网络视频付费规模达218亿，腾讯视频如何打造V

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暑假已经到来，视频网站正迎来一年一度的最大观影热潮，无论剧集还是综艺，都力图拿出最佳排播阵容，希望借着庞大的观影基数冲出一条爆款之路，吸引更多付费主流用户的青睐。

“逢暑期档必出爆款”是市场铁律，爆款则是抢夺观众的注意力和时间、吸引付费的最重要推动力。但当视频网站在内容方面都愈发精品化之后，视频网站的运营思维要随之发生变化，他们开始思考如何创新招揽观众、会员拉新的模式。

内容成会员经济必争之地，创新性服务最能笼络人心

视频网站的会员经济的势头正猛，根据国家版权局网络版权产业研究基地发布的《中国网络版权产业发展报告（2018）》相关数据显示， 2017年的中国网络视频用户付费市场规模为218亿元，同比增长翻番，预计未来两年仍会保持超60%的高速增长。而从目前已公布的付费会员总量来看，以腾讯视频的6259万（截止2018年2月底）领跑市场。腾讯公司副总裁、企鹅影视CEO孙忠怀认为：“从付费会员对视频用户总数的渗透率、以及目前付费会员增值速度看，未来在线视频付费会员还会有不错的增长空间，目前还没有看到增速放缓的迹象。”

进入2018年暑期档，面对着更为激烈的市场竞争环境，腾讯视频在会员战略上再次升级。优质内容是吸引用户的核心动力，腾讯视频已经为自家会员精心准备了包括精品独播大剧《扶摇》、现代探险题材剧《沙海》、新古风国漫《魔道祖师》以及自制综艺《明日之子2》等抢先看和独家内容。

在内容之前，会员生态的建设需要更强的牵引力。去年腾讯视频VIP开启“V计划”就是一个典型案例，当时，签约杨幂、杨洋、迪丽热巴成为腾讯视频VIP会员代言人，并启动一系列满足会员多元需求、联动线上线下用户的活动，引发了业内外强烈关注。而7月16日，腾讯视频VIP官方宣布， Angelababy杨颖和吴磊成为腾讯视频VIP会员代言人。至此，五位人气偶像共同组成了腾讯视频VIP会员代言人矩阵，将再次提速腾讯视频会员增长。

除了预约缓存、蓝光画质等VIP专属特权，让会员在内容、娱乐方面拥有福利，享受更生动鲜活的观影体验外，腾讯视频还推出了“盛夏V年华”狂欢季，以多重创新玩法打造会员暑期狂欢盛宴，通过VIP服务体验备战暑期档的这场硬仗。

Angelababy杨颖、杨洋、吴磊视频广告首曝光，“花式”营销也要以情动人

昨日，腾讯视频VIP官方微博发布了杨洋、Angelababy杨颖、吴磊分别主演的三支情感向视频广告。

谈起杨洋，大家的第一印象是外形俊朗、低调敬业，诚然，这是他能在众多青年演员中脱颖而出热度不减的重要因素，但出道11年来，杨洋的择偶条件虽随着成长千变万化，但永远不变的是要孝顺。在腾讯视频VIP广告片中，我们看到的杨洋依旧是那个暖心孝顺的杨洋，“属于妈妈的时间都很宝贵，我一秒也不想浪费”，会员不等待的广告特权，让繁忙的现代人在陪伴家人时不必被广告打扰。

敢于释放自己、勇于尝新的Angelababy杨颖在腾讯视频VIP广告片中仍然保持着这种特性。陪爱人去看冰封的大地、去看浪漫的夜空、去看热血沸腾的江湖、去看时刻闪耀的青春、去看星辰和大海……爱情也需要风景，“陪你一起，看遍千万种世界”是最浪漫的爱情承诺，会员任性选的海量独播内容让你足不出户便可实现。

近年来，无论形象还是演技都获得认可的三石弟弟抛开阳光可爱的少年形象，在《沙海》中首次展现了荷尔蒙爆棚的男性美，在事业上抢先迈出转型的一步。广告片中的吴磊总能抢先掌握摇滚乐、黑科技等最新潮流，与伙伴共同分享，当然，精品内容也要用会员抢先看的专属权益。

三人庞大的粉丝基础自不必多说，但要让普通人也能认可他们的个人标签进而接受他们身上所代表的腾讯视频VIP品牌功能，则需要以情动人。作为公众人物和意见领袖来说，Angelababy杨颖、杨洋、吴磊所代表的爱情、亲情、友情的形象已足够明确，因个人形象标签与所代表情感的高度吻合，从而激发了用户强烈共鸣。

通过以“情感+功能”为内容核心，腾讯视频发起了#为爱加V#的话题，不仅传递了VIP免广告、海量独播剧、抢先看等会员专属权益，还将情感与VIP功能相链接，使得VIP功能与代言人深度绑定。

除了三支广告片，官方还发布了两版海报，同时落地多种线下渠道，投放在街头广告牌，地铁，商场等人流量众多的地方。并发起合影留念的打卡行动，提高用户的参与热情，让用户在成为VIP的同时也能自我表达，与代言人产生互动。

优质内容是护城河，会员经济是生命体，VIP生态体系建设的重要性正在凸显

选对代言人是笼络粉丝的第一步，直击人心的品牌营销是加分项，如何使出一记大招搞定在网络用户群体中砸出水花，又能让VIP用户感受到切身的实惠呢？

腾讯视频的“盛夏V年华”狂欢季就是这样的“大招”：针对粉丝推出了获得腾讯视频VIP会员代言人见面会、腾讯视频doki大爬梯入场券、心仪的爱豆近距离互动的福利。

在7月20日至22日，腾讯视频VIP将开启暑期限时促销，以多元化的会员特权回馈用户，除独家内容放送、VIP购买限时大力度折扣以外，腾讯还将整合平台资源，联手草场地的周边售卖、线上小说、漫画限时优惠看等多重权益放送。

从粉丝到圈层，再到内容的联动，腾讯视频VIP在逐渐渗透网络视频用户，VIP已不只是享有免广告、海量独播剧、抢先看等权益的单独个体，而是被纳入到VIP的生态体系中，代言人也从为品牌代言到为生态服务。

当下，互联网初期的红利已经过去，用户数据、资本吸附力、平台竞争、商业变现等核心环节都有着不俗表现，但除内容排播外的配套服务却还有很大的提升空间。

腾讯视频之所以能抢占最大量的付费用户，是因其明白了优质内容与生态建设同等重要，不断进行双线布局布局：牢牢把握住优质IP，持续进行内容投资与生产，整合腾讯系平台资源，并形成腾讯视频VIP会员代言人矩阵升级优化会员用户的体验，以增加观众粘性。着眼于未来，这种举措也是非常明智的。内容吸引人、生态留存人、理念感染人，也许这就是对视频平台“人本”概念的最佳解读吧。