拼多多90天狂卖1800万!夏日爆款冰丝凉席诞生记

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

小提示:您能找到这篇{拼多多90天狂卖1800万!夏日爆款冰丝凉席诞生记}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的拼多多90天狂卖1800万!夏日爆款冰丝凉席诞生记内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您!

来源:拼多多商家服务

赛赛,这位来自江苏徐州的90后农村青年,16岁踏入社会,22岁加入电商行业,零基础的他靠着自己敢于吃苦、不折不挠的精神,愣是走出了属于自己的康庄大道。

今年上半年,他的冰丝凉席在90天内创造了1800万元销售额的傲人业绩,其净利超100万元。如今的他已告别面对2000元房贷捉襟见肘的窘境,圆了自己有房有车的朴实梦想。

这是第100篇生意经

拼多多商家个人讲述电商运营路,

带你体味不同人生经历,

见证品牌崛起,收获运营经验!

商家丨何赛

编辑丨雪宝

再不拼搏我们就老了

赛赛说:

“ 如果你是一名90后,兄弟,一定要努力啊,再不拼搏我们就老了!年轻,只要有理想,有目标,干就完了!别怕失败,沉住气,多反思,勤学习,机会是留给有准备的人的!”


1、为还房贷,穷小子开启创业征程

赛赛出生在农村,因为家庭条件不好的关系,16岁就到外地上班,做过广告牌,帮人看过游戏厅,最后在江苏无锡一家电动车工厂上班。谈了女朋友付了房子的首付之后,他每个月都要交2000多元的房贷,这对当时月薪5000元的赛赛而言,是一笔不小的数字,交完房贷减去生活费用后,收入已经所剩无几,根本给不了女朋友想要的生活。

捉襟见肘的赛赛开始思忖创业。2014年,赛赛在亲戚的口中得知电商是一个新兴发展的领域,存在很大的商机,有朋友一年能赚十几万,有的能赚几十万,赛赛听着很是有劲,仿佛一下子看到了希望。虽然未来存在很大的不确定性,但如果他继续在电动厂上班,日复一日的机械劳动,未来看不到头,倒不如搏一搏,赌一把,输了也不怕,大不了还是穷人。于是,赛赛决定加入电商行业,开启了自己创业的征程。


2、零经验起步,年轻不广州做网络优化的公司怕吃苦

那时的赛赛不过20出头,心想着,年轻,只要敢想敢做,肯吃苦耐劳,没有什么做不到的!就这样赛赛来到了中国有名的家纺之都,南通叠石桥国际家纺城,并在某宝上开了自己第一家网店。

学历不高的赛赛,当时打字都是一指弹,十分吃力,经常担心没法及时回复询单的用户导致自己错失订单。由于对电商缺乏经验,一些推广的名词“CPC”、“CPS” 完全不懂,每天研究到凌晨,一天只睡5个小时。这样的辛勤运营下来,第一年总算是积累了几万元的收入。

在某宝运营了2年多,他慢慢地感受到了流量瓶颈。2017年在与朋友的聊天中,赛赛得知拼多多很不错,流量很大,并且竞争不算激烈,于是抱着试一试的心情入驻了拼多多,果然当时只要上线商品,马上就能有订单。

赛赛觉得这样的流量机会一定要把握住,开始将重心转向拼多多,在自己的努力下,18年,赛赛的店铺在多多上卖了1100多万,今年上半年,自己运营的两家店90天卖了1800万元,净利有100来万元,爆款冰丝凉席75天狂卖25万条。目前,赛赛已关掉了自己在某宝的店铺,全力放在拼多多事业上来。

(赛赛所售商品近30天的数据)

拼多多征程

2个半月狂卖25万条冰丝凉席的爆款进阶之路

1、避开红海市场,差异化竞争

如何选款?这个老生常谈的话题,赛赛是如此为我们解答的:“首先,新手商家一定要避开红海市场,在上新之前可以在拼多多应用里面搜一下是否有同款,如果有同款且同款已经卖的非常好了,意味着你卖这个商品是很难的,因为此前已经有商家通过大量消耗将该商品的关键词的排名养上去,因此,如果你作为新手商家,产品没有差异性,资金成本又不够雄厚,不要去这个市场竞争,很难有回报的。”

赛赛进一步解释道:“如果一件商品在其他平台卖的好但多多又没有这个品类的话,那么商家大可放手一试。其他平台卖的好,证明此商品有市场,多多暂时没有这个品类意味着竞争不激烈,将精力放在这样的市场,稍加运营,易见成效。”


2、善用付费推广,把握推广节奏

冰丝凉席属于季节性商品,因此把握推广节奏非常重要,赛赛说,自己的冰丝凉席通常会在应季前两个月开始把握上新节点,最好能比同款其他商品早一步上新,这样在参加平台活动,获得资源位上能抢占先机。上新后他会开始开通付费推广,观察点击率和转化率,他说由于自己的商品是季节性商品,因此点击率和转化率与天气是息息相关的,一般来说,江苏、上海的天气回暖之后,点击率和转化率会有一个提升,此时便可以着手大力去推广这个单品了。

赛赛在接受采访时也多次提到了付费推广工具。他说一款产品要想推爆,战略性亏损是必然的。一旦一个关键词已经卡到资源位首位,要做的就是通过消耗将自己的关键词质量分稳住,别人卖50单,自己一定要卖70单,让自己的销量上海小红书十万粉丝kol始终比对方多30%。

(冰丝凉席搜索推广效果数据)

赛赛说他本人比较喜欢场景推广,一方面自己的商品是季节性商品,加之考虑运费等因素,有些地区自己是不会卖的,因此场景推广中,选择特定人群的功能就对自己十分适用。此外,场景推广的ppc(每次点击产生的消耗)比较便宜,后台操作也比较简单,因此自己在推广的初期会优先考虑场景推广。

(冰丝凉席场景推广效果数据)

目前赛赛的爆品—冰丝凉席已累计在平台有100来万的消耗,但赛赛依旧认为百万的投入换来千万的收入是值得的。前期的亏损换得的流量资源,将提升自己店铺的自然流量,进而影响商品权重,达到一定的量级时会被系统抓取,从而获得推文、个性化推荐资源位等机会,将商品推爆。


3、巧用活动资源,将单品推爆

喜欢学习的赛赛也经常研究平台活动。没事就去后台的营销活动去查看自己可以报名的活动。他说:“免费的活动资源不用白不用呀,很多爆款都是从活动里走出来的,新手千万不要浪费。只要你的基础销量数据达到了报名要求,赶紧去报名。别怕失败,被平台拒了就赶紧研究对策,究竟是哪方面出了问题?是图片素材不对,还是DSR数据未达标?多学习,多思考,没有错的!”



赛赛补充道:“后台营销工具里面有个优惠券,点开后下面有个领劵中心建议符合条件都去设置一下”。

拼多多管理后台:营销工具>优惠券>创建优惠券

他说多多的用户都是对价格非常敏感的人,他们经常会去查看自己的优惠券,当他们点击自己的优惠券时,就有一个领券中心,商家设置了这个活动后,自己的商品就会展示在这个页面。并且这个券的展示是个性化推荐的,只有当用户浏览过同类商品时,该商品的优惠券才会在领券中心显示,投放十分精准。

赛赛说,自己的单品在上领券中心活动前,日销1100单左右,上活动当天即卖出了近3600单,翻了超3倍左右。由于自己的活动表现优异,第二天就被系统抓取,上了推文,为自己推爆商品添了一把火力。后续通过付费推广进行卡位,自己的单品连续4周日均单达4000单左右。

小白贴士

正确解锁领券中心


“领券中心听起来不就是发券的吗”

此券非彼券,领券中心发的可是暗券,一般人领不到的哦。

举个例子,你家有一款商品是衬衫,并且报名了领券中心活动。今天有个消费者小王想买一件衬衫,我们想象一下他的购物路径,第一步,他肯定会先打开拼多多的APP去搜索衬衫的商品,这个时候系统就会马上记录下他的搜索记录或者浏览记录,同时并反馈给领券中心,那么消费者小王的个人中心——【我的优惠券】-【推荐好券】中就会有可能出现你家衬衫商品的展示和单独推荐给小王的优惠券。这样的推荐是十分精准的。

“领券中心相比较于其他活动的优势在哪里呢?”

1 可获得精准流量:领券中心的推荐好券板块就是帮助商家把券推送给目标人群的,而不是对所有的消费者广撒网。

2 保留利润空间:领券中心设置的是商品的暗券,在非领券中心的页面中消费者是不会看到券后价的,这相当于只把优惠让给了对优惠最敏感的人群,而不是很粗暴地对所有人都降价,这样可以给自己在其他场景,比如搜索页或者分类页里保留一定的利润空间。

3 无需等待排期:领券中心活动只要报名审核通过,无需等排期,直接上资源位获得流量,而且只要商品评分好,及时补充优惠券,就可以一直霸占资源位,无需下线,日销千单不用愁。

4 领券中心的ROI较为稳定,可控制:领券中心发出去的优惠券只要用户不使用,商家等于没有推广成本支出,有支出也相对的等于有订单进来,不用担心砸出去的钱没有任何回报。目前领券中心活动中,平均每个商家的券亏损可以换来ROI>7的回报,也就是说客单价在14元左右,商品优惠券设置为2元,付出2元的货损就可以得到14元的产出。




4、入股工厂,把控产能

赛赛说,17年以前总是担心没流量,入驻拼多多后总是担心自己产能跟不上。由于产能跟不上,赛赛在18年也吃过一次大亏。

当时赛赛将某个单品推爆了,但由于库存不够,赔付消费者数万元。吃过的亏总得吸取经验,赛赛开始思忖打造自己的工厂,因此今年年初就开始以合伙的形式与自己的朋友开了个加工厂,只为自家店铺供货,自己把控产能。目前赛赛的工厂已有200多员工,这一次,面对推爆的商品,就能够游刃有余的面对了!

左图为赛赛在接受采访当天未发货的快递单

右图为赛赛加工厂一角

白手起家,感谢你的陪伴!

赛赛说,5年的电商生涯,他从青涩走向成熟。目前他已经在家乡买了房,有了车,正打算年底与自己相恋8年的女友结婚。

赛赛说非常感谢自己女友一路以来的支持。当年自己作为一个穷小子白手起家,经常资金周转紧张,日常开销都成了困难,女友总是二话不说将自己的工资转来,帮助自己度过了一段艰难的岁月。

如今,他总算实现了曾经对自己恋人的承诺,让她衣食无忧,未来也将努力打拼,创造属于二人共同的幸福未来!

多多祝赛赛和女友幸福美满 百年好合!

何赛,沉稳踏实男

潮丹家纺专卖店 创始人

多多奋斗宣言:

生命只有干出的风采,没有等待的辉煌!

拼多多90天狂卖1800万!夏日爆款冰丝凉席诞生记

上一篇:辱华者范思哲、Coach、纪梵希,下一个D&G?
下一篇:澳大利亚电子商务如何监管电子支付系统?


版权声明:以上主题为“拼多多90天狂卖1800万!夏日爆款冰丝凉席诞生记"的内容可能是本站网友自行发布,或者来至于网络。如有侵权欢迎联系我们客服QQ处理,谢谢。
相关内容
扫码咨询
    拼多多90天狂卖1800万!夏日爆款冰丝凉席诞生记
    打开微信扫码或长按识别二维码

小提示:您应该对本页介绍的“拼多多90天狂卖1800万!夏日爆款冰丝凉席诞生记”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通拼多多90天狂卖1800万!夏日爆款冰丝凉席诞生记的相关事宜。

关键词:拼多多生意经

关于 | 业务 | 案例 | 免责 | 隐私
客服邮箱:545321@QQ.com
电话:400-021-1330 | 客服QQ:545321
沪ICP备12034177号 | 沪公网安备31010702002418号