中国移民行业重点企业发展调研咨询案例

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HJ总部分为客服部、项目部、咨询部、市场部、文案部、总裁办、财务部、人事部、技术部、运营部10个部门。其中客服部2人。项目部12人，都是项目专员，负责搜集整理客户资料。咨询部10人。市场部19人。文案部157人。虚线框中的部门为公司职能部门。其中总裁办3人。财务部共5人。人事部5人。技术部6人。运营部4人。综上所述，HJ移民总部共计员工225人。

据了解，HJ移民2017年前三季度市场推广花费分别为360万活动媒体邀请、375万和420万。另外，HJ移民与胡润百富等杂志或大咖合作，具体花费不详。市场推广30%是通过线上渠道，70%是线下渠道。线上渠道主要是百度、搜狗搜索、信息流广告、每日微信等。HJ的推广模式是上海总部做全国性推广，然后细化到各地分公司做相应的推广，分公司推广主要是结合当地市场有名的微博或微信公众号做细推。线下渠道包括项目说明会、展会，移民讲座，高端俱乐部活动和论坛发布会。

据了解，HJ移民平均每月可获300个线上咨询电话，咨询电话主要来自官网留电。其中，有意向的客户大约为40人。意向客户为满足投资移民条件的客户，其余为不满足移民条件的客户或骚扰电话。HJ移民获客渠道主要通过线下渠道。通过线上渠道获客的比例约为25%。线下获客渠道主要来自老客户转介绍和线下高端渠道活动，包括与浦发、汇丰银行、基金证券等高端金融机构合作，慈善公益活动等。

HJ移民主要做加拿大、美国的投资移民项目，也会涉及一些欧洲房产和国债项目。据了解，HJ移民在2017年前三季度美国EB-5项目为305单，加拿大投资移民项目76单HJ中国总部设在上海，文案人员也都集中在上海。据透露，上海周边地区的客户一般都会直接到上海总部签约，而离上海比较远的城市，一般在当地签服务协议，文案都交由上海总部统一办理。HJ（重庆）分公司跨境电商于2017年7月25日开业，总体业绩单量偏少。