直播半小时只有3名观众，你对底层主播的辛酸你

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作者：刘峰

来源：首席电商观察（ID：EC-guancha）

“我只是想要一个改变命运的机会”

今年29岁的小璐是一名新人主播，在这个年轻的行业，她已经算不上年轻了。

作为一名新主播，一切的都要从零开始，这一切比她想象的要艰难很多。不是一开播，就有源源不断的粉丝点进直播间，就有源源不断的话从嘴里冒出来。

小璐进入公司的第一项任务，是练习直播，对着一个保温杯说上6个小时。

按照领导的话来说：“你要把自己都说感动，把保温杯的外壳说热。”

她一个人站在镜子前说了好几个小时，仿佛把这个月要说的话都从肚子里搜刮了出来。最后，她没有把自己说感动，而保温杯的外壳依然是凉的。

然而真正上播那天，才是焦虑的开始。公司分给她的是一个有一千多粉丝的新号，开播前，已经在平台进行了一波宣传，正式开播15分钟后，还只有1名粉丝进入直播间。

小璐清楚地记得那名粉丝的ID：Luky宝贝宝贝。

她像打了鸡血一样直播了半个小时后，直播间里才有了3名粉丝，而“Luky宝贝宝贝”已经退出了直播间。

尽管小璐早就做好了一单都卖不出去的心理准备，这一刻来临时，她还是倍感失落。

做直播之前，小璐在一家女装淘宝店做运营，当时的店铺也涉及到直播，并且把直播做得风生水起。

小璐虽然不负责直播业务，却亲眼见证了直播带货的爆发力，她想通过直播来改写命运。事实上，她做运营的收入完全足够养活自己，在老家供一套房，时不时帮家里添置电网络营销电商培训器家具，但是她想要的远远不止这些……

“说不定，我能成为下一个薇娅。”小璐丝毫不掩饰自己内心的欲望。

直播一个多月后，她感觉自己离薇娅更近了，离成为薇娅却更加遥不可及了。

一个无比残酷的事实摆在她眼前：直播这个圈子永远都不缺乏新人，他们都是刚刚毕业的大学生，有着无限的精力和热情，也有失败后从头再来的筹码，而小璐手中的筹码已经所剩无几。

旱的旱死，涝的涝死

在大部分人眼中，直播带货就是当你喊出“123上链接”之后，商品在几秒之内被抢空。

12月16日的电商带货榜中，李佳琦以1.01亿元的销售额拿下冠军，薇娅虽暂居第二，总GMV也高达8572.5万元。

遗憾的是，这种情况只存在于薇娅、李佳琦等头部主播的直播间，剩余90%的主播都在担心货卖不出去。

与初入行的小璐相比，张敦煌算得上是一名稍有资历的老主播，从2016年千播大战时，他就在直播圈混，也感受过流量红利。

正常情况下，张敦煌的直播间稳定在50-80个观众同时在线，他也会给自己定一些小目标，比如不卖掉150单不下播。流量不够，时长来凑，主播们如同守着一个门庭冷清的摊子，东西没卖完，怎能早早收摊？

张敦煌也经常遇到只有3、5个人观看直播的情况，这时候，他会故作轻松地安慰自己一定是打开方式不对，然后关掉直播间重来。

5、50、150……这些数字与百万级的观众、亿级的销售额比起来，太微不足道了！

这才是底层主播的真实状况，残酷且无力；这也是直播行业的现状，旱的旱死，涝的涝死。

11月，张敦煌的直播间“小爆”过一次。那场直播，有11万流量，平均1小时有1万人围观，每分钟成交十几单。这就算是大场面了，而这种场面是可遇不可求的，他反复观看这场直播的录屏，也没搞明白自己究竟做对了什么。

张敦煌每卖出一件商品，就p g危机公关会获得5%-20%不等的抽成。他目前一个月能赚2万多，如果有幸遇到“小爆场”，收入也能达到4万多，这就是天花板了。

根据BOSS直聘研究院数据显示，2020年上半年，带货主播的平均月薪为11220元。乍一看，月薪还挺高，细想一下你就会发现，直播一夜可买一套房的“薇娅们”拉高了这条平均线，而71%主播的月薪还在万元线以下苦苦挣扎。

底层的残酷物语

底层主播的境况已经如此艰难，更加窒息的是，还有人要来跟他们抢业务。

直播带货在疫情期间迎来全面爆发，这段时间，恰逢明星无戏可上，无综艺可拍，他们纷纷盯上了直播带货这条赚钱路子。据统计，今年已经有数百位娱乐明星、艺人参与到直播带货的大潮中。

其中，演员刘涛不鸣则已一鸣惊人，在直播首秀就引导了4377万的进店人次，直播累积观看人次高达2100万，直播交易额超1.48亿。

明星做直播，好处显而易见，他们拥有谁都无法比拟的知名度和庞大的粉丝群体。

就拿刘涛来说，将近20年的从影经历，众多令人印象深刻的影视角色，已经帮助她打造了一个端庄贤惠、贤妻良母的人设，能让用户对其产生信任感，进而跟着刘涛的推荐买东西。

另外，在这个看颜值的世界，明星就算不开美颜，也比许多把磨皮滤镜开到10级的主播要养眼得多，这是他们的天生优势。

如果把直播比作一场战争，明星们已经拥有了顶级舰队，底层主播单枪匹马，毫无还手之力！

为什么自己发的作品老不上 一百多年前，意大利经济学者帕累托发现了一个现象：社会上20%的人占有80%的社会财富，也就是著名的二八法则。

直到今天，这个现象仍在现实社会中上演，且愈演愈烈。

这些明星原本就属于世界上的那20%，论长相、论资源都远远高于普通人。令人窒息的是，这20%还要来抢直播领域那80%的人的生意！

二八法则在这个行业或许已经不再适用，在直播带货的江湖，很有可能是90%的人在抢那10%的残羹冷饭。

前几年有个段子：张华考上了北京大学；李萍进了中等技术学校；我在百货公司当售货员，我们都有美好的未来。

如今呢？网红在直播带货，演员明星也直播带货，前赴后继的后浪们涌向直播带货，直播带货这个改变命运的机会，普通人能抓住吗？

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