【拼多多赢家】年产3000万，爆款持久有秘方！

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古有“食得是福”，今有“唯有爱与美食不可辜负”…吃里藏着大生意。

对应“主食”的休闲零食，在拼多多食品类目的非工厂店也不少，但通过持续的场景推广，把应季款卖爆，让广告消耗和GMV提升保持同比例增长，实现一年3000万的高产值，还真的是他和他的团队做到了！

实干，灵活，是小编对他的第一印象。他毫不避讳的告诉我们，自己初中毕业，2011年开始接触电商，做生意也是一波三折，拼多多这一年下来已经做得比较稳定。问他有什么推广经验，他回答：

“看数据啊。”

“怎么看？”

“我每天至少查看五次推广情况，每次至少半小时。最近你们推出的DMP好像很好用，我最近在试，也还在调。”

“每天都调？”

“有时凌晨1点还在调试定向溢价比例，或者再晚一点吧。”

一个月后的交流活动上，他告诉我们。DMP已用的很顺了，分时折扣也调出了自己的模板，问及原因，他说，“其实也没有什么特别技巧，就是一点点调出来的。”

小编想起一句话，“不认命，就拼命”……

主打应季款：

他山之石（数据）

可以（助）攻玉（拼多多选品）

乍一看小张的拼多多店铺，腐竹、宽粉、南瓜子、凉皮等等，似乎有点“违和”的呈现在一起，4个店铺还都不一样组合。小张认为，食品利润低，可以开到至少三个类目，每个类目对应产品，多店铺管理。

小张今年策略以应季款为主，他认为，应季和日常平销 ROI差不多，但是有先天优势，前期可能推的有点吃力，甚至可能小幅度亏的情况，但最终体量大很多。在保证ROI保本的情况下，一临近节点他就会开始不设限推广。先天优势加后天推广一定周期流量储备，数据综合来看比较好。

怎么保证应季款选的准呢？小张有诀窍。一般人通过年俗、习俗、季节、地域性等经验预判应季休食，而他强调，那些是基础经验，还需要数据调研。方式就是对比数据，看其他电商平台的食品类目搜索数据，对于同平台产品看数据，价格，质量，卖点等进行对比。他还会看拼多多现有的爆款进行对比，如某宝做的好，在拼多多不好，会考虑爆款测试。

且看他的全年推广整体情况，正所谓“他山之石，可以攻玉”。

在这其中，他也会面临市场出现同品质低价款，爆款地位被威胁，导致现有产品转化率下降。 小张觉得单纯降价，在原本利润已经很低的情况下消费者的感知微乎其微，意义不大。思来想去，他决定摆脱单爆款模式，把活动运用到推广中来，并轨一起推，在大爆款之后马上又能制造出小爆款，以此进行风险分摊。

场景流量瓶颈？

你那是瓶颈，我这有方案！

如其他商家一样，推广过程中小张也会遇到场景流量瓶颈——原有的计划日均消耗上千，效果还可以，但想投入更多的钱却又发现在原有设置下烧不出去。如何解决这个问题？

其实在场景推广产品推出之初，我们的培训讲师小明老师就分享河南营销策划过场景分计划的方法。事实证明，高手在民间：）看看小张如何钻研出新解法。

据小张描述，10月25日开始，从1000到8000，小张还是不断调整日消耗看ROI，通过这种方式做尝试，初步找到2500的消耗平衡点。一直一点点调试到11月3日，他想，不如再实施分计划网络运营培训心得看看效果，于是他设置了不同人群+资源位的组合，进行分计划推广，在原有计划基础上有新建了一个计划，并启用DMP。用他的话说，再来“精细化运营，一点点调整”。累计持续了一个月多，逐步验证方法可行，流量体量提升1.3倍左右，在保证原有投放效果的同时，收获更稳定的数据表现。

现在，小张有两个合伙人，30人的团队，其中6位客服。在货品上，手上有10家左右食品类目优质工厂，在物流上也有自己的优势，这些都有效保b端 软件 营销证了推广的承接。这会儿，他们又在为年货节忙的热火朝天。他笑说开始做食品是因为媳妇，没想到越推越好，但也没想着守着这一个类目，明年希望拓展全类目。