二今天跟大家聊一聊最新的拉新蓄水大杀器——钻展外投。

  外投是“淘外媒体投放”的简称。通过钻石展位可投放众多互联网优质媒体，不管是当下90后年轻人爱不释手的抖音，还是妹子云集的美柚，还是“星”光璀璨的优酷，还是高端理性商务男士大爱的凤凰网……时下的热门、优质媒体，尽在钻石展位！

  相比淘宝内投而言，外投的特点是CPM、CPC低。2018年9月份（大促前）抖音平均CPM仅15-20元，优酷信息流平软文的推广方案均CPC不到0.5元，真物价回到10年前！不过，外投也不是所有场景都适合，接下来，小二会详细说一说，钻展外投的投放技巧。

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外投适用场景

  1、日常：对于全网知名品牌而言，外投的低CPM、大曝光可以唤醒全网潜在用户的购买力；对于中小店铺而言，由于淘内竞争激烈，可以在淘外种草、传播品牌知名度，快速获得新客积累，从而实现弯道超车（想听腰部品牌通过抖音实现火箭成长的故事吗）；

  2、大促：由于大促期间淘内流量成本很高，外投非常适合在大促前夕做用户的拉新、蓄水，同时将外投覆盖过的人群在淘内做二次、三次重定向，打AIPL组合拳。

关于AIPL组合拳

  AIPL是指“认知”（Aware）、“兴趣”（Interest）、“购买”（Purchase）、“忠诚”（Loyalty）的消费者链路。简单地说，A是店铺新客，I是潜客，P是老客，L是忠诚客户。店铺想要获得更多的用户和成交，就必须在这个链路的各个环节发力：扩大用户的来源（A），同时维护好过程（I），提升品质和购买体验（P），才能沉淀更多的忠诚客户（L）。

  结合淘宝与外部媒体的属性、访问环境、用户行为轨迹、流量成本等因素，比较推荐的组合拳是：站外主要做A+I，站内主要做I+P+L。

  钻展可以创建多个计划，计划这样布局可以更好地管理哦：

  注：外投曝光人群、外投点击人群这2个标签已在达摩盘后台上线，掌柜们可以创建人群了。这两个标签本身就是重定向人群，精准度较高，因此每个标签生成1个人群即可，不要再叠加其它标签。

推广建议

1、大促预算分配（以下内容以双11为例，掌柜们也套到其它的官方/店铺大型活动上）

  双11的各个阶段想必各位掌柜都很熟悉啦。外投侧重A+I，因此在双11爆发期前的预算分配建议高一些，而余热期由于内投的CPM会有一个低谷，适合做精准拉新，因此余热期外投在I上的比例可以增加，对潜客做全网召回。

  注：预算分配比例请各位掌柜结合自身店铺的类目、店铺层级、销售目标等情况来调整，比如复购率低的大家电，P和L都可以不投放；而复购率高的大快消、服饰则要提高L的比例。

2、外投A推荐人群定向

  A是漏斗的最大端，新客覆盖人数越多越好，因此注意：定向圈定人数一定要多一些，再多一些！推荐定向：

   ① 类目型定向-高级兴趣点：根据消费者的近期行为（包括浏览、加购、收藏和购买等），提炼出意向度高的购物兴趣点，掌柜们通过搜索关键词即可找到对应意向人群，非常适合拉新。详见：http://tb.cn/o0pIdLw

   ② 相似宝贝定向：适合主推宝贝非常明确的店铺（爆款型店铺），利用淘宝大数据寻找新客。详见：http://tb.cn/tJ0UMbw

   ③ 访客定向：钻石展位最早的定向之一，不用过多介绍啦。注意，除同行店铺外，跨类目的店铺也可以尝试投放，一定要保证人群够大！介绍：http://tb.cn/XYWTMbw

   ④ DMP平台精选：小二在重要时间点（618、双11、年货节等）会推出一些定制人群包，掌柜们在钻展后台查看即可。

3、外投推荐资源位

  钻展外投可选的资源位非常多，建议根据日均可竞流量、点击率来筛选。

  如果觉得筛选起来很费时间？小二已经将重要的资源位分门别类做成了特色流量包，掌柜们搜索以下流量包投放即可：

  祝各位看帖学习、友好顶贴不灌水的掌柜们，2019生意兴隆，店铺节节高！

  祝发牛皮癣广告的各位今年都不赚钱，嘻嘻~