由繁及简，轻松提升京东店铺ROI

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之前一直在跟大伙分享光于如何引流，打造爆款的一些经验和技巧，今天针对性的跟大伙聊一些光于操作的比较细的点，对店铺而言直通车是不可或缺的一项辅助工具，那么我们今天就谈谈如何提升ROI。

我们在开车子的目的就是通过付费流量去带动自然搜索流量，从而形成转化，带动店铺整体权重，那么好，我们今天聊投产，那我们分开来讲就是相对的减少投放预算，在这同时相对的带动产出。从这两个方面综合优化。在拆分来讲也可以是在花费不变的同时，去尽可能的提升自然流量的基础，人群精准，转化能跟上，投产也就上来了。

说到这块，可能大伙会问，你店铺做的好大家知道，那你的思路想法是怎么学出来的，到底怎么才能提升ROI呢？好，这个先不要急，下面开始直奔主题，分享一下，慕容在操作的时候，是怎么想的，细节该去怎操作。

其实操作ROI没有想象中那么难，总结出最主要的两点因素，一个就是PPC，另一个就是转化率指标的拉升。

综合优化PPC指标，带动投产数据维度。

我们在操作快车的时候注意，前期选词十分重要，前期的话首先就要找搜索人气比较大，同时相关性比较强的类目精准长尾，这样为操作打好基础。

下一部分就是筛选词，在数据跑了一段时间，有了参考性之后就要多观察多调整优化了，保留质量分比较高的词，相关性比较大，相对的流量也比较精准了。

词的数量没必要拉的满，毕竟数据量上去，不好分析，操作跟不上，也不方便优化，前期的话根据类目来决定，标品类目的话建议10-15个左右，而非标类目基本20-30个左右都可以来自由决定，至于挖词的方法，慕容之前的文章都有具体的讲解，有兴趣的朋友可以去翻阅查看，多说一句，如果上来添加的关键词数据权重太低数据基本没有参考性的，基本就没必要浪费时间去维护了。

那么具体的细节，快速的带动关键词权重，慕容一般会在出价的时候，根据预算和产品情况来决定，我们在卡的位置，一般不建议卡的太靠后，这样不利于流量曝光，没有数据支持，数据也不好起量，至少也要保持卡的位置在前20条，像一些市场小的类目还要更靠前。有了数据反馈，我们才知道关键词的提升空间有多大。

这样跑数据一天的时间，第一天不用优化，不然影响数据的反馈程度，第二天的时候就可以针对性调整了。

如果关键词的展现好，但是点击单价高，可以出价去拿排名，后续注意控制PPC。

关键词权重还可以，点击率持平或者优秀于行业平均水平的情况，转化率比较差的话，可以适当提升出价去获得给更大的展现曝光。后续在根据数据反馈逐步调整。

如果排名已经很靠前了，但是没有成交，收藏加购也不好的关键词可以适当降低出价，合理分配花费，多观察。

如果关键词的点击展现都很不理想，这种词没有竞争力度，可以考虑删除了。

相反转化率好，但是排名靠后，就要上调整价格，增加流量曝光了。

一些收藏加购的关键词都不理想的关键词，排名还不是太靠后，可以考虑直接删除，再去添加新的关键词培养了。

我们这么操作，培养关键词的权重就是为了提升整体数据的指标。相对的留下关键词的权重越来越高，，相对的竞争力度机会增大，那么平均点击扣费就会降低下来，我们可以花一样的钱，获得更多的流量，拿到更多的订单，那么投产自然也就上去了。

细化转化的指标，精准访客带动投产

转化率的指标，我们在维护关键词的同时就要兼顾转化率了，本身再选词的过程中，就要做下铺垫，质量分起来之后，和产品的相关性以及综合维度肯定是没有问题的，所以这就是在初期优化的同时选用精准长尾词的原因，而不是建议用行业一级大词，这样的话一方面数据不好把控，在一个流量太大，进来一些不匹配的垃圾流量，转化肯定不会很高，所以优化综合的去提升，不能光盯着一个数据看。

说跑题了，接着回来分析转化率，想要维持这项指标，除了关键词的维护还是一项很重要的因素，那就是人群标签的作用。

现在还有很多商家操作不注重人群的打造，有的时候做了，但是人群圈定不好，溢价不会设置，随便设置5%觉得万事大吉了，这样操作肯定是不可取的，人群不是在直通车圈定了，标签就能做精准了，所以从圈定重庆营销网站建设公司排名到溢价都是需要我们重点下功夫的。

当标签逐步做精准之后，进来的都是精准的流量，这样的数据自然的转化就不会太低，至于商城小红书种草笔记接单人群的花费，这没办法用文字表达，只能告诉大伙，从二级人群逐步向上添加，这么顺序要搞对。