电商运营案例拆解——拼多多-好物免费试用

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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一活动简介

▶ 1 活动方

拼多多

▶ 2 活动目的

通过商品试用提高商家和商品的曝光量；分享邀请好友助力、快速冲榜攻略等产品机制设置，提高用户留存。

▶ 3 活动玩法

跟其他电商平台的免费试用玩法类似，浙江网竞网络科技有限公司点击“免费试用”，填写收货信息一键申请试用。不同的是申请完试用之后，拼多多设置的冲榜机制，明确告诉用户目前的排名，中奖率是多少通过完成邀好友助力、店铺下单、浏览店铺等行为排名可以超过多少人，并实时显示中奖率和冲榜结束时间，让用户有紧迫感。

▶ 4 用户路径

进入试用活动页面——点击“免费试用”——填写收货信息——邀请好友助力，提高排名——完成快速冲榜任务，提高排名——活动结束，查看是否中奖。

▶ 5活动亮点

1．申请完试用后，明确告知有多少人排名在自己前面，首次分享可超过多少人，分享成功之后，紧接着告诉用户邀请 1 人助力可超过多少人；

2．申请后，页面实时展示中奖率，并明确告知用户提升中奖率的方法，引导用户完成相关操作；

3．用户每完成一个冲榜动作，系统都会提示排名提升了 XXX 名，每一次重新进入申请成功页面，也会及时提醒用户排名变化情况；

4．除了邀请好友助力可提高排名，还设置了快速冲榜攻略，包括：店铺下单、浏览店铺、邀请好友开通月卡等，丰富了提升排名的玩法，让活动更有趣；

5．每天只能申请 2 个免费试用，避免试用商品被刷，让更多的用户参与活动。

▶ 6 延伸思考

在分析了几个拼多多活动和产品功能之后，发现拼多多在提升用户留存、提高用户停留时长等方面做的真的是很细致，一步步引导用户，很有节奏的告诉用户下一步应该干什么，引导他们完成指定行为，最终达成活动 KPI。

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关键词：电商运营案例