速卖通:高手和新手眼里的直通车有什么不同?

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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来源:全球速卖通直通车

直通车导师:洁榕

直通车导师团导师

擅选品、爆品打造、直通车推广

写在前面:首先自我介绍一下,我叫陈洁榕,是速卖通直通车官方导师。接触速卖通有4年的时间,对于直通车其实也有过一开始的茫然。到后面的清楚知道直通车意义到底是什么,也经历过了“新手直通车”和“高手直通车”两个阶段,在此写下我的一些心得,和大家分享。

一、新手眼里的直通车:“测款”



首先,什么是全店管家Rro版?它是一个其实,有些卖家说起直通车的作用,通常会说“可以用来测款,看数据如何变化,去判断链接是否可用或者是从中找到有用关键词”。一问操作,基本都是下面流程:

1、上架链接(从后台抓取关键词)

2、把链接加入直通车

3、加入直通车里面提示的全部关键词

4、除去良词,保留优词,出价出到第一页

5、等待链接出单



可是呢,如果按照上面的流程,走到最后,链接不出单怎么办,前期先进行的“出价成本”,如果不出单,如何把成本补回来,又或者说,你已经把款测出来了?ok,这条链接可以做,然网络营销的沟通方式后呢?下一步能做什么呢?

有时候我们简单的想一个东西,它就简单无味,如果用较为复杂的方式去想,可能就会收获更多。

二、高手眼里的直通车:“做链接”

直通车测款,只是它一方面的可利用性,如何通过直通车给予我们的信息,如何让我们的“成本”达到性价比更高,利用直通车让我们的链接、店铺做的更好,这才是我们真正用直通车的目的所在。

一、上架链接:后台关键词推荐/直通车推荐词里抓取关键词

二、针对链接建立“关键词坑位表”,清楚对应关键词前台坑位走势见面会媒体邀约变化

三、将“有坑位的关键词”加入直通车,出价占坑位:针对其长尾词先下手,后转大词,长尾词先发育,逐渐的占位【长尾词—(属性7天减肥训练营方案词+大词)/(形容词+大词)—大词】。

四、确定关键词有效时间段:筛除无作用关键词,提炼出“有作用关键词”和确定关键词对应国家,依据针对性国家的支付习惯时间,去安排该链接直通车开启时间。

五、基于链接基础,再做后续坑位布局:做好链接前期发育,依据链接数据变化和发展,再通过直通车调整对该链接进行坑位控制和产品布局。

以上梳理我个人对直通车的做法思路和最终的目的。

其实说直通车,说简单也简单,说难也难,一开始我们不要思路就直接定在“我链接建立好,就开直通车,开起来就开起来,开不起来就算了”,如果前期开的猛,后续又跟不上,可能就只是昙花一现了。

所以首先我们要确定,做这个直通车的目的是什么,要给我们带来什么目的,包括对链接如何去操作其在店铺的布局/平台的布局,到后面对整个店铺走势会有怎样的影响。



点-线-面,如果点指的是链接,那要做好店铺这个面,我们最好要做好直通车这条线。

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