【拼多多赢家】开店2个月，月销20万的秘籍

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l想要尝试推广却不知从何下手，英文缩写公式报表看得头晕脑涨？

l 同类竞品早已开车玩得如鱼得水，自己上车3天“挣得没有吐得多”想放弃？

l 报名平台活动对销售额和评价都有要求，只剩半个多月怎么来得及？

今天多妹请来的这位商家自常州的网络科技公司诩为0基础、小商家中的代表，但却在入驻拼多多后短短20多天内完成了GMV从0到20万的跨越，并在随后保持了销量稳定上扬的趋势，目前正摩拳擦掌期待3月活动的流量爆发。这里面有什么秘诀？我们来听听他是怎么说的。

我是去年10月底在拼多多开店的，12月才正式上架货品开始运营，当月成交额就突破了20万元，1月的GMV基本维持了这个数字，用两个多月时间初步完成了店铺销量和评价的积累，商品权重也有了一定基础，这使我对3月的春上新大促充满了信心。

我主要是做针织类服装加工生产的，从2009年就开始接触电商了，其实很早就有想要做一个高性价比女装店铺的想法，但是尝试了几个大平台都没有做成。这主要是因为已有的几个大电商平台都是资金为王，小卖家很难在竞争中生存下来，就算我的产品性价比高，但也根本得不到展现的机会。所以此前一直主要在做线下渠道。

去年下半年，一个很好的朋友给我推荐了拼多多，说这个平台跟别的电商不同，只要产品过硬、抓住机会，就能有所收获。我看他做得不错，就也动了念头，恰好近几年我手上也有了一些资源，从毛纱的供应，样衣的打板，再到针织电脑横机的生产加工，在染厂、舒绒厂、整烫厂等都有了稳定的合作伙伴，于是就形成了一个小团队，挑选好主推款，就开始准备生产和销售了。

我们在商品上架前的前期准备花了两个月，有些人觉得时间太长，但我感觉很值得。因为这两个月的准备是我们后期顺利实现从0到1，再到20万的基础。

我认为在前期准备中，有以下的三个重点。

作为一个新店铺，我们在发展初期考虑的首先是如何打开市场。因此我们选择了冬季女装中并不是最热门的“半身裙”类目。小的细分类目玩家少、容易突破，可以避开大卖家的直接竞争。

其次，我们针对产品，在网上已有款式的基础上进行了升级优化。市面上很多针织类仿貂绒产品都是采用掉毛的材质，虽然原料价格上会有优势，但是客户实际穿着后普遍不满意，非常影响商品的顾客体验。

我们和毛纱供应商协商后，改为采用了新型不掉毛的仿水貂绒材质进行制作。虽然成本要上升一些，但上架后售后反馈普遍比较好，不仅提高了店铺评分，也减轻了售后压力，这更坚定了我追求性价比产品的决心。

第三点我觉得最为重要，那就是在正式开店之前，先了解学习了拼多多的各项规章和运营模式，尤其是广告推广的各个产品和运营技巧。

我在11月份有很长的一段时间几乎每天学习2小时以上，把“多多大学”里每期的运营教学视频都一一看过，学习吸收，从中了解到了拼多多相关的各种知识点，比如类目排名&搜索规则，可以帮助我拿到类目流量等。

这些知识不仅帮我规避了许多新商家常犯的错误，像是延迟发货、货不对板、盲目选词等，更让我鼓起勇气，在刚进入平台时就开始了“开车”之旅。

刚开店，就开车。我相信不是每个小商家都有我们这样的勇气。我们在店铺在去年12月刚开始运营时就开始做广告推广，在最初的那段时间，推广为我们带来了70%-80%的流量（除平台活动外），在很多小卖家发愁的“破零”上，我们没有刷单，也没有花费太多精力就完成了。

（推广花费图）

随着商品权重的积累带来自然流量的增加，我们的推广流量占比逐渐下降到50%左右，即使不参加活动，自然流量仍然处于上升趋势。我认为新商家想要快速使产品和店铺踏上正轨，我的经验可以供大家参考。

我们的推广目的分为三个阶段：商品上架前期的测款测图，中期的销量增长助力，以及之后帮助平销的销量保持稳定。

第一阶段 千万同行脱颖而出 测款测图有绝招

这个阶段，我选择运用关键词推广和场景推广来进行测试，因为这样测试速度快、效果好，能帮我节省不少时间。

开始使用左侧的主图，点击率只有1%。经过修改优化后，右侧主图的点击率达到9%。

图文创意设计小技巧

l 分析同行很重要，我会每周定期查看同行的主图、详情页、评论等页面，提炼出不同的卖点和优势，添加在自己的商品中，这样才能脱颖而出。

l 跨类目借鉴也是一个很好的方法。食品、百货、鞋包等其他品类的图文设计能为我们提供设计的新思路。但在这个过程中，要考虑自己的产品及客户人群与别的品类的图文风格是否匹配。

选词小技巧

选词与产品的匹配度是重中之重。之前我误认为推广就要买大词，要不然没有流量。但后来我才认识到，最适合我们现状的是先把跟产品关系最密切的词做好。

于是，我集中在“仿貂绒半身裙”，“仿貂绒裙子”等几个关键词处发力，保证这几个关键字能得到良好的曝光，尽力提高转化。

（商品搜索排名图）

借此我们的搜索推广ROI得到了很大的提升，基本可以保持在6左右。当ROI持续达到一个比较高级别时，我们整个推广计划的综合权重也就提上来了，在出价不变的情况下，产品的推广排名得到了很大的提升，进而曝光率也实现了一个飞跃。

拼多多是一个非常大流量的一个平台，我们只要把产品相关的属性词做好，日销完成3000-5000元就不是问题。我认为，小商家不要盲目地追求大流量，适合自己、可以承载住的流量才是最好的。

第二步销量增长提速 冲击活动资源位

测款测图结束后，就到了下一个阶段。 这个阶段我的目的明确，需要通过增加商品的销售额，提升类目排名并冲击首页等活动资源位。

拼多多平台的各个活动位对于产品日销售额等条件都有不同的要求，为了尽快达到要求，我认为前期一定的战略亏损是可以接受的。

我们先是通过广告推广迅速积累一定销量后，报名了秒杀活动。随后又以战略性亏损的方式迅速积累了销量，达到报名要求后，报名了爱逛街活动。

第三步 日销量维稳 平销长期盈利

到了这一步，我们已经通过前期的努力积累了一定的销量和商品权重，那么接下来要考虑的就是如何在没有大量的资金运转爆款的情况下，通过付费推广来促进平销，达到长期盈利的目的。最好的新闻营销

平销首先要考虑的是盈利，这意味着我们不能跟爆款、主推款一样添加大词。大词的点击和转化明显偏低，出价竞争也很大。既然大词不能用，那么我们就要先从精准的长尾词入手，在确保ROI的前提下逐步添加曝光更高的关键词。

根据这张图，我一般通过3个方向来保ROI：

1.确保流量精准：分时折扣，精准人群，选词调词，定向优化

2.提升转化率：优化推广，做好商品内功，营销工具，配套服务

3.找到最佳定价：我的定价策略是在质量和价格成正比的基础上，尽量寻求高性价比，让消费者觉得物超所值。

经过2018年底的努力，我们已经为后续的上新和活动积累了一定基础，也对平台玩法有了一些心得。2019年我的规划是，年后借助平台春上新活动连续推出新款，用广告推广和活动报名相结合的方法，测试好一款、生产一款、推广一款，争取做精做好每一个款式。

同时，我希望我们的品类更加多元化，在女装类目里不只停留在半身裙这一个款式上，裤子、毛衣、外套等都希望能设计、开发、推广 ，争取2019年能取得一个更好的成绩。