京东快车优化、提升ROI思路大全

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快车是各位商家最常用的推广工具，目前付费推广开支增大、利润却越来越低，所以优化产出，如何用有限的费用带来最大的产出，是一个店铺能不能盈利并长期生存下去的关键所在，这对于资金有限的中小商家尤其重要。

ROI，即成交额和广告投入的比值。ROI的值越大，说明广告投入带来的成交效果越好，每位商家都希望自己的ROI越高越好，那么前期的布局就尤为重要。

做好预估，分析市场大盘

1、 参考市场的行业数据，了解市场空间，如果有明显的上升趋势，说明值得投入。

2、 要多观察同行的数据，毕竟同类目，人家做的好，也是有一定原因的。特别对于新接触一个类目，毕竟跟之前做的还是有很大区别的，看到同行的一些数据，他的数据趋势，可以避免自己走很多弯道。

如何调整快车？

上面讲到预估，分析市场行情，那么想提升ROI，就要有针对性的去调整快车投放。最重要的是先把点击率优化到同行业的1倍以上，关北京鼎泰网络营销公司键词建议选15个左右，前期投放主要以长尾词为主。如果类目的词很多，可以适当的多加几个词。当关键词的点击率在同行业的一倍以上时，就可以进一步降低PPC了。需要注意的是，在这个阶段，图片质量是十分重要的

优化点击率、质量分后，第二步是进行拖价，切记拖价针对的是关键词，而不是去调时间折扣。有些词的数据非常好，是需要去加价，而不是去降价的，所以一定要花时间去观察数据，慢慢的调整车子。例如，数据里点击率高、转化较好、排名也很靠前的词，可以稍微降价5-10%左右，关注排名是否有变化；如果这个词排名靠后，那就要进行加价，获得更高的流量。点击率低，但是转化还不错的词，那需要去适当的加价，同时要考虑是不是图不行，或者尝试更改下匹配方式。如果上述操作后转化仍低，那就尝试降价30%左右。如果点击量很大，又没有转化，就可以考虑删掉这个关键词了。对于高客单价的商品，因为转化周期会比较长，所以要特别关注加购情况。

引流的目的就是让更多的流量进来，但不能靠过高的PPC去拉，关键词要精准，多计划布局快车，拓展成交方向的深度，引流阶段的核心就是大流量和低PPC。流量起来，才能够更好的把握投产比，数据量大了，才能更好的优化快车。

最后，提高投产的三个方向：

1、提高店铺的客单价，这就要优化全店单品，考验的是店铺布局的内功。店铺只做了一个子类目的产品，同时也要进一步的精细品类。单品间的相关性强，但是价格、款式、颜色有所不同，让买家自行选择，这样也就无形中拉升了店铺的整体销售额，也就为快车做高ROI创造了有利的店铺基础。除此之外，还有很多方法，例如做促销优惠活动，也是有一个非常大的延伸空间的。

2、提高店铺的转化率，当快车转化率低于搜索转化率的时候，那证明快车提升的空间还有很大，重点要从关键词，人群这块优化投放的精准度，也可以通过其他方式控制展现的精准度。