聚划算、淘抢购合并！淘宝卖家如何紧跟趋势？

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从去年年底开始，就一直珠海小红书种草力荐佑微营有消息称手淘的淘抢购和聚划算会进行合并。在这周二，大家就看到了手淘频道位置的一个明显变化。

聚划算的位置从原来的第二位升至了第一位，入口位置更加明显；而在首页第一屏导航图标中，原先的“聚划算”位置由“今日爆款”代替。

所以今天跟大家聊聊关于这次手淘频道的变更，主要讨论下面3个问题：

1.聚划算为何要升级？

2.今日爆款是什么？

3.店铺有没有机会点？

一、聚划算升级的意义

第一，升级后的新聚划算入口，里面包含了淘抢购、天天特卖、今日爆款、品牌清仓等营销模块。

对淘宝来说，其实聚划算、淘抢购、天天特卖针对的目标群体是极为相似的，功能也是有重复的地方。

加上“便宜好货”的加入，容易造成购物疲劳，所以就需要把相似的模块进行合并，帮助品牌和店铺更精准的去触达目标客户。

第二，这也进一步说明淘宝会通过聚划算赋能品牌，发力“低价”市场，当然也不会错过成熟的一二线市场。

比如3月份，聚划算48小时卖光了400万颗沃柑，其中三四线及以下城黑龙江微信朋友圈广告怎么市的订单就占了62%；还有乐事薯片限定春日礼盒24小时破万组，新客占到了75.9%，这样的例子还有很多。

因为之前也说过，淘宝新增用户大概有70%是来自低线级城市，淘宝自然也危机公关出现的背景会去和其他平台竞争。

但不一样的是，有些平台强调的是“低价”，聚划算强调的是“优质、低价”。

第三，整合供应链，通过大数据的支持，为工厂精准测算和反馈消费者需求。

阿里相关负责人曾表示未来3年，将打造1万家天天特卖定制工厂，所以在具有卖空产品的能力之后，就要帮助工厂和消费者的需求深度结合，从源头解决问题。

二、关于今日爆款

“今日爆款”主要是按不同品类，整理出整点时段的热销商品榜单。

目前有：超值精选、女装、美妆、手机、鞋靴、生鲜、包饰、进口、男装、食品、家电、百货、母婴、运动、内衣、数码、美家、汽车、电脑。

从上面这张图中，可以看到商品右边，系统有对销量进行展示。

消费者都是有从众心理的，在选择购买这类低价商品的时候，销量高、评价优的产品就占了优势，获得新用户就比较容易，有利于给参加聚划算的店铺和商品，增加推广和曝光。

消费者还可以在页面底部，提前看到活动预告。

三、店铺机会点

每次遇到大变化都预示着新机会。

原来使用聚划算，可能是为了清库存、累计销量、提高转化等等，在这次入口集中之后，根据不同商品卖家的运营水平也不同，这给店铺带来的收益也就有所区别。

所以对于店铺来说，面对这一批注重性价比和消费体验的用户，有没有去找找属于自己的机会点。

比如是不是可以给自己店铺功能相似的宝贝，进行价格分层？

再有，那些有品牌的店铺，是不是可以去设立自己的子品牌，去迎合不同年龄段、城市、职业等人群？

因为每个城市消费能力都是不一样的，这么做也是为了满足不同人群的购物需求，所以未来经营店铺就更需要清楚目标主打人群，选好正确的营销渠道。

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