拼多多黑马实战【美妆】洗脸巾商家靠推广月入

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本期给大家带来美妆行业的推广优秀案例，以下为商家采访自述，由小二整理。

掌柜聊经验

作为一个怀揣着梦想的90后，从迷茫小白到现在成为一个平平无奇的电商小奇才，我用了两年时间。这里不得不跟各位说下我从事电商的感悟：首先，选择平台很重要，创业者圈里有句名言：站在风口上，猪也能飞起来，在多多流量暴涨的这几年，稍微长一个小的翅膀，就能飞得更高。这个翅膀可以是你的好产品，也可以是你的优服务，总归是你别具一致的特色就可。好了，言归正传，先给大家总结下我的经营秘诀：

1.商品上花时间

选款：款的样式、质量、套餐设置：关注竞品做好对比分析，找好痛点针对性优化。

定价：参照竞争对手&市场价，结合你的产品成本、包装、运费，人力物力等定价。

Sku布局：突出卖点，设置多套餐（多个装，附赠送礼品），营造限时限量的紧迫感。

主图：突出产品特色（从材质、数量，价格等这些角度出发），其次颜色搭配要合适。

详情页：

内容构成上一定要有产品设计理念，产品参数，使用体验（情景营销）、产品优势（可与市场已有的对比），一句话概括就是直戳用户痛点！

图片设计上要保持画面风格统一，设计时要想着你的目标群体，我做美妆，那我的目标客户就是18-40岁以上的女性群体，她们喜欢什么风格，那我做详情页时就会抓取这部分人群的色彩偏好，浏览习惯、关注重点来设计。

做好以上几点，开始破零！怎么做？接着看下面。

2.销量上花功夫

我的销量跟权重主要是依靠推广起来的，我刚开店平台就已经有推广了，当时的市场氛围是很多人在做刷单，考虑到刷单没有长期效益，而推广是可以帮我积累权重，帮我有一个好的沉淀，所以我选择了推广。从当时的结果来看，比起刷单，推广带来的效益是可观的，推广带来的流量给我的品做了一个很好的扶持。嗯？我怎么做的？别急，第二部分【推广实战经】详细说！

3.运营上花心思

1）选对行业：

选市场还未饱和的，可以关注下冷门的，你可以杀出一条路！

2）选对产品：

店铺间根本上的竞争不是你的运营技术，而是产品本身。做好竞品调研，找对用户痛点，花时间优化商品内功（产品本身，sku，定价，主图详情等等）！

3）推广跟活动，成年人两个都要！

新品开始先做推广，销量稳定达到一定水平后，果断报活动进行订单量再拔高！

推广实战经

01洗脸巾火爆背后：搜索场景相得益彰，自动挡oCPX不同凡响！

拿我店的爆款-洗脸巾来说，依据功能特性（洗脸巾有抽式的也有卷式的）和运营需要我设置了4个链接。我的运营节奏是：先做搜索拿基础销量，后用场景进一步提升成交笔数，两者互相搭配。

一、搜索自定义

阶段一：拿曝光

1.选词

曝光就是展现，搜索里曝光其实还是看你的关键词跟排名。为了拿曝光，我在前期会选比较多的词，帮我先把曝光拿下，词的数量一般是在20个左右。因为我是小类目，所以选词的时候偏重大词，当然如果你是大类目，建议着重选长尾词。搜索推广可从热度、竞争强度、上升趋势等层面去考量添加。建议大家选词完毕后要时刻观察数据不断优化，删除不稳定的词。后面智能词包有了后，我就是智能词包搭配3-5个自定义词（不稳定的都被我删的差不多了）。

2.出价设置及优化

出价可以先高后低，开始的时候高出价可以帮你快速拿到曝光，比如开始就出1-2元，拿到前面的位置；之后根据进行计划需要再进行调整。如果说出价很高但还没有展现的话，可以再去做下基础销量，提高销量你会发现数据立竿见影。等到商品有一定权重后，你会发现出价一样的情况下排名会上去，这样情况下你可以开始降价，提升投产。

阶段二：优化点击

有展现只是你拿流量的第一步，曝光提上来后，开始优化主图、详情提升点击，制作一张让点击率飙升的图。我的图前期是自己做的，后来找了美工帮我优化，同时做了店铺首页的主图，也算是对店铺的装饰，图片搭配产品链接。

阶段三：稳成交

转化高是你拿到订单的关键。这里我是着重优化了详情页与评价。店铺层面上优化了客服服务跟店铺评分。尽量让每一个点击进来的客户完成成交。如果你还是在产品优化、测款阶段时，可以进行老客回访，摸清楚商品还需要优化的点。这里我想强调下，核心竞争力是要落脚在自己的品上，品的优化是一直进行的，不是只在测款测图阶段优化。

二、场景oCPX自动挡

关于场景，我几乎所有的链接用的都是oCPX自动出价，洗脸巾这个品也是先做的搜索后开场景。oCPX出价我采用的是开始低出价之后慢慢提高出价，前期是把第二阶段的出价设置为最低4元，依据数据表现加价，直到拿到满意的曝光跟投产。曝光低时提高出价，高曝光投产低时降低出价。可以几毛几毛的调价，直到曝光量适中，点击跟转化维持在行业平均水平以上。

小编插播：

场景oCPX出价除了这位商家使用的低价爬坡外，推荐大家使用的方法还有两个：

高位下坡法：计算单品利润，前期把第二阶段出价设置为最高（参考你的利润，在你可接受范围里选一个高出价），然后慢慢往下减，以天为单位，一天调价0.5，直到拿到你满意的曝光量和ROI为止，目的是获取更多转化量。

系统推荐法：系统推荐是根据第一阶段积累的数据来的，第一阶段表现很优秀，第二阶段可按照推荐出价，根据系统推荐出价变更。系统的数据更为精准，建议大家按照系统推荐法来。

02多链接打爆洗脸巾，看她如何收拢精致女孩！

品的打爆往往需要多个链接，主推的洗脸巾因为产品功能、属性的不同，运营时需要设置多个链接。给大家说下我推爆洗脸巾时的链接设置：

第一个链接定位是带动整个店铺的，满足客户基本需求。卷式洗脸巾，适合居家。

第二个链接定位是店铺主推品，有效解决用户痛点。抽式洗脸巾，居家外出都适合。

第三个链接定位是店铺特色品，满足用户独一无二需求。卷式洗脸巾，但套餐设置上跟上两个链接是不一样的，吸引上两个链接遗漏的流量。

第四个链接是备用的 以防已有的链接出现问题。

总结来讲，每个链接都有设置的理由。首先调研下市场行情，找要做的行业类目方向明确店铺接下来要主推什么品，结合你要主推的品来建链接开始推广起量。

03临沂网络推广推广带动自然流量增长！

相信很多商家跟我一样，都关注自然流量，付费推广是否可以带动我店铺自然流量的增长？换句话说，推广除了可以带给我销量增长的短期效益外，对我店铺免费流量的提升是否有作用？这里的个中道理我在跟小二沟通后，得以豁然开朗，分享给大家：

1、推广销量及DSR影响自然排名：商品通过推广产生的销量、DSR等数据是会计入商品的自然排名权重，进而提升自然流量。

2、推广人群标签提高商品曝光机会：商品通过付费推广，会被系统打上多重人群标签。推广是一个帮助你商品积累标签数据的过程。标签越多越精细，会提高千人千面下你商品展现的机会，进而带来更多的自然流量。

3、推广转化率影响自然排名，商品通过付费推广产生的成交转化（即坑产）这些指标，都会计入商品自然排名的权重，进而提升你的自然流量。

下面给大家看下我店铺爆款-洗脸巾的数据图，可以看出，随着我推广的持续进行和推广带来坑产的不断增加，我的自然流量是逐渐增长的。

最后给大家再说下我自然流量获取的节奏：

1、通过搜索、场景等推广工具的使用积累初始权重，可以选择先做搜索后做场景，一步步扎实稳打。这个过程，你要关注的核心指标是销量跟评价，同时也要关注、完善你的商品内功（标题、主图、详情、评价等等），目标就是多成交多转化，拔高销量。

2、推广上量+活动同时报，明确大流量活动的时间节点。销量达到活动报名条件的，果断上！先报9块9，爱逛街这些要求比较低的活动。

3、如果你商品增速快，那就争取得到系统打标的机会。比如榜单、小编推荐这些，做到类目前几，简直就是一飞冲天！

04.活动&直播一样不落！

Q1：推爆品的过程中，有报名了平台哪些活动？报名活动的时间节点、节奏？

9块9，秒杀，爱逛街，首页，推文这些我都有报过，但不是每个品都会报所有的活动，而且活动也是有要求的，比如全网最低价，折扣范围……还需要商品销量达到一定程度。我一般是日销达到5000以上才会选择上活动。上活动前也会评估，看下如果按照活动价格来是否还有利润空间。其实，只要你的产品具备核心竞争力并且订单量达到一定程度，就可以选择上活动继续拔高销量。推广+活动共同助力销量提升。

Q2：时下热点多多直播，你是小家电央视一次广告收费标怎么做的？

开始做推广会有流量少的问题，后来我通过新增直播场次（一天三场直播）、直播设置多优惠券、跟外部主播合作、提升直播内容丰富度等等操作来吸粉。平均每场直播有1万以上的观看人次，且通过直播带来的销量是可观的。希望接下来可以增加直播内容的有趣性，粉丝量翻一番。

Q3：觉得做店最为重要的是什么？

好产品傍身，运营术在手，客户第一，做好服务，一切为了爆单！

商家分享

1、不知道选什么品主推时，多分析下市场跟同行动态，发现用户痛点，进而做好产品。

2、没有好的产品，运营做的再好都是昙花一现。优化产利用抖音拍摄企业宣传视频品这个动作是一直要进行的。

3、如果你想积累权重，源源不断引入新用户并希望沉淀下来，建议你做推广别用违规操作。成长都是一点一滴积累起来的，我成功了，你当然也可以。最后希望各位商家朋友生意爆爆爆，未来继续加油，冲刺行业top！