2019淘宝小卖家新版直通车独家分享

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淘宝卖家，想必都有体会，店铺自然搜索流量已经是不能满足店铺需求了，付费流量决定着订单和人气是不是能够快速提升起来。不会开直通车的小卖家，通常面对着高额的推广费用，和不稳定的自然搜索流量，在两者之间徘徊。开车怕亏本，不开车店铺没有人气，没有订单，或者订单还不够吃饭的。处于这种状态下的小卖家，就是我分享这次直通车技巧的目的，让小卖家会开直通车，能从直通车获利。下面花几分钟认识一下直通车，因为不会开直通车的卖家一定是不懂，不认识直通车。

一个完整的推广计划，包含营销场景、投放地域、投放时间、投放创意图、创意标题、投放关键词，和推广方案。什么是推广方案，稍后会解析出来。

直通车推广方式分为智能推广，标准推广（系统推荐），标准推广（自定义）。这三种推广方式，就是上面提到的推广方案 ，不同的推广方案有所差别。不同的推广方案，配合不同的营销场景。各个场景的区别，从字面上就能区分开来，也好理解，因为涉及到了智能推广，和标准推广系统推荐，所以选择不同的场景，系统推广的人群和关键词是有差别的。根据东方红机械有限公司怎么样推广目的，是日常促进成交，还是活动爆发，还是测款，来选择对应场景就行。其中有个特殊的场景——宝贝测款均匀快速获取流量，这个场景确保了每个推广时间段产品获取的流量是差不多的，一天的消费平均到推广的各个时间段。所以这个场景是测试产品在市场受欢迎程度必须用的。

推广方案，第一种智能推广。适合新店开张或者需要做曝光 需要破零的产品。特点是消费低，流量大，系统自动推广，可带来大量人气，只要产品有足够的优惠，就可以带来不错的效果。缺点是排名计划是系统智能推广，不能手动调试。推广方案，第二种标准推广（系统推荐）。不适合新手，对直通车没有深入理解和操作经验，千万不要用这种推广方式，一不小心消费很高。特点是方便选词，方便操作，可快速从系统推荐中找到大量合适的关键词。缺点是词缺乏数据参考，数量庞大，不适合新手用。推广方案，第三种标准推广（自定义）。自定义就是自己选词，自己定价，这是最原始的直通车推广，也是核心，是基础，新手从这个计划来练习操作经验是非常好的。优点是全手动，各个点都可以随时调试。缺点是如果不懂选词，不懂优化，竞争大，出价高，越竞争词的排名，出价越高。

选词是重中之重，产品是通过关键词来定位，选好了词，不但可以避开大的竞争，并且可以以低价获得高排名。第一，搜索框可以输入关键词，利用好搜索框。第二，系统推荐理由词，11个标签，可以多选，也要利用好。第三，首先相关度满格的词；首选点击率高 转化率高的词；首选展现大 竞争度低 出价低的词。

没有具体的数据标准来参考，每个人都是靠自己经验，综合评估，所以不同直通车车手能操作出来不一样的结果。如果单从这一页数据来看，我会选择红色框选的词。

关键词选择技巧学会了，还要会优化，因为系统的数据，不一定可靠，还要在实践中检查，优化，有句话说适合自己的才是最好的，务必以结果为导向。

基本的关键词优化思维

高展现 低点击 低转化——开精准匹配

高展现 低点击 高转化——开精准匹配

高展现 高点击 低转化——开精准匹配

低展现 低点击 低转化——提高出价低展现 低点击 高转化——提高出价

低展现 高点击 低转化——提高出价 开精准匹配

低展现 高点击 高转化——提高出价 继续增加该词的相关词

直通车的推广词数据，离不开以上8种情况，理解这8条变化基网站的营销推广本推广词的优化不成问题。第一，我们的目的就是让花出去的钱产生效果，没有效果的词，就不是我们需要的；第二，质量分同创意质量相关性买家体验三个维度来计算，相关性基本上各大卖家都能把握很好，关键就在创意质量和买家体验上，点击率越高展现越低 转化越高，说明创意质量和买家体验很好，我们的推广词优化就是朝着这个目标，这是新版直通车必须要知道的核心思维。

买家体验，取决于推广的转化效果和买家浏览商品，订单评价来计算。创意质量，取决于推广各个时间段展现和点击效果，低展现高点击，点击高于同行平均水平，创意质量也会满分。

推广设置除了关键词，还有投放渠道，投放地域，投放时间，如下图

这里小卖家要注意几点：第一，投放平台只投放站内，站外不投；第二，投放地域可以精准到市级，首先第一个星期大陆全部投放，一个星期看直通车效果报表，把没有效果的地域均不投放；第三，投放时间，在行业时间模板设置的基础上，测试一个星期，结合效果报表，不断调试时间折扣比例，找到最合适自己的竞争时间段。千万不要24小时全开，做没有效果的投放。投放地域和投放时间的测试，检验，每个月都应该检验一次，因为市场是变化着的，一个老车手会不断再测试市场，了解市场，从而方便自己竞争市场，小卖家为了更好的推广效果和降低成本，就更加应该做好这些细节。做不好就是开盲车，开盲车必翻车。希望各大中小卖家能把直通车开好，分享到此结束