说说对社交电商的一些看法

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来源：运营MASTERS

说到社交电商，很多人的第一个印象就是微商，而且谈微商色变，基本上把朋友圈的微商都拉黑了。应该说微商是被三无产品和高强度刷屏造成了很大的负面效果，和当年保险的推销一样。不否认有些微商确实是赚到大钱了，然而更多的是P转账记录和各种喜提高铁号的自high，还有各种骗下线的钱。

代购也算是社交电商(微商)的一种，城市中产阶级看待代购和三无产品的情绪是不一样的，代购是低价买大牌产品，有很多的受众群体。不少人也转到的大钱，但是也免不了要经常朋友圈刷屏。造成了虽然屏蔽代购的石家庄做网站网络公司朋友圈，但是有需要的时候还是会私聊代购的。

说到社交电商，其实实体店早就存在这样的模式了。那就是社区便利店，或者社区美食店。用广东的话讲就是做的都是"街坊"的生意，基本上来购买的都是社区的邻居。以前的社区跟现在不一样，那时候是熟人社区，类似现在的农村小卖部。

经过移动互联网的推动，衍生出了社群电商，就是以微信群、QQ群或者其他能把人聚集起来的地方，做社群维系以及商品分发。比如代购自己的群，代购逛街在直播平台进行直播。一些中介或者代理建自己的群，以及最近比较火的私域流量，都属于这一部分。

最近几年以拼多多为代表的电商以熟人搜索引擎营销的收益拼团，分享砍价；Luckin coffee的邀请各免一单，以优惠代替了广告费；到社区水果拼团，由团长发起拼团拿货的模式，基本上都算是社交电商的一部分。还有连咖啡还能自己开一个虚拟的咖啡店，转发出去就可以了。

还有一些是分销机制，平台提供商品和运输，售后；分销者只需要转发相应的商品信息，有熟人购买就可以拿到提成，还能做二级分销；三级分销是违法的，只能做二级分销。

以小红书、美丽说和蘑菇街之类都是平台商品和用户，大V或者达人只要产出好内容，吸引用户关注，用户通过大V或者达人的文章去购买获得平台分成；也可以去接商家广告拿广告费。这些算是比较弱的关系电商。微博其实也算一个。

现在经济相对比较萧条，又经历了农民低价卖水果，而城市的水果价格创新高。在国家大力扶持农村社交电商的背景下出现这种情况，且水果团购发展如火如荼的情况下，为什么会出现这种情况？农产品的质量如何保证？运输过程中如何避免腐烂？在源头和客户之间没有打通整体链条，即使出现了像邮政这种扶贫的平台，可是商品寄到的时候都腐烂了。

如果除了冰柜，还有很便宜其他的延迟水果腐烂的技术(如包装)得到普及，发送的货足够大(比如固定的几家源头产品对应于固定的区域)以此来降低运输成本和提高运送速度，那么是否就能把社交水果电商做起来呢？这是可以去实践的一些思路。

社交电商应该算是大势所趋，但是如何做好是另外一回事。它会成为商业社会一个重要的组成部分。

但是无论如何，社交电商只能算是销售渠道中的一个，销售的产品本身好坏才是基础，这是不变的逻辑。