速卖通车神心得:适合新卖家的运营思路

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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写在前面:新手卖家要有一个基础的运营思路,从选类目—选品—推广。以下结合自己的经验,分享下新卖家的操盘思路。



一、从选类目、选品、到开启推广

1、选类目:选类目通过行业情报里面的供需指数、支付金额占比、搜索指数三个维度进行对比,选择出最佳的类目。

2、选品:选品要搭配搜索词分析里面的关键词支付转化率和点击率进行对比,选择最佳品类。个人比较推崇精细化运营。杂货时代已经过去了,再想凭借多发布产品来获取更多流量已经不可能了,所以在新形势下,一定要做到优化产品结构,重点打造核心产品,而不是盲目铺货,胡乱上新。

2、推广:推广这里只谈直通车推广。在新品推广过程中,随着数据的积攒和沉淀,我们还需要分社交媒体营销 pdf析数据,看看流量来源,以及关键词的转化效果。

下面也分享下,新卖家在直通车推广中,常见的几类问题。

二、如果曝光多、点击少

1、词设置的问题。曝光集中在几个大类词上,搜索量非常大。但是买家可能会根据自己的需求再去筛选,或者在搜索词前后加词重新搜索,而不是直接去点击。

建议:不仅要设置一些流量大的热门词,要注意很多长尾词的使用,虽然单个词流量不大,但是加起来流量很大,而且转化率相对会高一些。

2、词与商品的匹配不足。可以做关联营销,但自己要对转化率有一定的预期,不能期望这样的设置转化率会很高,同时结合精准词做精准营销。

在一个推广计划中,高流量词和精准词都需要设置,并且整体流量来源应该是20%的高流量词及80%的精准词。这样的流量组成,在效果转化上会更加合理。

三、如果曝光少、点击多

1、词少。买家搜索的是什么词,是不一样的词!而我们如果只设置了几个词,那么只有使用这几个词的买家搜索时,商品才有展示的可能,其他的买家呢?所以大家懂的,“盘子”不能太小。 合肥市抖音推广案例

2.词流量低。很多卖家自己造的关键词,可能不是买家常搜索的,这类关键词流量低,整体曝光量低。有些卖家通过一些途径找到了搜索量比较大的词。放了上去,可还是没有曝光量。

去看看排名在第几页呢?关键词出价可能相差几毛钱,结果却非常不一样。如果你自己都翻了好久才找到,那么买家找到的可能性就更低了。总之,曝光少,点击少的问题,解决方法还简单,提升计划的曝光量,主要的途径就是加网络营销能力秀公众号词和竞价。

四、如果点击多、订单少

1、点击词分析。检查产生点击量的关键词是否为精准词。如果点击词集中为高流量词,可通过调整出价的方式,让更多点击集中在精准词上。



2.关联推广。在前面的环节中,我们做好了新品方案的创建,以及推广方案的优化,那么我们的新品打造是否就会成功呢?不,光这样还是不够的,我们需要其他宣传方案同步配合。目前最常见的关联推广有店铺优化、产品关联、店铺活动、联盟营销等。

另外建议大家多参加活动,速卖通为每次的大促活动的引流,耗资巨大,成交也明显。作为卖家,一定要充分且合理利用平台规则,把流量引入自己的店铺,进而转化为实际的销量。

较之于之前速卖通运营中,需要格外重视平台活动,这样才不致于在下一步发展中掉队。最后祝大家大卖。

速卖通车神心得:适合新卖家的运营思路

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