天猫起家，4年做到了京东第一，他把爆款策略讲

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你问100个做淘宝的朋友，淘宝生意好做吗？

100个人中，99个会说：不好做。但有1位卖家，却是这100人中那位说好做的。

一位仅用4年，就在全网开了20家店铺，做到京东搜索页霸屏类目第一茶座的商家。

在老鹰眼里，淘宝上赚钱的商家不到20%，但他就要做那最赚钱的前5%。

走进杭州西峰金沙汇商务楼8楼，老鹰公司的铭牌做的尤为醒目。看得出，这位91年的电商创业者生意做的还不错。

见到老鹰本人时，他带着一副黑色边框眼镜，斯斯文文像一个书生。完全看不出已经是一位资产过亿的老板。

大家客套寒暄了几句，就直奔这次来访的主题。

01、人生第一桶金，赚了100万

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成功的商人，似乎都有一个特质，赚钱就是最大的梦想。

老鹰刚上大学时就有一个梦想，造一套属于自己的别墅。而他还没毕业，就实现了这个梦想。

大学期间，自学摄影的老鹰，在老家绍兴看到有人到村里拍照，萌生了给全国乡镇老人拍照赚钱的想法。

想到，就马上干。执行力，成了老鹰在电商圈内的标签。

他随即组织了5人，跑遍广东、河南、浙江、重庆等地，给当地的老年人免费拍照，卖相框。免费的互联网思维，让老鹰体会到了赚钱的快乐。

每个照片成本3元，每个村至少可以拍2000张，成本6000元左右。但其中会有1000张照片需要购买相框，每个相框35元，除去成本，每个相框可以赚25元，最后核算每去一个地方，就能赚到2万。

找到赚钱模式可复制的支点后，老鹰开始借用团队杠杆复制这个模式。

他通过校园招聘等方式，将5人扩大到了近30人的规模。5人一组，流程化操作。

不到一年时间，他就赚到了人生第一个100万，在绍兴老家不花父母一分钱，盖了一栋别墅。

这一年，他才21岁。

02、做店铺，千万别给自己设限

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舒适区待久了，人会特别容易变得安逸。但老鹰财富梦想字典中，却没有安逸这个词。

完成了人生第一个100万，他毅然关停了农村拍照的业务。毕业后直接闯入电商行业，尝试做起了情侣生意。

一年中，214情人节，七夕节，圣诞夜，都是情侣最喜欢的节日。这几个节日间隔时间都在5个月左右。

老鹰走遍了义务等地的商品市场，自己DIY情人节、平安夜礼物，挂到淘宝上出售。

用他的话讲，礼物没赚钱，却是他人生的转折点。

卖礼物，毛利低赚不了几个钱。但老鹰学会了看生意参谋，在生意参谋市场行情中，他意外发现了一个细分的垂直品类——茶桌。

当年全网的茶桌最高月销100，市场的搜索需求逐月增加。商业嗅觉敏感的老鹰立刻意识到了商机，立即停掉了自己的礼品生意，转战茶桌市场。

对于一个20岁出头的小伙来讲，茶桌是一个完全陌生的领域。

但老鹰的生意经中，只有“想不想”，没有“能不能”。只要想做，一切都能做。

阿里巴巴找工厂，百度找资料。仅花了1个多月，郑州优点网络科技有限公司他就拍照上架了自己的第一套茶桌组合产品。通过亲朋好友关系求婚策划深圳，做了10笔基础销量，10天后开始有自然订单成交。

对于生意如火如荼刚起步的老鹰来讲，他并没有意识到风险正在逼近。

比起小件，茶桌的毛利相当可观。店铺订单持续增多，他也注册了自己的天猫店，生意越来越大。他隐约感觉到自己的货源代工厂供货能力有些吃力，打电话给工厂老板，老板却拍着胸脯信誓旦旦的让他放心卖。

结果，1单延迟发货，2单延迟发货，3单延迟发货发生的时候……老鹰突然惊醒。代工厂的产量跟不上了。

03、赚钱的秘籍不是直钻，而是供应链

解决问题，一直是老鹰最擅长的事。

当供应链问题显现的上海重型卡车策划营销哪家时候，老鹰当机立断，立刻在自己的家乡绍兴自建工厂。他拿出所有积蓄，从0开始做，工艺完全不懂，找工匠，加到家具群里招工，打磨、喷漆，沉淀自己的生产工序。

随之，供应链问题得到有效解决，产品品质获得极大提升。

解决了工厂，供应链问题。剩下就是做销量，然而摆在老鹰面前的是一个极大的趋势挑战——千人千面。千人千面，商家的增多，让老鹰感觉到自己的店铺流量呈现下滑趋势。

同样，解决问题，一直是老鹰最擅长的事。

老鹰知道，淘宝平台不希望流量中心化分布，所以千人千面的打散让每个商家都有机会分享淘宝平台的流量雨露。所以，他采取了现在看来相当智慧的策划。

1）多平台经营

2）多店铺经营

在京东，老鹰还采用了渠道差异化定价策略。京东售价比天猫足足贵600元，卖得反而更好。

现在，京东排名前10的茶桌产品，5个是老鹰的店铺，实现了搜索霸屏效果。

当我问起老鹰，天猫京东的付费推广对做爆款的影响时。老鹰抛出了自己的观点：直通车，钻展，只是把好产品呈现在用户眼前的绿色通道。辅助打爆款，但不能决定产品成为爆款。

爆款的核心，在于供应链的管控，产品质量要过硬。

04、塑造竞争壁垒，他有太多经验可以分享

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4个小时，从下午15点聊到19点。

老鹰分享了很多很多自己把店铺从0到1做到年产1.5亿的经验和方法。

爆款的拍照实景布局法；

点击率15%的主图测款技巧；

甩手掌柜的团队管理术；

0库存供应链的生产流程；

运营日报财务统计法；

临别前，我们问了老鹰最后一个问题。你会如何保持自己的竞争优势？

老鹰说，现有的款，卖了4年，已经到了产品升级阶段。等他2万平的江西新工厂一切就绪后，全面启动产品升级。比如茶桌上安装手机充电口，适应年轻化用户的更多需求。

在产品品质上，老鹰做到了同行第一。在产品创新上，老鹰很清楚，只有产品不断迭代才能保持竞争优势。

一直被模仿，从未被超越。

这就是现在的老鹰，一位年销过亿的91年老板

来源：牛气电商