跨境小白选品什么方法比较好?怎样才能支撑做

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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小卖都在寻求每天爆单的秘籍,大卖都在寻求销量与资金回笼之间的平衡。

对于汽车修复工作,团队今年的目标是破9位数(RMB)。如果销量破了,公司就有可能要破产了,资金链跟不上就很容易吃瘪。

老猫现在就遇到了这样的状况。他们很大一部分的产品,也和我们又重叠,但是我们各个市场所侧重的份额不一样。我们还是集中在欧美多一点,他们在俄罗斯、巴西这些国家做得很不错。所做的平台也是,他们在速卖通、eBay上做得比较好,我们主力还是在Amazon。

年前他就已经站在了破产的边缘,不是因为销量不好,而是销量好得超出了他最大的承载。下半年进入旺季之后,单个平台的销量都破100万刀了,每天发的小包都数不清,很多时候他们俩夫妻也要到仓库去帮忙打包发货。

作为生意人,肯定是希望自己的销量越多越好,前提是你的资金周转没问题。

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均价十几二十美金的产品,每个月的销量两百万刀左右,平均回款时间两个月,还有部分平台回款的时间更长。算上货在路上的时间,客户收货确认时间,外币对话时间,货卖出去了,货款3个月才到账也很正常。

手中的那点钱,要维持这3个月的公司运作、员工工资、房租、采购等等一堆费用,还是每天不断增加的那种。怎么办?小卖就只能是东凑西拼,借朋友、借家人、借同学、刷信用卡,大卖就融资。

可是没几个销量能做得像大卖那么大的,所以很多跨境创业者做着做着,就挂了。

这段时间,老猫在到处筹钱、融资,就是想让公司能够活下去。然而身边笔记内容的同学朋友差不多都是做这个行业的,也不是什么资本大鳄,日子都过的紧巴巴的,地主家也没余粮啊。

这个圈子都问了一遍,银行也找了,都没谈拢。到了月底,实在是撑不住了,供应商都在门口排队催货款了。员工的工资更不能拖,都差点闹到劳动局去了。

一个做茶叶的老板给他投了五百万,但是要占40%的股份。



这样的条件简直就是抢,他身边的朋友都劝他再三考虑下。这几百万,把货款拖一个多月也就差不多了。或许,好好跟供应商再商量下,拖多一个月,说不定能够周转过来?

当然,那只是我们想得很美好而已。真正运营一家公司,前面是会有无数的坑在等待着你的。



老猫他每天的销量都不低,绝对是小卖中的大卖了。之所以不挣钱,是因为物流吞噬掉了他大部分的利润。

他们没有海外仓,都是从国内的仓库打包好了就直接发小包走,仓库打包的工人都有两个组,十几人。

做跨境电商有两个很大的坑,一个是物流,一个是推广。很多卖家倾家荡产,也只是给平台、货代、刷单的打工。

物流的坑,主要在细节。包装的纸箱、布袋、气泡袋,装箱的数量,是否要追踪号,每一个环节都有可能会浪费你很大的利润。

另外就是海外仓了。

同样月销量两百万刀以上的卖家,有没海外仓的支持,绝对是他们成败的关键。

老猫他们没有海外仓,只能小包走货。我们同样的一款汽车修复工具,重量一公斤左右。走海运到海外仓,再从当地的仓库发到客户手中,运费算下来也不过是二十多块。

海外仓,就只能走小包,一票差不多是80左右。一票的利润就差了60块,每天都几百上千票的,没海外仓只能是做得多亏得多。

自己控制发货的数量不行?

不好意思,一旦销量做起空调营销方案来的时候,真的不是你想控制就能控制的,除非你不想要账号了。否则,投诉稍微多一点,账号都会挂。我们澳洲站的第一个账号之所以挂,也是因为发货失控了,根本就没想到会爆得那么厉害。

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销量低了做不起来,销量大了又没资金支持,那就注定是做不好数赢数字化营销机构跨境电商了?

每个行业,都是少数人在挣大部分的钱。

小卖没资本去走铺货的路,可以把精力放在高附加值的产品上,建好自己的贸易壁垒。

小白在选品的时候,都有一个习惯,都是喜欢从best seller上去选品。我不是很赞成这样的做法,你能找到谁家的产品卖的最好,别的卖家肯定也能看到。人家之所以能够做到best seller,肯定有他们自己的秘密武器,你这个时候再跟上去,最爽的还是供应商。

这个选品法,我叫做周边选品法。

具体可以这样做,研究热卖产品上下游的产品,或者配件。但是要先研究这个热卖产品的市场容量和是否已经被垄断。市场容量可以从merchantwords和Google trend入手,搜索量除以listing的数量,即使市场容量,google trend要看热度是否超过50,和是否还在上升的趋势。

也可以只做时效性的产品,这个基本上每个季度,每个月都会出那么一两款。这个目前来讲,也还总结不出什么好的方法,唯一的是多看,多判断,利用工具去抓取数据急速攀升的产品。多平台去分析、对比,自己再决定是否做。

做跨境,很多时候都是堵一把,下手快了,就有肉吃,下手慢了,只能帮人家擦屁股。

应该很快又会有一款像去年的指尖陀螺的火爆产品,就看各位运营的眼够不够尖了。

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关键词:跨境选品

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