拼多多00后女孩已开始操盘四千万产值店铺！你还

小提示：您能找到这篇{拼多多00后女孩已开始操盘四千万产值店铺！你还}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的拼多多00后女孩已开始操盘四千万产值店铺！你还内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

大家好，非常感谢拼多多官方小二的信任和支持，今天可以来这里跟大家分享店铺的发展历程，我是绿谷春雨茶叶旗舰店的运营总监——郭郭。

茶乡00后，一心投身茶行业

我是一名00后，出生在著名的茶乡——丽水松阳。全县有12.11万亩茶园，有大小茶叶加工企业3000来家，还有全国最大的茶叶交易集散地“中国绿茶第一市”——浙南茶叶市场，每年会有3万多名全国各地茶商来采购，市场年交易量高达10多万吨。

从我记事开始，我就跟随父母在茶园玩耍，从小在茶农世家长大我，对茶叶饱含热爱。学校一毕业，我就进入了现在的浙江卧龙湾农业开发有限公司，这是一家集茶叶种植、加工、销售、仓储服务、供应链平台为一体的综合型茶企。近年来先后获得了“丽水市重点农业龙头企业”、“浙江省科技型企业”、“浙江省茶文化示范基地”等荣誉，旗下的“绿谷春雨”品牌，也成为了“浙江省著名商标”。

（荣誉照片）

初生牛犊力荐老板做电商

刚进公司做业务经理的我，在平时的工作中，了解到公司也是目前全国最大的茶叶专业仓储冷库“松阳茶叶万吨冷库仓储服务中心”。2万多立方米的仓储冷库年仓储各类茶叶上万吨，每年服务的茶企、茶商有3000多位。

（公司冷库）

我先做了一年的线下销售，接触了上千人。在这个过程中，我发现以前线下实体店拿货的占比开始逐步走低，而且，18年开始，有很多茶商会直接拿我们的茶叶去线上销售。

后来经过调研，我发现，我县目前从事电商茶行业的商家有100多家，并且80%是公司的仓储客户！我嗅到了发展电商的背景优势！

（公司仓库）

于是，我向公司提出了发展线上销售的建议。过程中我知道，其实早在12年，公司就做过某猫和某东，但是操盘难度比较大，当时甚至亏损了100多万！

但总会有新的平台出现，给人希望。18年的时候，拼多多进行了大力的广告宣传，打开电视就能听到“拼多多，拼多多……”我自己也在上面买了很多东西，像是纸巾之类的产品，基本都是厂家货源直供的，价格很有优势。

我们公司也是源头直供，也有这个优势，而且拼多多起量非常快，对于我们去库存会有很大的帮助。于是我向老板提议，做拼多多！很幸运，这个提议获得了老板的赏同与支持，并且让我放手去干！对于大多数人来说，我是幸运儿，千里马能遇到伯乐终究是人生的赢家。

做秒杀，新店起量快车道

2018年6月，我正式加入了拼多多这个大家庭，从线下销售的岗位转入电商运营队伍的我，从白板开始，不断摸索。刚开始开店的我，也面临着很多烦恼：车开不动，活动报不上……但我在多多大学积极学习电商知识，通过5个来月日日夜夜的努力，逐渐掌握了其中的销售奥秘。

其中最有经验的可能是做活动这块，在11月一场秒杀中，单日GMV破了10w！这边来和大家分享一下！

分场次报！提高活动建议价有妙招

大家都知道，秒杀出货快，对于新店发展见效很快，能帮助新品后续拥有稳定的自然流量。18年的2个爆款，我基本都是靠秒杀操作起来的，因此一定要努力报名！

首先秒杀在最开始报的时候，给的活动建议价，肯定是会让店铺亏损的。但是这个时候，不管活动价格多低，我都硬着头皮报了。

但如果我们报的秒杀场次，每次都能在规定时间内秒完的话。下一次再报活动，给出的活动建议价就会有相应的提升！所以重点是一定要秒完！

为了让活动商品能够秒完，在推广上我们要做一些调整。

因为有了OCPX工具，现在的推广都是比较简单的，我们平时一般也是按照系统建议来出价，后续再在这个基础上慢慢调整。但是在活动期间，我们的出价，要比平时高2~3倍，用多多场景和多多搜索来带动活动的转化。这样才能帮助我们的商品在秒杀时间内成功秒完。

同时还可以搭配使用短信营销，我一般会发秒杀专属人群。投产比能做到十几，也可以帮助商品快速秒完。

抓风口，领券中心助力起飞

到了2019年，我对平台的规则和营销工具都更为熟练了，整个店铺的拼多多销售产值也突破了千万。这之间我用19年最拉卡拉 孙陶然火的平台资源位——领券中心，做了两个爆款。其中一个单品，一天销量有一万多单。

（店铺当前爆款）

我主要报大额券这个活动，起量也很快。这里要分享给大家，上活动的图片要专门去优化，我们一般会在图片上着重给人一些实惠的感觉，突出价格不贵。每个爆款图片都会加一个“免费试喝，不满意包运费退回”的点，这样来缓解顾客顾虑，提升活动转化。

（商品主图）

做好客服工作，也是一种营销

提起营销，大家可能都会想到推广和活动网络营销资源合作，但其实做好客服工作，也是一种积极正面的营销。下面分享下我们的做法。

重视回访，优化产品

在日常经营中，我们会经常使用平台的关怀短信功能，店铺上新提醒、营销活动提醒，我们都会去积极发送。

同时在顾客收到货之后，我们专门的售后客服，会主动回访用户，询问商品情况，并引导顾客进行评价。实践下来，这对提升店铺的综合评分很有帮助。

另外在顾客评价完成后，我们还会表示感谢，并告知顾客我们有拉人关注券，这样能让我们的客户变成编外的销售人员。

（客服常用话术）

而且在回访过程中，我们还能做产品的优化。今年年初我们报名参加了春茶节活动，订单量非常大。在售后回访过程中，有客户反馈快递盒不够硬，并且牛皮袋比较容易潮。后来我们就换了更硬的快递盒，还在牛皮纸袋里加了一层防水的锡箔纸。

（团队合照）

关注规则，避免违规

因为店铺订单量大，所以对于发货规则要格外重视，站内信发的每一条信息都要看！如果看到虚假发货的相关信息，要及时联系快递，查清楚是什么原因，及时让快递改进，或者干脆更换快递公司！

拼多多宣言

今年截至到目前，店铺的拼多多产值已经达4000多万元，日均发货量也在7000单以上。

（店铺最近销量）

或许今后电商运营的技能要求会越来越高，但我从不曾想过放弃。在不负韶华的新起点上，我必会续写下一个神话！昨天的奋斗为今天奠基，美好的明天从今天起航！