速卖通流量竞争压力大，如何从0运作新品？

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写在前面：从速卖通创立之初开始，我经历了速卖通的铺货模式到现在的精细化运营，传统的铺货模式逐渐成为了非主流，而为了提高大家的转化，大家也竞相开始做起品牌化运作，其中新品更是品牌运作的重中之重，在这里也分享一下在店铺上新的一些方法。

一 . 店铺上新的意义

上新讲究的从来就不是产品数量，平台对卖家上新的要求到今天为止已经不需要猜测了，Fashion行业已经有明确的概念，叫“上新频率”。什么叫上新频率，也就是意味着上新讲究“持续性”“稳定性”。稳定持续的上新就能较大程度的带动上新流量。

二 . 为什么用直通车上新

现在竞争是巨大的，只依靠平台的自然流量出单，新品是非常困难的，曝光的机会也是非常渺茫的。而不至于上新了商品，不去操作任何的营销手段，产品基本上是不会有曝光。不要为上新而上新，我们要求的是质量的上新，而不是为了产品基数而上新。

每天更新的商品，增加店铺商品活性，上新的产品进行分类，选取优质产品元素进行直通车推广，增加产品新品动销率。快速增加新产品的访客，曝光。快速让新品有访客，让客户看到产品。这是我一个产品重点推广的一个产品的数据。

三 . 如何用直通车上新

直通车主要目的就是为了给商品增加曝光，和出单的机会。直通车是一个可以让迅速让一个商品从潜力到起爆的一个全过程。运营要以买家为导向，主动推销，充分利用直通车快速积累订单访客，来奠定商品的基础，快速的检测商品是否是优质商品。

直通车推广前的基础准备

万丈高楼平地起，推广前准备工作不能少，很多同学用直通车推广时一头乱撞，没有合理的布局规划，对关键词精准度没把握。开开停停。发现流量增加了点，钱花了不少，但点击和转化寥寥无几，这里有几点需要明确。

1. 首先明白什么是产品信息的完整度？

明确推广目的，想打爆款，为店铺带来更多精准流量从而形成转化，那么这些都离不开产品本身的信息完整度。产品信息包含(标题、主图、价格、属性、详情页)。

产品标题是关乎到我们在建立推广计划时所匹配关键词的精准度，所以一个好的标题是推广的起步之关键。而产品价格取决于我们是否存在优势，产品推广前期一定要去分析这款产品的市场销售价格作参考。(不建议大家做价格战，而是作为参考)

产品主图直接影响我们的点击，一张主图能给你产品带来一些意想不到的收获。产品的属性和详情页是我们对产品的介绍，所以一定要全面，尽量让客户看完你产品绍以后就直接下单购买。一个好的详情页能减少客户的跳失率。

2. 为产品匹配精准关键词

关键词就好比一家商店的导购员，关键词好坏直接决定引入流量的精准度。当我们第一步为产品做好了准备，接下来就是为我们要推广的产品选择精准关键词。那么，首先要了解关键词的工具有哪些：

– 直通车系统匹配词

– 直通车关键词工具

– 搜索下拉框选词

– 搜索词分析选词

– 单品分析选词

在此我就不一一举例了。

四 . 新品的关键词出价

问题来了，速卖通直通车如何巧妙出价抢关键词？分享常用的方法：

1. 出价技巧一：拖价卡位法

速卖通直通车费用的扣费与关键词的质量分有健康开门大吉价格直接关系，这也是为什么开始养词培养质量得分的原因，只有质量得分提升，后期卖家们才能以更低的价格获取流量。

这里用前三名位置来举例说明如果拖价卡位，假设前两名的出价分别为5元和3元，后边3、4、5出价可能都是接近3元，在调价的时候我们会发现有一段直线的情况，尤其是前三位争夺比较明显。

2. 出价技巧一：按关键词效果出价

② 高点击无转化的词：这类词是耗费资金的，长期无转化则要删除，如果是短期内无转化可以先降低出价，减少花费观察效果。若后期仍没转化，但能有收藏，点击单价在能承受的范围内，则保持位置观察几天，有转化提高出价，仍然没有转化则降低出价。

③ 没有点击的词：没点击看关键词情况，相关性差建议删除，相关网络营销定价的重点性好的关键词，展现量不多，可提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。但如果展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。

五. 新品测款：保守测试

对新品、沉睡款的唤醒是重要的。新品推广比如选取10-15个。类似的商品在一个计划，切记不要把两种不同的商品放入一个营销计划，这样是方法是错误的，在选取10-15个商品的同时，分好商品的分组进行快捷推广（或智能测款推广）。

新品测款不盲目推广在第一页，控制商品在第二页测试产品点击是否优秀，是否有转化。数据观察一周会有商品初期数据，选取数据优质的进行第二次重点推广。

通过第一步的测款我们找到了表现最优质的商品，接下来我们需要为该商品进行关键词培养。在测款数据7天后关键词的数据会出现在直通车数据中，进行产品二级测试。

六. 新品测款：重点测试

对一级测试的商品数据优质的，在二级推广的同时，一定要去看在第一次测款所表现的长尾词核心词的标题优化。（创意主图的制作）速卖通直通车推广创意图片设计要抓住以下特点：图片高清、产品主题突出、特点突出、背景简单、文案清晰。

建议实际推广后，根据各关键词的数据不同，对重点关键词逐一出价，确保有利位置。有些人会觉得奇怪，为什么平均点击花费与出价不一样。平均点击花费是商品推荐和关键词投放两部分费用综合来计算的；所以会出现高于“出价”范围的情况。

七. 新品提升转化率

方法一 ，粉丝营销出单

速卖通粉丝趴内容营销，可以撰写不同类型的主题贴子。我们所图是新品快速出单，所以可以撰写上新贴和粉丝专享贴。前者我们可重点以近期上新产品的某类细节特点为主题来打造一篇宣传推广文。

而粉丝专享贴的撰写，需先圈定产品，产品可以精心选择三到四款，保持推广重点对象不至分散，其次再圈定设置的粉丝优惠券，利用"店辅互动活动"吸引更多人关注，参与互动。让用户感觉你的内容有意向，有想参与感，营销成功机率就很大了。

方法二 ，搭配套餐

新老产品的产品搭配出单，用老产品的访客带动新产品的访客。老产品的关联营销。海报的推广制作。详情页的完善

1、产品本身信息写全；

2、转化别忽略详情页优化；

3、营销与活动配合，单活动效果有限；

4、产品快速出单后规划好后续推广；