淘宝直通车打造“爆款”之低价引流

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前章：直通车作为一款付费引流的工具，它的操作一直是中小卖家的关注点。许多商家都听说过，利用直通车低价引流，但是自己操作的时候往往会碰到点击单价过高的问题。

直通车低价引流操作思路和操作步骤

直通车低价引流1）选择与宝贝相关性高/精准度高的关键词推广

直通车作为精准引流的工具，操作的重点就在“精准”这个词上。所以选择关键词的时候一定要与类目相关性、宝贝相关性相匹配。

操作步骤：通过直通车后台添加关键词中，根据系统提示，添加适合的关键词

如上图绿框中，为该关键词市场平均出家；
我们的目的不仅仅是提升直通车渠道流量，更关注与低价引流！所以要以这两个数据综合来判断关键词的选取。

举例说明网站推广服务：小明在调整下图宝贝直通车关键词时，发现：

这两个关键词相关性都是符合，但关键词《连衣裙女长款束腰》更符合宝贝属性，而且市场均价更低，虽然关键词《连衣裙女长款》曝光更高，可能所带来的流量会更大，但是小明作为小商家，还是以低价引入流量为主，所以优先选择《连衣裙女长款束腰》这个关键词为直通车投放关键词。而《连衣裙女长款》 作为备选，可在直通车整体数据提升后，再添加此类大词。

直通车低价引流2）通过提升直通车点击率，提升直通车质量得分

直通车实际扣费=下一名的质量得分*下一名的出价/你的质量得分+0.01元

举例说明：商家小明直通车，连衣裙女关键词质量得分X分，出价0.75元
                商家小红直通车，连衣裙女关键词质量得分9份，出价0.65元
我们假设，小明的直通车排名是高于小红一位

通过上表，我们能清楚的看到，商家小明的直通车实际扣费随着质量得分的提升一直会降低。

我们如果想达到直通车低价引流，就必须提升直通车质量得分：

创意质量，其实也就是直通车创意的点击率

直通车创意可通过直通车后台-创意查看

除文章开头，我们所提出的选择与宝贝相关性高/精准度高的关键词推广外，再就是创意本身了
直通车创意是吸引消费者点击的重要因素，车图要在保证符合直通车规则的情况下，体现出产品的卖点和活动。

我们以几个车图为例，以个人观点来说明下直通车图优劣，通过案例分析让大家对直通车图有更深的了解。

直通车图一：

修改后：

直通车图二：

劣：文案太多，有些字电脑端都看不清，活动设置的太过复杂，这种活动如果不是品牌店铺，对消费者吸引力有限。

总结：直通车创意很大程度上影响了直通车的点击率，所以在车图创意上，我们需要开动自己的大脑。站在消费者的角度，通过消费者的眼光来选择、策划车图，这样的车图才会有更好的点击率。

总结：精准引流+提升质量得分=直通车低价引流  你学会了么？不会就再看一遍，再操作一边~