抖音推荐算法怎么理解？告诉内容审核的红线

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如今电商最火的无非就是直播带货了，基本目前引领直播带货的三大平台是淘宝、抖音和快手，尤其以抖音为首的新起之秀，更是有在电商行业分一杯羹的趋势。

于是各种形式的直播带货涌现出来，例如有职业农民田间带货，职业渔民海边带货，甚至还出现了很多县长市长的政府背书带货，纷纷眼红别人的带货赚钱，一直火的薇娅和李佳琦更是每年直播卖出几十亿的货，罗永浩更是一场直播卖出1.5亿的产品，大家都觉得这是个很不错的生意，能赚一大笔钱。

直播带货固然是趋势，但是能够出彩的依然是寥寥无几，我们在眼红别人的同时，想入这一行，应该仔细分析，认真对比，看自己还缺少什么条件，应该准备什么内容，而不应该是冒然进入，最后发现不是自己想象的那样，会严重打击信心。

首先，直播带货是建立在有自己的粉丝基础之上的，没有粉丝，直播自然没有人看，纵然做的再好，也是徒劳，粉丝基础从何而来，淘宝的粉丝一般是建立在长时间的产品销售积累的基础上，或者可以通过直通车钻展等广告形式进行积累，而短视频平台一般是通过进行短视频作品创作，进而慢慢积累粉丝，这些都需要时间，甚至需要不断投如果你想刚上来就可以玩个直播卖个货，那简直就是异想天开。

好多企业也想布局未来的视频布局，直播带货，甚至网红战略，但是很多企业依然是耐不住寂寞，或者不愿意进行合理投入，导致信心备受打击，甚至中途而废，项目叫停，没能坚持到胜利的一刻。

其实短视频门槛说高也高，说低也低，很多农村甚至农民出身的人，都能创造出很不错的作品，也有很多很低成本的作品也很受观众欢迎，这些内容成本不高，演员要求不高，剪辑技能不高，唯独对视频的创意创新有些要求，说门槛低是对技术要求低，说门槛高是对创意要求高，好的创意，表现出来，就是好的作品。

越来越多的底层人员通过短视频翻身成为小网红或者流量主，是他们找对了用户的口味，能够有效吸引客户的时间，流量为王的时代，甚至一个个体都能够获取超过一个企业的流量，这不是资源优势，更像是一场革新，如果你不明白套路，如果你没有一个清晰的想法，即使你在做努力，可能都是徒劳。

至于直播带货还能红多久，实际上目前的短视频市场判断来看，如果没有一个更好的能够替代视频展现产品形式的东西出现，视频带货会一直持续，所以，如果你想以视频带货的形式去做生意，那么就请从头开始，脚踏实地，耐得住寂寞，总有一天，你成为流量主，一切水到渠成。

如何成为抖音流量池的宠儿

抖音推荐机制背后的逻辑

你知道抖音为什么这么火爆吗？作为当下最火的短视频社交软件之一，它背后的推荐算法是非常强大的。

我们都是它是字节跳动旗下的产品，跟今日头条一样，它的推荐机制都是去中心化的，这怎么说呢？每个抖音号都可以上热门。

这就跟公众号就不一样了，现在在公众号里面，你没有点基础粉丝，就很少有人看得到，但是抖音就不一样了，它的分发并不是仅仅在于粉丝，你完全没有粉丝也能上热门的。

这就是为什么别人没有什么粉丝，轻松获得十几万的点赞，有的人一连发几十条也没有流量。

这就必须了解抖音算法背后的逻辑；流量池。

抖音里每一个视频诞生的初期都在一个初级流量池内，视频会被推荐给那些最有可能对视频内容感兴趣的用户。然后，根据第一批用户对视频产生的行为反馈，机器会生成对视频质量的评价，从而决定视频是否进入下一个流量池并获得更大的流量推荐。

那么，用户行为反馈的哪些数据会影响机器对视频质量的判断呢？

（1）点赞量；

（2）评论量；

（3）转发量；

（4）完播率。

关于这些数据的意义，之前的文章中已有详细的介绍和分析。

这些要求构成了抖音平台内容审核的“红线”，一旦越线，轻则不给推荐，重则封号，甚至被追究法律责任。

下面就让我们一起来了解一下这些“红线”。抖音账号如何分类

1、 禁止元素：小猪佩奇

2 、禁止歌单：《我是神经病-mc二鬼哥》《我们喵星人就是这么拽》

3 、色情低俗行为:穿着裸露、裸上身、暴露、低胸等任何不雅、诱惑、低俗色情行为和音频

4 、违反法律法规的行为：枪支弹药、管制刀具、毒品等违法内容赌博、暴力、恐怖、教唆犯罪非军人警察的用户穿军装、警服泄露个人隐私信息散播谣言、扰乱秩序

5、 引人不适的行为：任何恶心及令人反感的内容侮辱、诽谤他人吸烟，喝酒的镜头

6 、禁止水印，logo：贴片，节目 logo，水印商标一律不通过，侥幸通过，被系统发现基本上会被降权。账号定位， 一个好的定位能直接带你起飞，而一个差的定位则会让你一蹶不振;

除了上述这些“红线；外，我们还需要了解平台不鼓励哪些视频内容。

1. 视频质量差无内容、模糊、产品bug、静帧、拉伸、破坏景物正常比例、非竖版、3s及3s以下、观看后让人感到极度不适等视频。

2. 搬运类视频ID与上传者ID不一致、账号状态标签为搬运号、明显截取的PGC内容、录屏、出现其他平台水印等视频。

3. 调性极不符内容低俗含有软色情、内容引人不适、内容不符合平台调性、非正向价值观等视频。

4. 隐性高风险

视频或文案中出现广告、欺诈内容、标题党、医疗养生类、抽烟喝酒的行为、违规饲养野生动物、虐童现象、疑似赌博场景、封建迷信现象、酒吧迪厅等嘈杂环境、与金融相关的产品介绍、宣扬宗教信仰的内容。

平台不鼓励上述内容，是为了维护平台生态的健康，这样才能够长久留住用户。只有这样，我们的流量才能真正产生价值。所以，作为每一个账号运营者，我们都有责任用优质的视频共同维护平台的生态健康。

怎样做才能获得更多推荐

官方给出的如下建议，我们企业抖音号运营者都要牢记在心。

简单总结一下就是：

创意好（有独特创意和优质剧情、拍摄剪辑手法独特）；

才艺牛（舞蹈、弹唱、颜值、特殊技能等）；

场景丰富（户外、人多、场景多、美观精致等）；

配合度高（积极参加官方挑战、站外传播等）。

关于账号权重-你的账号是僵尸号还是大热号

有不少小伙伴曾反映说，自己运营的账号一度流量还不错，可是后来不知什么原因就突然没什么流量了，无论再发什么内容，视频数据看上去都是“一片死寂”，于是百思不得其解。

其实若碰到这种情况，你基本可以确定-自己运营的账号被降权处理了。

每一个抖音号，都有被机器和人为判定的一个权重，它直接影响着账号的流量。

直播是最好的变现方式，为什么80%的企业却做不好？

2020年以来，

在线直播行业用户规模已超5亿人，日均开播商家同比增速近100%；

旅游、教育、招商、峰会等新场景不断破界，100多种职业已转战直播间；

品牌商家平均开播场次已达1场/天，100+CEO来到淘宝直播亲自带货；

美妆、鞋服、食品、洗护、首饰、生活、户外、3C成为快手Top 8带货品类；

重庆、成都、北京、广州、上海、西安、深圳、武汉成为抖音Top8用户活跃城市；

......

如同一场浩大的全民运动，直播从2016年的一个小赛道，变成了这个时代最热的符号，只是每个人对它的理解都不甚相同。

对于素人，直播是一个晋升网红的机会；对于达人，直播是一个施展才艺的平台；对于明星，直播是一个拥抱粉丝的见面会；对于商户，直播是一个人头攒动的卖场。

但是，对于企业而言，之所以很多创业者迟迟没有投身其中，是因为实在不知道该如何定义直播，又该从哪里入手。

直播时代：新门户与新用户

判断一个时代的分水岭，主要看内容的参与人数以及生产量。

在PC互联网时代，1%的人平均创造百兆内容就已触顶；在移动互联网时代，5%的人成为优秀创作者；而随着5G等基础设施逐渐完善，直播互联网时代终将来临，未来将有10%-15%的人通过直播，来传递内容并从中获利。

这对企业来讲，意味着用户流向直播平台的趋势已无法改变。因此，面对直播，企业需要回答的问题不是做与不做，而是自己做还是找别人做。

然而，无论在哪条路径上，都有很多企业既没有卖出货，也没有赚到钱，问题就在于变现路径还不完备。究其根本，是没有掌握直播“新门户+新用户”的逻辑。

（1）新门户，新的带货逻辑

过去，企业的主战场要么在线上的电商平台，要么在线下的门店商超，本质上都是“人找货”的模式，要靠用户主动搜索、主动进场来完成交易。而在直播时代，企业需要克服的首要障碍就是“货找人”。

很多女生在看李佳琪直播前并没有购买口红的需求，可看蒙牛公关危机活动策划报告着看着就忍不住下单了。这背后，一方面是由于人们消费能力的增长，非刚需产品获得了更多被选择的机会；另一方面则是营销方式的转变，由广告洗脑变成了种草推荐。

因此，企业究竟带着怎样的产品，到什么样的平台，才能找到用户并完成转化，是“货找人”过程中最关键的三个问题。

平台。每个直播平台都有各自的内容与流量推荐机制，因此企业在曝光、种草、引流、转化等全流程的设计中，既要契合平台的调性，也要迎合用户的习惯和喜好，才能持续、有效地打造企业人设，建立起自己的阵地。

选品。一般来讲，最适合直播带货的还是一些高频且低价的产品，如口红、零食、服饰等。因此，薇娅卖豪车、罗永浩卖投影仪，就是踩了选品的坑。如果企业本身的产品不符合这些特性，那么就要考虑是否要为用户创造一个满足其需求的新产品，或者通过活动与福利，来激发用户对于产品的需求。

转化。很多企业带货失败，是因为没有再直播中完成销售闭环，导致用户在向站外层层跳转的过程中恢复了“理智”。因此，这就要求企业对于自身媒体、门店，甚至柔性供应链进行有意识地的数字化改造，为用户下单扫清一切操作与时间上的障碍。

（2）新用户，新的流量逻辑

过去，企业的用户池要么在CRM里， 要么就在公众号或app里，本质上都是流量数据，彼此除了标签没有更深的情感。而在直播时代，企业必须要变成一个真正“有温度”的人设，把用户当成自己的粉丝去经营。

一个好的销售只能同时服务极为有限的用户，而一个好的主播，却能够让成千上万的人成为他/她的粉丝，在持续的运营中实现层层转化。这其实比公司制的组织形态更加高效，也更富有弹性和活力。

因此，企业做直播的粉丝究竟从哪里来，吸粉之后该怎么养，最终如何达成变现,是企业经营流量过程中最关键的三个问题。

粉丝。在最近一次的直播中，林清轩创始人孙来春吸引了31万粉丝，最终完成超过200万的销售。取得这样的成绩，背后是1600多个导购搭建的3000个用户群的充分预热与搅动。如果企业本身没有流量基础，不会将潜在用户从微信群、公众号、app中带到直播平台，粉丝就难以裂变、增长。

社群。通过对不同需求的用户，与不同特点的产品，策划不同的预热方案与活动，来不断激活企业的社群，把流量转化为可成交的粉丝。而持续有温度的服务，不仅可以促进粉丝的留存与复购，同时也能降低企业营销与销售的成本，提升运营效率。

工具。在直播过程中，通过抢红包、秒杀、团购等福利手段，问答、抽奖、砍价等互动手段，不仅可以增强粉丝的参与感，提高“剁手”的几率，同时很大程度上也在刺激旁观者的兴奋度，促使平台进行更大的流量匹配。

直播是最好的变现方式

如今，PC互联网时代的业态如履薄冰，移动互联网时代的业态增长平缓，唯有直播互联网时代的企业正在释放无限活力。

因为在未来，直播将成为每个企业的基础服务能力，而不再是一种商业模式。而创业者想要获得这种能力，前提是要拥有一个好的认知，以及一颗强大的内心。

但是，正如梅花创投创始合伙人吴世春所说：“没有比直播更好的变现方式了，只是80%的企业都做不好直播。”