当当书香节：看当当如何突围传统品牌营销？

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人在消费的时候都是视觉动物，第一眼印象都能够影响70%以上的最终决策行为，所以视觉营销是企业重要的盈利手段之一。然而，随着互联网的越来越成熟化，传统的视觉营销不再满足市场需求，当竞争进入白热化，如今的快营销时代就需要新视觉突围。

在市场营销方面，当当一直很擅长突围：1999年当当的第一笔订单在四川凉山，2005年以后，当当乘着互联网的东风，驶入了高速发展的快车道，基本每年都以100%的速度增长。如今市场竞争愈演愈烈，当当是怎么在保持初心的状态下，成了文化电商的品牌独角兽呢？

19年持续推广，成就文化品牌独角兽 

当当是中国最早的电子商务公司之一，19年进阶之路让当当一步步从图书发展到综合快手直播规则型电商平台，并在中国图书文化领域保持着绝对的领先地位，成就文化品牌独角兽。

作为线上图书出版垂直领域的佼佼者，当当以45%以上的市场份额持续稳居图书市场之首。图书超过500万种，并在全国经营200多家实体书店。已累积用户4000万，阅读社区用户1200万。当当一直都在坚持推广阅读，给阿里山捐书，在西藏建立57个海拔最高的阅览室，以身体力行提倡“阅读丈量世界”。

2017年4月，当当举办国内最大规模作家颁奖典礼，向全中国最有影响力的作家们致敬，余华、刘慈欣、天下霸唱、格非获得“年度影响力小说家奖”，卡勒德·胡塞尼、大冰、郑渊洁等60余位作家分获14个不同奖项称号。

首席阅读官作家刘震云也坦言将进一步发挥自身影响力，号召大家一起阅读好书，用阅读丈量世界。

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不间断创新活动，突围传统营销 

历年来，当当一直在积极倡导通过互联网创新模式，推动全民网购图书和数字阅读，来解决不同地区、不同年龄、不同阶层的“阅读鸿沟”，希望通过此种形式为推广“全民阅读”贡献一份绵薄之力。

当当每年都会举办“书香节”活动，与世界读书日一起推动全民阅读。今年“书香节”，当当不仅一如既往地用实惠回馈读者，助力全民阅读，更是充分体现了“纸、电、听”一体化的优势，致力于实现让阅读无处不在。当当云阅湛江舆情读的电子书开启了“免费买、免费送、免费读”的三重好礼，通过完成畅读任务永久拥有指定畅销书、423当日限时免费畅读4小时等活动，与读者一起“用阅读安顿心灵”。

此外，当当成功运营包括读书会、文化旅游专题推介、非遗主题巡展等近千场线上线下活动。

例如，2017上半年，当当在全国当当实体书店及大学校园、书店举办近100场“阅享之旅”系列文化活动，且进行网络直播，观看人数共计40万，总覆盖人数共计约50万。当当数字阅读“全民秒读计划”参与人数突破数百万。

除此之外当当不断更新创意海报，拍摄广告等投入多种形式的广告，来继续哺育更多读者，做全民阅读时代的领头羊。

从线上到线下，从掌上到云端，当当无处不在 电视广告时间;

2015年底，实体书店一片风雨飘摇，当当却在这时“从线上反攻线下”，宣布要开实体书店。有人认为，这是一记昏招，肯定持续不下去。可如今，当当书店已经走进了长沙、沈阳、成都、重庆等多座城市，近500万人次到店互动，带动了城市文化氛围的打造。当初的“昏招”不仅落了地开了花，还把书店变成了一个兼具“颜值”与“气质”的所在。线下线上活动助推阅读热度，使得阅读形式多元化，当当让阅读无处不在。

今年当当书店将陆续入驻北京、上海、广州、深圳、南京等地；未来3年至5年，计划在全国开设300家门店，一二线城市的核心商圈、区域商圈都是拓展选址的首要方向。

此外去年10月24日，“当当读书”正式更名为“当当云阅读”，融入很多有趣的新玩法，通过推动集“纸、电、听”于一体的全品类“阅听”生态，为万千读者建起一座“随身携带、随心阅听”的“掌上云书房”。

阅读丈量世界，买书当然是当当。