淘宝高单价高复购产品怎么做（有什么优点）

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一个完美的淘宝选品最好能包含以下的要素：

客单价高、利润高；竞争小；可重复购买，有复购；没有季节性的限制，一年四季都可以销售；产品使用起来没有复杂的程序，不用我们耗费大量精力教会买家如何使用；产品不容易出问题，售后少。

实话实说，满足上述完美选品的产品很难。比如司令经常做的按摩、保健器材，客单价高、利润高，客单价高、利润高，但是复购就是个老大难的问题。如果器材的效果不错，买家给你介绍几个同事、朋友来就顶天了，很难经常在你这复购。另外一个，有些器材的使用也不是那么太容易，找的厂家也不太负责任，你就得花费不少精力在售前教授买家，处理售后，也很费心费力。

虽然全部满足上面的要素很难，但是小卖家，我指的就是自己一个人，或者夫妻店，甚至是兼职副业的个人十堂危机公关课电子书淘宝卖家，客单价高、利润高；竞争小。这两点是必须满足的条件。如果你还是选择低价低利润竞争大的产品来做，只有两个结果。要么不赚钱。要么赚一些钱，也没有那么多，但是会非常非常累。

但是之前司令忽视了，或者说小看了复购这个要素的威力

最近司令认识了一个做白酒的朋友，刷新了司令对复购的认知。

这样的白酒，出一单的话能赚多少钱？做按摩器材，保健器材，出一单够卖几十瓶白酒的。

这位朋友给司令看了他做业务的微信，都是从淘宝店上加过来的老客户。很多都是聊几句直接下单一两百瓶甚至几百瓶，一单几千甚至上万块。他自己也有一些十几年的贵的窖藏酒，在微信上会推给这些老顾客，买的人也不少。当然淘宝店也有这样复购几千上万的顾客。

当时司令真的有点震惊，问这位朋友这些人买这么多白酒干什么用的？自己喝也喝不完这么多啊。这位朋友说，自己喝当然喝不完这么多。这里面一部分人是自己开公司，买来用来送给合作伙伴，生意伙伴；有一部分人是是公司管理层，买来自己公司聚会、聚餐的时候喝；还有一部分人买来拿一些送给朋友，同事，联络沟通感情，还有一些留着自己喝。他说现在淘宝店都不怎么管了，靠着加到微信上的老顾客，已经开了第三个微信了，而且老顾客还在源源不断的给他介绍顾客。

这种大金额的复购真的太爽了。你不用费什么沟通成本，顶多就是谈谈优惠就完了，不需要一直找新客户的流量。复购的威力比想象的还大。之前司令想的复购就是卖几十块的东西，他下次来就是再买几十块的东西。可眼见为实，完全不是这样，他下次来你这可能是消费几百成千上万的产品。虽然不是自己用，他买来可能是送给朋友什么的。但是你做按摩仪器，保健仪器，人家一次买个几百个送人，真挺傻逼的。想想也觉得不太可能。

和这个朋友交流完回来之后，司令就开始琢磨这个复购产品的问题了。想这朋友做的白酒，一瓶平均百元左右，虽然复购的威力大，但是需要积累一段时间，这个朋友做这个白酒也是做了好几年了。这样的弊端就是前期积累比较慢，前期没什么老顾客的时候，你卖一单几十块，就是挣那一单几十块产品带来的利润。

我们很多小卖家，愿望是落袋为安，希望快速的获得利润。有没有什么复购产品能兼顾我们小卖家快速获利的抖音直接甩人气想法，也可以有积累，有爆发力，吃到复购的利润呢。司令研究了一下发现了，

高价复购品

可以达到这种两全其美的办法。大家也可以看到，有些不受季节性影响产出的高价复购品，甚至能满足最前面司令说的完美选品的全部因素。

因为产品单价比较高，利润比较高，开始的时候可以享受到单产品的利润，积累时间长了以后，也可以享受到复购带来的爆发性利润。

比如高价复购品中的高价滋补品，鳘鱼胶；高价复购品中的高价自制高价白酒；高价复购品中的高价蜂蜜等等。

现在大家再进行选品的时候，一定要把复购这个要素考虑到前期的顺位去。复购的威力比想象中的还要惊人。所以，高价复购品中的产品，应该在你的选品目录里面了。当然之后司令也会有专题再详细的来讲解高价复购品的玩法。