电商运营案例拆解——拼多多助力领现金

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一 活动简介

▶ 1 活动方

拼多多

▶ 2 案例标签

▶ 3 用户路径

点开链接——点击“帮好友助力领现金” ——助力后之后，系统送出大额现金——为了达到100元提现要求，点击“邀请好友助力”按钮——跳转到微信邀请好友助力

▶ 4 活动亮点

●亮点1：红包设计易造成错觉，吸引参与活动。红包的设计和微信红包非常相似，给人一种熟悉的感觉，会误认为就是微信红包，吸引用户参与活动，点开之后显示获得现金92.67元，很有冲击力，给人很容易能累计到100的错觉，抖音上房产类与我相关的标刺激用户去转发拉新。

●亮点2：限时拆红包，迫使快速分享传播。通过限时对用户施压，制造紧迫感，迫使用户在24小时之内分享传播。如果在规定时间内累计到100，则不能提现，会重新开始新一轮的拆红包。

●亮点3：利用从众心理，强化可信度。拆开红包后会显示已经领取了xxx个，还有很多其他好友的领取记录，让用户看到已经有这么多小伙伴都领到了，你也快来吧~页面顶部显示“今日已送出现金xxx”不断强化活动的可靠性，同时页面上还会滚动显示“打款晒单”，提示今天已经有35万人都获得了，还有详细记录某某邀请了6位或4位好友就获得了100元，给用户营造一种很容易达成的效果。

●亮点4：进度条实时显示，不断引导分享拉新。经过几轮操作之后，进度条快满了，给用户造成一种马上就要成功的错觉，促使用户想要拉更多的人进行拆红包，此时下面已经不再显示打款晒单，而是显示现金记录，能看到谁拆了多少，告诉用户还有哪些好友没有点，快去叫他们帮你领现金啦！通过页面的变换，不断引导用户拉新。

●亮点5：社交化文案不断引导，促使新一轮传播。被套路了几轮之后，文案变成了“送你一份赚钱秘籍”（在分享了很多次之后，开始想要放弃，弹出了这个文案，让我觉得很新鲜，还想继续点开看看是什么），终于到了他的重头戏！仅差1.92元即可提现100元，邀请新用户可以快速提现，不是开始就告诉你要邀请新用户，是把你一步一步套路到这里之后，才让你去邀请，如果刚开始就让你邀请新用户，大家很可能央视新闻广告价格就直接放弃，但是到了这一步，已经做了这么多，停止了，不甘心，所以开始寻找新用户，开始拉新。好友帮忙拆红包之后，会出现“立即提现”提升了用户活跃度的同时，又发起了新一轮传播。

●亮点6：多重活动助力，刺激用户持续拉新。在“天天领现金”活动中，我还分别参与了整点福利+限时福利+惊喜礼盒+红包雨等四个小活动，都可以促成最后的提现，好友助力的同时，通过分享也可以获得金额，有一种我这么帮你，你自己怎么还不努力的感觉，刺激用户继续拉新裂变。

●亮点7：利用各种方式挽留用户。当我完成分享后，想要退出页面，先是提示分享可加速提现，继续退出文案很扎心（放弃现金）真的是让人欲罢不能，直接跳到商品页面，显示限时福利商品，真的是抓着我不让走，不想赚钱再看看想不想花点钱？

▶ 5 延伸思考

1、在用户停留APP时间越来越短的今天，尽量减少用户多余的操作，不断引导用户产生无意识的操作才是关键。在用户行为引导方面，拼多多做的很完善，他只会让你选择是否产生分享这6个行为，具体分享到哪个渠道，都已经帮你安排好了。

3、离开页面的时候会以各种方式进行挽留用户，各种优惠券任你拿，你不喜欢转发给朋友，没有那么多社群可以转发了，我还帮你准备了其他途径，继续活跃用户，实在要退出也可以，给你限时优惠商品页面，全程都没有跳出页面。