京东商智的数据分析，竞品分析

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大家好，我是京东阿宝，最近有很多同学加我让我分析店铺，自己不懂得如何分析，甚至都不知道商智到底有什么作用，为什么要开？作为一名合格的运营，必须要学会分析自己店内得商品，并且根据数据分析出如何优化，再一个，竞品分析，看下竞品的店铺是怎么做的，前期去学习，去模仿，后期再优化超越，今天我就给大家分享一篇商智的数据分析。

1.商智的首页可以一目了然的看到目前的实时销售额，以及前一天或者前几天的销售额，浏览量，成交转化率，客单价，重复购买率等一系列的数据。并且可以看到我们目前的行业排名，在这里可以看到，目前这个二手电脑的店铺是在行业排名63名，以及流量来源，入店关键词，这些数据可以让我们观察到每天的数据变化，方便我们去优化以及观察。

3.商品数据分析，这个也是我们商智里面比较关键的一个数据，从里面可以看到我们店内目前商品的最关键的数据，访客数，加购件数，成交金额，点击率，成交转化率，uv价值。最主要的几个数据是访客，点击率，成交转化率，我们准备推爆品的时候，就需要参考到这些数据。

说到推爆品，我们这里可以给大家拓展一下。爆品的推广的方法，选出转化率高，单量还不错，点击率也还可以的产品出来主推，我们先把内功优化好，点击率主图测试，详情页，标题等的优化做完后可以进行推广，创建爆品的推广计划，限额的话一定要充足，不要让推广计划预算用完，会降权。投放时间的话可以分析一下店内的购买时间，在客户分析里面，找到购买时间段，在时间段里面购买多的可以溢价110%-130%这样。无购买的时候可以溢价40%左右。我们都知道APP端的流量和转换率一般来说都比PC的高，那么如果要抢占前端位置，首先要做的是将PC端的计划和无线端的计划区分开，那么我可以用下面这个方法分开。在创建计划的时候PC端的无线系数调整到0.1，而无线端的计划系数调整到高一些，这样可以保证无线端的计划不会或者很小的几率展现在PC端上面了。

地域这块的话，目前商智高级版的客户分析里面可以看见，也可以不参考这个，也可以把偏远地区去除就行。在选择关键词的时候，前期可以多选一些关键词低价去测试，后面看数据，把数据较好的关键词给抢排名，提升竞争力指数，并且不断的优化以及测试。人群这块的话是有很多种类搭配的，建议2-3个人群组合，人群太多曝光量太大，并且太杂乱，并没有一个有效的展现。太少的话也会导致推广无展现。统一人群溢价10-20%，后期数据出来后把好的人群溢价稍微高一些继续测试。

4.我们很多同学一个店铺拿到手做了几个月，不知道从哪里下手，也不知道怎么去提升，这时候我们可以去分析一下我们店内的竞意识形态和舆情监控品，去看下竞品的流量，以及关键词，都是从哪里来的。怎么去对标一个竞品。比如你是一个小品牌，那么就去对标品牌知名度差不多，并且价格差不多的竞品，他是怎么做的，不要去定位一个大品牌，并且价格还查了很多的产品，这种不叫竞品。那么，找到竞品后，我们就要开始分析竞品。怎么去分析呢，点开详情后，会有几个关键的数据，流量来源TOP10，我们先看下这一块，多去分析几个，别人家的流量是从哪里来的，我们也可以按照这些竞品去做这些流量。因为竞品做这些流量是有用的，我们可以作为参考。其次，引流关键词TOP5，这些关键词的话，我们可以去做排名，也可以在快车里面添加这些关键词，去抢排名来做，从而提升我们的店铺关键词的排名，前期我们要做的就是模仿，等店铺提升上来后再开始维护以及提升。广告片和宣传片

讲到这里今天的分享也到这了，作为一个好的运营可以没有做过很多店铺，但是一定要会数据分析，如果数据分析掌握的话，相信你拿到任何一个店铺都是有自己的一个思路以及方法来做的，关键商智的数据分析以及竞品分析。