淘宝双11用疯狂砍价，店铺引流了2000+

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商家简介：夏**铺，母婴类目，中层级卖家，主营婴童服饰

问题描述：现在双11大促，作为集市店铺我们的自然流量越来越少，除了靠直通车获取新客外，双11预热期间我们想撬动老客户，靠老用户的宣传推广获取一些潜在的目标客户。

工具应用：服务市场–美折

实现效果：11.7-11.10期间共有1270名老客户参加了砍价活动，为店铺引流2445人

案例详述：

我们作为2金冠的母婴店铺，日常销售额的70%-80%都是由老用户贡献的，可以说老客是我们店铺的灵魂。而这些老客户又以年轻妈妈为主，这些新手妈妈们热衷于在社交媒体上交流和分享育儿心得。

考虑到这类群体的特殊性，在策划双11的预热活动时，我们希望可以引入一些有趣但不复杂的互动玩法，调动这类妈妈们的积极性，借助她们把店铺宣传推广出去。

如果想挖掘新用户，好友助力类游戏就非常适合，考虑到想发挥老客户所在的宝妈群，最终我们选择了一款可以在微信扩散、给好友助力的游戏–美折的疯狂砍价。

1.砍价活动策划

为了能让更多的用户参与进来，我们做了如下策划：

1）参砍奖品

避开了双11活动报名款，以秋冬婴童服饰为主，还有一些婴童玩具食品新品上市。为什么不都设置应季的婴童服饰，主要担心每天都会是同一批人来砍价，设置了推广互联网怎么推广不同奖品，可以最大限度吸引最多的人。

2）砍价成功后的价格

因为宝贝本身有进货成本，所以砍价成功后的价格基本都设置为宝贝成本价，这样既可以让利给真正想买的老客户，又防止了只是为了占便宜的羊毛党。

3）参砍人数

第一次做这类活动，我们觉得5个人刚刚好，也就是用户只需要拉4个好友即可，再多砍价难度就会增加。

4）活动周期拉长

双11预热期为11.1-11.10号，我们就在11.7-11.10最后的4天里每天都设置一款砍价宝贝，让感兴趣的用户每天都进店逛逛，顺便就能看到店铺双11的活动了。

2.活动设置

活动策划好以后，下一步就可以在软件里设置了。打开美折–活动创建–疯狂砍价。

设置活动开始、结束时间，砍价人数，好友参与条件，我们主要为了吸引一些潜在用户，就选择了关注店铺。

选择商品，设置好当前售价、目标价格和优惠范围活动就发布成功了。

3.活动推广

接下来就是把活动推广出去了，推广渠道主要以店铺首页、店铺微信号、微淘、短信为主，我们在预热期间把砍价活动持续出现在了店铺首页上，店铺微信号也在活动当天有发。比较可惜的是当时忘记推送一波短信了，砍价活动是一个非常好的利益点。

4.活动复盘

11.7-11.10期间，店铺一共发起了4场砍价的活动，共有1270名老客户参加了砍价活动，为店铺引流2445人。从砍价宝贝的表现来看，确实应季的婴童服饰最吸引人。

总体预热期间的效果还是不错的，老带新确实发挥了作用，2018年的双11我们会继续挖掘砍价活动的价值为店铺引流。

【小美说】相信大家已经在筹备双11的活动了，在11.1-11.10预热期间，集市C店的流量肯定竞争不过天猫店铺且大家都会等到双11再购买，所以这时候就可以考虑拿出几款宝贝来聚集人气，为双11当天冲刺销量做准备。

来源：美折