【拼多多赢家】如何20天快速打造女装爆款

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诚如犹太人的经商经：赚女人的美，赚小孩的嘴。女装，一个永不饱和的朝阳产业，吸引了无数人前往淘金，竞争也是相当残酷。小董告诉小编，在决定定位女装之前，他也尝试过男装。加入拼多多，也是投入女装时间不久。

让我们看看他的双11成绩单

单品销量破10万，GMV550多万，日前依然保持着热销记录，荣升2018双11女装类目销量top“新秀”， 而前后用时不到一个月！

如何快速打造爆款？以下是他的个人心得：

“从熟悉平台规则，了解消费人群开始，但发现商机要迅速判断，下手快。”

在参加双11之前，小董先通过其他电商后台数据，选了有爆款潜力的商品放到拼多多平台测款。同时通过报名参加一些平台活动，以此了解平台规则，摸索人群接受度，包含价格、款式、面料、颜色等。选款上，面料生产的经验使得他能迅速判断哪种颜色，设计元素市面上比较受欢迎。比如2018的年度流行色紫色。

（图为小董工厂一角）

经过前期反复测款，包括观察平台上女装卖得比较好的爆款，他开始对拼多多平台用户特点有些“感觉”。结合时下季节需要，和朋友一商议，他很快决定将其“短款加绒的连帽外套”作为双11主推款。小董回忆说，一是看到商品款式的市场需求，再者直觉告诉他，双11推这款商品的时机刚刚好，通过广告胜出的几率更大。也正是在定款后，他选择做广告。“当然得做广告了，双11可是抢量大战，没有助推器，怎么抢的比别人快？！”他如此形容。学电商运营的机构

“测图，测图，测图！大促从热身开始！”

小董一再强调测图的重要，点击率高的主图，才能带来持续的流量。开启推广后，他先做了三张创意主图，他指出：“创意图片不一样，创意标题一样，为什么要一样，我们要保证他们在同一水平线上，避免受到创意标题的影响。”

前期限额设置到1000元以内每天，只关注一个数字：点击率！！！搜集创意图的点击率变化，最终选择点击率超过5%以上的创意图进行主推，再开始抬高广告出价及预算，让流量逐渐上涨，确保每一分钱都花在刀刃上。

通过测图过程，他给了自己大促前的一段上路热身期。

“相信数据，看好的商品就要坚定去推，ROI是长线来看的。”

小董说，根据以往其他平台大促经验，他算了一笔账，最开始，他有预设大20万是投进去的。所以最初测款，一件亏十几块的时候他依然该吃吃该喝喝，不急不慌。

投放约一周后，小董开始稳定大规模引流，提价提预算。由于流量的增加，ROI一下子急剧降低。很多人在这个时候，也许又会临阵退缩，乱了阵脚，他却开始加码，在后台设置不限额推广。

他认为，既然通过前期数据，对商品有预判，已论证市场需求存在的，就要做好相对长线来推的心态。因为对自己的商品质量充满信心，他觉得还不到收割的时候，值得继续推下去。

之后如他预想，出现拐点。由于广告引流，自然流量成几何倍数增长，商品权重增大，曝光机会增加，订单量翻倍。 11月7互联网传统营销模式有哪些日，他再度提高点击出价，流量再度提升，11月8日至9日，单品GMV35万以上。

由于GMV的优异表现，小董的商品上了平台双11推文。11月10日继续提高出价，加上推文流量的加持，单日GMV突破25万，成为冲进前五的黑马。双11，获得平台顶级资源位，厚积薄发，进入前三，单日销售额破100万。

小编采访的时候，他还在马不停蹄的忙发货，如今这款爆款还在热卖中。他告诉我们，这次实操让他对拼多多平台用户有个更深的体会。问其希望给到其他商家朋友的建议，他补充说，电商其实还是建立在数据运营的基础上，只要前期数据表现优异的商品，必须让其有足够的市场成长空间。短期看点击率，中期看流量，长期看ROI。

问到接下来的计划，小董充满了信心，近期他已在紧锣密鼓的筹备春款。他说：“其实如今工厂生意并不好做，所幸拼多多是了解我们需求的。”对他而言，选择了拼多多平台，广告投入更像一种投资，目前他还在持续投放，并开始为明年店铺计划，包括自主品牌做准备。