电商运营案例拆解——拼多多-砍价 0 元拿

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一 活动简介

▶ 1 活动方

▶ 2 案例标签

拉新、引流

▶ 3 用户路径

进入砍价页面选择商品——填写收货地址——分享给好 友助力砍价——砍价成功 0 元拿

▶ 4活动亮点

1、限时砍价：通过限时砍价给参与者一种杭州快消品公关传播哪家好紧迫感，迫使用户在 24 小时之内分享传播，倒计时滚动条精确到毫秒，真的是好紧张。如 果在规定时间内没有把价格砍到 0，则砍价失败。

2、砍价进程可视化，砍价记录实时显示：可视化进程让用户心里有 数，给用户造成一种马上就要成功的错觉，促使用户想要拉更多的 人进行砍价，砍价后界面上就会出现微信头像。

3、砍价次数限制：相同的用户，一天只能帮助你砍一次价。同一个 用户，一天最多只能帮助三个人砍价。这种限制在保证了活跃度的 同时，也阻挡了一些羊毛党。

4、砍价金额越来越少：价值 236 块的榨汁机，获得 vip 特权后， 自己一刀坎了 160 块，只剩下 73 块多，全家出动，爸妈又砍掉 40多，就剩下 30 几块，再找几个人就能砍完啦！你是不是也这么想 呢？后来才发现，越到砍价后面，砍下来的金额就越少。到最后每 个人只能砍掉几毛钱甚至几分钱，几百个人帮忙砍都不完。

5、各种文案不断引导新一轮传播：拼多多的文案非常多，例如： 网络营销大学有那些“能帮我点一下吗？就差一点点啦”“麻烦帮我点一下可以吗？你最好啦”“我的惊喜大奖快提出来了，帮我点一下吧”； 将日常对话内容添加到文案中，让大家很自然的融入，并不是很排 斥，还能调动用户的好奇心，想点开看看，到底是什么。帮忙砍价 后，还会出现，我也要免费拿，这种带有引导式的文案有效的刺激 了用户进行下一步的操微博营销怎样吸引粉丝作，提升了用户活跃度的同时，又发起了新 一轮传播。

6、利用从众心理：砍价页面顶部不断滚动条展示用户砍价信息：某 某 0 元拿了 xxxx。不断刺激用户参与活动，砍价商品页面还显示 “已送出 x 万件”，不断强化砍价活动可靠性，已经多少人都成功 了，你也快来吧！ 7、利用各种方式挽留用户：当我完成砍价分享后，想要退出页面， 马上就弹出页面提示“您还有以下福利未领取哦”，然后推荐了 4 种 其他砍价方式挽留用户，还会弹出进度条，告诉用户不要放弃。

▶ 5延伸思考

1、在用户停留 APP 时间越来越短的今天，尽量减少用户多余的操 作，不断引导用户产生无意识的操作才是关键。 在用户行为引导方面，拼多多做的真的是很完善，他只会让你选择 是否产生分享这个动作，具体分享到哪个渠道，都已经帮你安排好 了。

2、可视化进程让用户感觉心里有数，给用户造成一种马上就要成功 的错觉，促使用户想要拉更多的人进行砍价，砍价后界面上就会出 现帮忙砍价人的微信头像，用户其实是可以看得到的拉来的朋友有 没有帮忙砍，这种类似道德绑架式的设计也一定程度上达到引流的 效果。

4、离开页面的时候会以各种方式进行挽留用户，你不喜欢转发给朋 友，没有那么多社群可以转发了，别害怕！我还帮你准备了其他途径，引导用户利用其他方式进行砍价，继续 活跃用户，全程都没有跳转出页面，用户无意识的就又被拼多多引 导了。 其实我并不是拼多多的用户群体，但是每天都在砍价、签到、拆福 袋的流程中，因为家里的亲人每天都乐此不疲的砍价、拆红包，甚 至不需要其他人指导就可以再拼多多上完成各种活动流程。 很多人都在诟病拼多多的质量不好，山寨盗版横行，但是抛开这些 来看，拼多多的各种玩法，各种用户引导、留存的方法，非常值得 我们借鉴。