拼多多黑马实战【农产品】日销量过万，他咋做

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本期黑马：（农产品）产业带商家，客单价在20元左右。店铺主营农产品和蛋制品。掌柜90后白手起家，17年接触电商平台入驻拼多多，经营期间面临了货源不足、品质不好把控、店铺被处罚等等。好在掌柜有些运营技巧跟独门思路，在货源品控、营销推广上独有见解，不仅自己发家致富，店铺运营地风生水起，还帮助当地农民及养殖户解决销售问题。平常日销量2-3万单，大促活动时日销量可冲到5万单，月销售额千万级别。

（以下为商家采访自述，由小二整理）

大家好，我是老田，主经营农产品。迄今为止，我在多多上摸爬滚打了三年。

从0销量到日销5万单，数据光鲜的背后是我满满的心血

从背后空无一人到组建起30人的团队，沉甸甸责任的背后是我坚定的意志

从默默无名的小商家到成为电商扶贫带货的楷模，我想说成功来的惊喜又不容易

店铺基础运营三大难，我是这么解决的：

1.货源不足

刚开始做店，大多数产品是从产量较稳定的农民手里拿的，渠道不多。后来我加大了推广力度，订单量变多了，每天几万单，供不应求，出现缺货。觉得这样下去不行，我就去主动谈了几个供货渠道，有批量生产经验的厂家是我的固定货源。农民兄弟自己产的货，我们也收，但要确保能稳定出货。我们负责网上卖货，他们负责货量。共同致富，大家都乐见其成，因为这点，还成为了村里扶贫的典范（此处应有掌声~）。其次，在跟货源厂商的合作过程中，我利用店铺销售拉动合作厂加大生产规模提高产能，互相刺激互相提升，大家一起进步。你要卖货我完全可以办到，一售即空，相反我的高销售额也能刺激到厂家再加大产能，这样基本就能稳定与厂家的合作关系，货源愈发稳定。

2.产品品质把控

大家做店的，有没发现问题是接踵而来，解决了一个又来一个，我刚做店解决了货源问题，随之即来的就是产品品质问题，还因为这个被客户投诉。我店做的是蛋制品跟农产品，产品质量需要严格把控，要保证产品送到客户手里必须是好的，这需要做好供应链的严防把控，在质量上严把关，将顾客的利益放在首要位置。从以下几个方面做好：

1）实地考察很关键，深入了解你做的产品。像我卖咸鸭蛋，我会了解产品制作、保鲜储存、运输方面的知识，对客户负责，也是对自己负责。在我跟生厂方谈合作的时候，这些点我都可以参照对比。

2）在考察过后，选择了几家中意的生产方，可以取样，调查取证对比选择哪个是最优最放心的。比较样品的质量、成本价、供应量，货比三家，最后确定你要哪家的货。如果是需求量比较大时，也得要求厂家产品质量达到你的标准才确定合作。标准摆在那里，不一味追求价格低，稳固后方，那你自然在电商运营这条路上走得远。

3.发货没跟上

出现发货问题，我分析了下：

1） 单量太多，超过负荷（对于我们商家来说，这个当然是越多越好哇，解决货源就可）

2） 发货人员数量少（招人，招细心、靠谱的人）

3） 发货效率问题（优化发货流程，及时处理）

前后开过两家店，达到日销5万单，我的成功点是：

1、产品核心

找好产品核心亮点并凸显出大连营销外包来，让买家对你的产品一目了然。这个很简单，你可以看下你产品特色是什么，产品受众人群最关心什么，找到产品与客户之间的连接点。

还有一点，把产品的亮点数据化，比如月销10万+、累计超100万单这种数字，不要犹豫，放上去（注意：要保持数据真实）

2、店铺设计

1）做好店铺调性及定位

这个主要还是看店里卖的产品特点，基本就决定了你的店铺调性是什么，农产品我想设计的图片是亲民中透漏出精致，图片高清~

2）明确店铺装修用到哪些图

店铺logo图—突出店铺名称，树立店铺声誉；

推广图—商品主图、详情图，经过测图选择一张或几张高点击率的；

店铺首页主图—文案要从目标受众群体出发，结合主营产品特色去写；

大促活动图—预热爆发返场的活动图都备好，图片上加点营销元素，比如618。

3）公告要写

展示在店铺首页，访客点进来会看到。公告可以写你店铺主经营哪些产品、你的经营特色（例如高性价比这样的字眼）。这有助于形成你的店铺独有氛围，消费者点进来看公告就对你的店铺有了深刻的印象。

3、营销推广

开始要说下，我17、18年刚做推广的时候，推广gmv要大于自然流量的gmv，主要是靠推广带动起销量增长的，这个过程帮我积累店铺权重。新店开做的话可以先定保本这个目标，自学一些营销推广技巧，有节奏地逐步完成盈利。下面给大家介绍下我做推广的一些经验，助力大家一起生意兴隆~

搜索怎么做会有效果？

先说一个问题，我什么时候会用搜索？一是测图测款，二是推新品，三是利用搜索稳定销量精准人群。搜索的点击转化都要高，对我的产品提升权重是有帮助的。然后刚开始做会有一个亏损期，短的时候我一般是不超过半个月，长的话是在30天到45天，这个因产品而异，也跟运营手段有关。

搜索新品测试怎么做？

新建计划，固定日限额200-300元，时间8点到24点100投放，晚上可以少投放但不要直接0投放，会影响你整个推广计划的稳定性。投放地域可以把能发货的地区都选上。

自定义关键词按照（大词引流+长尾词转化+二级词属性词）选择，新品开始做，我们当然是急切的需要流量许昌户外广告屏怎么选，可以直接设置市场均价或者较高于市场均价。自定义关键词的出价相差不要超过3毛，自定义词的出价与智能词包出价控制在30%以内。3天内无曝光的关键词自动删除，7天内花费多，转化率低的关键词自动删除，14天内无任何转化的词自动删除。对于自定义词，要持续优化，设置合理的出价，可以从低往高加价，稳一点，不断提升拿量能力及投产表现。其次要说明的一点是不管怎么调，你都要保证你的词库里有帮你引流的、帮你转化的主力词，还有潜力词备选的（主力词出现效果不好时，做替补）。

添加4张创意图，人群开始都选上，设置溢价10%（商品潜力人群和访客重定向开始可以设置成15%），每次优化人群溢价，调整的范围区间为5%以内，曝光转化表现好的抬高溢价，投产太低且经反复调整无效的可以保持在最低10%不变。人群这里可以利用DMP拉一个池子更大的人群出来，从性别、年龄、地域等属性，根据自己的店铺情况圈一批人，我圈出来的人群数量是在800万-1000万，跟平台人群一样，在推广开始的时候就加上去。

搜索数据优化怎么搞？

曝光量点击量很小，同时点击率、收藏量也很低的词，可删去；

曝光大出价高，点击率高转化低，降低出价观察2天；

曝光大出价高，点击率低转化高，可保留；

曝光大出价低，点击率高转化低，（考虑点击率高）可保留，（考虑投产低）可删去；

曝光大出价低，点击率低转化低，可删去；

曝光大出价高，点击率高转化高，保留并且重点观察；

曝光小出价低，点击率高转化高，保留并且重点观察，可以提高出价看看……

出价优化思路大家可以按照自己的节奏来，总的来说就是持续优化，数据好的做好跟进和优化，数据差的可以及时删去，避免不必要的花费。把分时折扣、关键词、人群、创意做好，形成自己的推广思路，之后套用在自己之后的搜索推广计划中。

场景流量那么大，怎么才能做好流量的承接？

这块内容开始讲前，我要说明的一点是，很多人都是用搜索测图完后，搜索场景用同一张图，这个是不行的。搜索场景正式开做前，测试是要两个都得做的，搜索测出来效果好的图用在搜索上，场景测出来效果好的图用在场景上。

我场景里现在都只推oCPX自动挡了，第一阶段数据很好，到第二阶段，会出现数据提不上去的情况，这个情况我一般是删了重建。然后我第一阶段的点击出价是会设置的比系统建议出价高2毛，第二阶段的成交出价跟系统建议出价几乎相差不多甚至是要高一点。oCPX的可调控条件只有出价，所以及时根据数据优化出价，微调，每次调价不要一下调太高或是调太低。一个链接推2个计划这中情况我是有出现的，会根据计划数据表现情况，一直表现不好投产太低的我会考虑删去。

4、关于直播

直播我现在是一天14个小时，早上8点到晚上10点，培养客户看直播的习惯，引导关注店铺，直播还可以帮我增加转化，也是我推新品的方式之一。考虑到直播间流量及人次问题，我做了直播推广，目前还在数据积累中，期望之后能越做越好。我觉得直播还是一个跟客户交流，提升客户忠诚度，培养粘性的一种方式。我店铺每天是一个帅小伙帮我在做直播。因为我做的农产品嘛，店铺做起来之后还受到我们这里政府的重视（很骄傲！），邀请了尊敬又可爱的县长体验了一下直播带货（很荣幸！），带领我们这里的农产品走向全国！

商家寄语

1、 品质把关很重要，有过硬的产品质量标准，并且做好监督跟把控，你的店铺运营会走的更为长远。

2、 自然流量怎么提升怎么稳固？靠推广带动。推广是你店铺经营的必要手段，小商家怎么做起来店铺，都是一步步推起来的。推广做的好，活动顺利报！

3、 及时跟进平台的最新节奏，电商人都要有敏锐度，还有高执行力！踏踏实实做永远比光说不练强。最后我祝大家生意如春浓，盈利多多，事业开拓顺顺利利！！