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安徽销售一体化营销构建惠民新体系

时间:2021-08-13 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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　　中国石油网消息（记者李斐 通讯员严婧）公司2018年通过推进厂家直采、拓展新业务、多渠道，着力惠民、便民、亲民的服务，实现线上线下全渠道，全年非油收入比上年增长7%，百万元店新增27座。今年年初以来，销售抓住有利时机，继续积极开展活动，截至1月9日，非油销售实现收入1328万元。

　　厂家直采为主，多种采购模式并存，质优价廉更加惠民。通过厂家直采为主，代销、经销模式等多种模式并存，安徽销售洽谈厂家达到百余家，签订合同厂家近70家，降低采购成本。对一二线品牌厂家同质商品，安徽销售采取竞争性谈判方式，利用规模优势争取最优采购价、促销政策、服务政策支持。公司还与华润苏果合作，引入适销商品200余种，订单招商网站开发超过1500个单品。



　　同时，便利店对于进驻厂家及产品，密切关注销售、库存及销售情况。对初、中期动销率低的商品强化活动促销，多渠道增强客户认知，后期动销率低的商品采取淘汰机制，促进便利店单品及品类的持续优化。



　　加快拓展新业务，推进生态圈建设，更加便民。通过调研分析，安徽销售找准非油品业务服务特色及卖点，探索沥青销售、车用尿素加注、整车销售、广告等新业务，推进综合服务平台建设。整合加油站内外部广告存量媒体资源，通过自主经营，拓宽广告客户合作范围。

　　多渠道营销，多方共享资源，品牌形象更加亲民。去年3月起，安徽销售邀请高校学子参与“Usmile昆仑好客”品牌宣传计划，形成全方位可落地设计方案50余件，为品牌形象宣传注入活力。

　　与此同时，安徽销售进一步优化了线上线下一体化运行方案，优选线上商品，差异化定位。与四川销售公司“中油优途”平台合作，开设线上店铺，销售自主品牌&ldquo有效的网络推广方式;黟山好客”的茶叶、黄山臭鲑鱼、徽香源烧鸡等40多个商品，地方特色浓郁。微店商城着力打造新零售线上平台，采用代销模式，实现低成本引入、零库存管理。打通线上线下平台，实现一体化营销，相互引流，进一步丰富了加油站共享业态。

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