速卖通车神故事： 我对直通车理解，就是测款打

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作者：龙战骑士队学员

写在前面：我是2018年接触速卖通，依然在摸爬滚打，摸着石头过河，很产品营销渠道难说有多少经验指点后辈，仅以自己浅薄感悟与大家分享，期以相互学习，共同进步。

一、直通车价值：找到潜力爆款

沉淀一段时间后，会发现有几个款成交转化好，这时候就进入第二阶段，打爆。

实话实说对于打爆，委实没什么心得，现在还在纠结痛苦当中，刚开始移出来，发现成交还掉了不少。有人说重点计划，打爆时多选词，各种长尾词都加上总是有用的，但试了又试，其实能跑动的词不多的，点击量大部分会被两到三个词占去。

说到这其实直通车作用也点出来了，就是上新测款，爆款打造。一切运营目的，归根结底就是找到潜力爆款，然后打爆它，靠它盈利，或者靠它带动全店盈利。

二、打爆第一步：直通车测款

那么如何找到潜力爆款，这就是我们今天聊的第一部分——上新测款。因为是直通车部分，如何上新就不涉及了，我们直接进入上新后的环节。

我们辛辛苦苦，千挑万选，上了一批新款，然后能不能就这么放着不管了啊，一个个萌新产品，指着平台给它们流量，让你发现谁有潜力，谁没潜力，谁行，谁不行，怕是要等到头都白了。

所以这个时候就用到了直通车的第一个功能，新品测款。任何新品总是要经过流量的注入，才能知道潜力如何，没有经过测试，直接拍着脑袋说行或者不行，都是草率的。就像养了一群老母鸡，谁下蛋，谁不下蛋，总得都喂些饲料试试看。

三：直通车测款工具有哪些？

一般来说直通车测款工具有三种，之前的全店管家，快捷计划，以及19年新出的智能测款。全店管家测款范围针对全店，对于新品，更推荐快捷计划跟智能测款。

其中快捷计划适合稍有基础，对关键词对直通车有一定认知的用户，智能测款相对来说就更简单一些，新品放进去，设定好出价跟限额，系统会自动选词，自动推荐展示。效果来说各有千秋，快捷精准些，智能测款适合低价跑款。出价限额，测款时间都是因人而异。

预算多，出价高，测款时间短，测款数量多。预算低，那就细水长流，咱多花些时间。在测款过程中不断把点击率提升，收藏加够好（一般在访客数的10%），还能成交的款留下来，其他的删掉，不断的再加新款进来，铁打的营盘，流水的兵。

四：终极目的：打爆

沉淀一段时间后，会发现有几个款成交转化好，这时候就进入第二阶段，打爆。

实话实说对于打爆，委实没什么心得，现在还在纠结痛苦当中，刚开始移出来，发现成交还掉了不少。有人说重点计划，打爆时多选词，各种长尾词都加上总是有用的，但试了又试，其实能跑动的词不多的，点击量大部分会被两到三个词占去。

如果都能跑的动的词，还要看他们的成交转化，哪个词有转化，哪个词转化好，这里面大词哪怕低价都会能点的出去，长尾词就存在相互压制的情况，同样的价格，有的词能点的很好，有的就点不出去，就要跑两天观察每个词的转化情况。

酌情选好侧重的词。如果效果都不好，光点不成交，那就加新词，继续跑。重点计划推，开大型活动策划案例始尽量选能点出去，转化不错的词，加到第一页。

五：运营要有强大的心脏

最后就是要有一个强大的心脏，每天哗哗的钱砸出去，有时候能听个响，有时候听不到，内心真真是崩溃的。但是不开直通车，等平台天上掉流量，那更被动。

所以一个是稳住，另一个是做好计划，一个类目，一个产品上升前期，适当投入直通车是必须的，新产品首开直通车就出单，不知道多少年才能碰到一个。总之山高水远，咱往长远了看，跟着平台节奏走，大促时候该预热预热，该增加预算增加，一年才几个大促，不这时候开，什么时候开。

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