时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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双11全民狂欢,“剁手”党疯狂购物。而作为商家能否在这场盛宴中赚得盆满钵满,关键还是拉动了多少客户参与了狂欢,是否做足了预热功课。 拉动消费者的方式非常多,而不管什么方式的活动,最能吸引消费者的莫过于红包奖励。因为双11就是为了省钱才来狂欢的,商品本身双11的特价固然是全年最低价,但如果能够获得红包二次或多次抵扣,岂不是更好吗?能省则省,这就是消费者的心理。所以,商家的营销就要抓住他们的心理才可以收获最大的效果。
一、红包类型解析 红包分为多种类型: 1、官方全网通用的双11红包 这种红包由官方活动统一发放,商家只是报名提供奖品即可。商家无法在私域做出很好的推广。属于纯公域的推广方案。 2、商家店内红包---优惠券 成本最低的一种奖励,而且可以更好的锁定本店消费,对于中大店来说,这是一个最好的方式。因为客户本身对自己的产品比较中意,能领取优惠券又多一层优惠,何乐而不为呢。 3、店铺红包 店铺需要进入:我是卖家--营销工作台--权益中心,创建红包。创建需要冻结相应的金额,是有成本的。这种红包是淘宝天猫通用的,并不是只可以用到店铺本身使用。所以对消费者来说,这种红包的价值和灵活性广告营销专家更高,消费者更喜欢。 官方介绍红包说明:电商专享红包,与阿里官方发放红包相同,推荐天猫和集市商家使用,支持下单页抵扣和极速退款等服务,消费者体验佳,支持购买天猫、集市店铺的实物商品使用,过期未使用退款给商家。 4、支付宝红包 与店铺红包区别在于:红包的应用范围已经扩大到线下支付的任何场景,应用更广。对于消费者来说,参与双11狂欢不仅仅可以买到实惠的物品,还可优秀网络营销策划书以赚取现金奖励。 官方介绍支付宝红包说明:在收银台支付时抵扣,推荐飞猪/虚拟类目商家使用,其他商家推荐使用现金红包。店主可以根据自身店铺运营需求,合理搭配不同的红包类型,运用不同的玩法实现发散引流的效果。
二、红包玩法解析 1、拆包有礼 这种玩法适合奖品为优惠券或店铺红包。 邀请N个好友拆包,就有机会获得红包奖励。在参与活动的同时可曝光自己的活动宝贝,对提升粉丝和流量以及宝贝认知度上有很好作用。
2、红包接龙 该玩法适于红包和支付宝红包奖励,不适于优惠券。因为接龙玩法难度较大,客户不容易获得奖励,如果奖励太小,无法吸引客户参与。
3、阶梯分享领券 专门为优惠券定制的玩法。设置不同的阶梯领取条件,鼓励分享活动,达到条件可以领取相应的优惠券红包奖励。
4、集卡有礼 非常有趣的红包玩法。玩法形式比较新颖好玩,同时对提升宝贝认知以及宝贝收藏加购有着很好的作用。
5、摇一摇抢红包 通用的抽奖类玩法,客户凭运气参与活动,活动形式比较常见通用,消费者一看就会玩,简单直接。这种奖品可以设置优惠券,红包或支付宝红包均可。
6、抽奖大转盘 双11必备的一种玩法,奖品除了可以设置红包外,还可以设置多种类型的奖励,比如,实物,流量,话费等等,对于客户来说,诱惑性更多。
7、红包雨 该玩法的趣味性较强,客户开始游戏接红包,接的红包个数越多,越有机会获得红包奖励,为了领取更多的红包可以邀请好友帮接红包。发散性和趣味性都很强。
8、疯狂切红包(阶梯版) 和红包雨相同的一款另一种游戏形式的红包玩法。增强客户的参与快感,和切西瓜一样,很爽的玩着切出红包,对消费者体验清远抖音代运营人抖咖团队来说是非常棒的。
9、签到领券(阶梯版) 在预热氛围浓重的阶段,签到领券也是不错的选择。可以设置阶梯签到领券,消费者通过签到不同天数可以领取不同的奖品。这样可以增加客户的粘性、更好的拉长战线,将消费者直接带进双11。以往年双11分析,使用此方法的top商家不在少数。
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