售楼处促销礼越送越厚 网友吐槽不如直接给优惠

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[摘要] 每年到了腊月，楼市也进入了传统。开发商在2018年年底交上喜忧参半的“期末考成绩单”之后，面对日益冷清的市场，会迅速都转入新一轮的营销战。除了各大营销中心通过各种活动和实惠大礼吸引购房者外，房产中介也是“硝烟弥漫”。

每年到了腊月，楼市也进入了传统。开发商在2018年年底交上喜忧参半的“期末考成绩单”之后，面对日益冷清的市场，会迅速都转入新一轮的营销战。除了各大营销中心通过各种活动和实惠大礼吸引购房者外，房产中介也是“硝烟弥漫”。更有销售压力大的开发商，开启了“全民营销”的模式，老业主只要带朋友来买房子，就可以享受开发商赠送的旅公司要网站建设游大礼包，在春节假期去欧洲、东南亚等地欣赏异国风光。不过，记者调查发现，在楼市供需关系发生根本性变化之后，购房者不会因为一些华而不实的营销噱头而轻易出手。

项目售楼处：变相打折“礼”越来越厚

以往进入腊月门，开发商多举行答谢老客户的民俗活动。今年记者发现，开发商虽然还送福利，但是这些福利多与新房营销挂钩。黑龙江中路上一家楼盘近期推出了新一期房源，小高层户型为85平方米至115平方米，均价19600元/平方米；电梯洋房户型为108平方米至135平方米，均价21500元/平方米；叠拼别墅户型为160平方米至175平方米，均价24000元/平方米。如果单纯是价格比较，这一期房源与去年年末加推的房源基本持平，但是开发商却给出了非常有诚意的“礼品”。购房者只要现在买房，便可以获赠十年的物业费，或者双开门的品牌冰箱、电视等大礼。“一套100多平方米的房子，一年物业费要两三千元，十年算下来得两三万元，这样的优惠还是挺让人心动的。”看房者周女士笑着说。

高新区取消摇号之后，许多“网红”楼盘也是放低了身段。记者在调查中发现，不少楼盘依旧采用订房砸金蛋的活动，但是金蛋内的奖品却“重”了许多，从以往的水杯、充电宝等小礼品，升级到了手机、电脑、冰箱等。还有的开发商则更为直接，推出了“交3万抵4万”的团购活动，让购房者不费脑筋就能算出优惠额度。在市北区水清沟区域，某开发商从去年年末便推出了购房1元秒杀车位的活动，在寸土寸金的主城区，一个车位的价格多在20万元左右，这样的优惠实属难得。“不过，我转了几圈发现，虽然置业顾问也能给予优惠，但是还不如中介给得多。”市民李先生说。虽然营销中心比较热闹，但这让人心动的优惠，如果平摊到一二百万元的总房款中，优惠力度有限。

房产中介：房价一降再降让人心跳

相比营销中心那些让人眼花缭乱的活动，房产中介的优惠则更为直接。记者在大学路、辽宁路、四流南路等地调查发现，不论是知名连锁中介，还是个体房产中介机构，代理新房业务已经成为房产经纪人的重要工作内容之一。

在金华路上，记者向一名房产经纪人询问附近一处楼盘的营销中心，该工作人员热情地表示可以带路。“哥，你去了看看户型和位置就行，买房找我，我能拿到比营销中心更低的优惠。”房产经纪人小纪说。其实在拦下记者后，小纪并没有立即带着记者到营销中心，而是先打了一个电话到总部“备案”，中介机构的总部再将记者的电话和个人信息找开发商“备案”，折腾了半小时后，记者才在中介的带领下进入了营销中心。然而情况正如小纪所说，除了全款与少许折扣外，该楼盘置业顾问给不出太多的优惠。但是当记者回家后，小纪的电话也跟着来了。

“哥，你看好的房子，每平方米我能给你再优惠500元。”小纪说。对于这么大的优惠力度，小纪也有自己的解释。他表示，这部分优惠来自于两方面：一方面开发商实价与营销中心的报价有差距，虽然销售业绩不佳，但是为了防止老业主不满，许多营销中心不敢明目张胆地降价，所以只能通过房产经纪人变相降价销售；另一方面优惠还出自房产经纪人的佣金，因为现在购房者数量太少，为了提高业绩，房产经纪人愿意将自己的佣金拿出一部分，以便尽电商运营实例快地促成成交。

相比普通住宅，在公寓和商铺销售上，房产中介更是主力。在高新区某楼盘中，置业顾问着力推销的是普通住宅，公寓则基本交给房产中介销售。这些公寓一旦到了房产经纪人手中，摇身一变就成了“工程抵账房”，价格也变成营销中心标价的94折。

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