电商运营案例拆解——拼多多-招财猫签到领现金

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一 活动简介

▶ 1 活动方

拼多多

▶ 2 案例标签

留存、引导转化、拉新

▶ 3 活动玩法

一、招财猫活跃（存在）可获签到金 但活跃时间有限，要通过做任务，增加猫活跃的时长。

二、招财猫活跃（存在）的价值：

1、签到时，自动帮抢好友红包

2、签到时，可招来额外现金（招财猫活跃时长越长，招来的签到金 就越多）

3、每日定时摸一摸猫，可得额外签到金

4、可偷好友定时红包（好友必须也有招财猫）

5、在猫粮小红书如何查看达人笔记发红包页下单后，可获得猫粮红包（内含：高额签到金+可 增加活跃时长的猫粮），猫粮红包有多个（自己只能领一个），也 可分享给朋友。（如图 3）

三、付出的行为（获得猫粮，为增加猫活跃（存在）时长）：

1、浏览猫粮商店商品页（+20 克）、并下单（获得对应的、按价 格比例计算的猫粮（如图 4）

2、猫粮红包页下单，获得 1000 固定猫粮+随机签到金

3、邀请 1 个好友，可获得 50 克猫粮（如图 5）

4、连续签到 3 天，可获得 200 克猫粮

5、完成 2 次定时红包任务（浏览商品页），共可获得 40 克猫粮 6、猫粮满 100 克才可喂猫粮

▶ 4案例亮点

1、在常规的签到机制中，增加了隐藏活动，可增加用户的惊喜感和 获得感，会更重视这来之不易活动机会。

2、大多留存类活动，都需要有限时的活动工具，招财猫是一个放大 版的、自成体系的限时活动工具。

3、如果平台型产品活动过多，每个单点活动，奖励和概念需要自带 标签体系，以便用户好识别活动奖励的来源和明细；如现金签到活动下的招财猫活动中，所有现金奖励都叫签到金、所有邀请的好友 都叫签到好友。

4、挂奖机制是活动必备机制；如猫粮不会过期，但规定时间内没领 取的猫粮会过期。

5、任何活动首先考虑活动成本的承担方，而且必须要考虑第三方； 如：招财猫页，就有美的品牌的专场露出。

6、分享/裂变规则设定，最好双方都要有奖励，而且表明自己奖励 会更多，这样效果是最好的；如猫sem推广意思粮红包的分享规则就是如此。

7、招财猫的交互很好，每次点击它或新进入页面时，都会有不同欢 迎语（如图 6）

▶ 5延伸思考

1、拼多多运营团队的社会认知/喜好敏感度、以及危机公关难解决把这种敏感结合 到业务中的能力真的很强；就如招财猫活动，“招财猫”这个概念 和吸猫热潮的社会认知，毫不违和的把“猫”跟“钱”联系起来。

2、大多活动规则激励机制，更多使用的是正反馈回路，用户做了 A 就增加 B 奖励，其实负反馈规则也可以引导用户行为；用户做了 A 行为就减少 B 奖励，为了引导用户不要退单，设定规则：如果退 单，会减猫粮、如果连续退单，会封闭猫粮商店。