赢商网沙龙直播：文创文旅商业项目破局新生的

　　主持人：欢迎以上嘉宾参加今天的沙龙！首先有请陕西分公司执行董事萧华致辞。

　　萧华：

　　是2009年在广州成立的，2013年在陕西西安上线，到今年在西安已经是第四个年头了，今天我们举办的的沙龙活动也是从2013年开始至今已经是第23期，每一次的沙龙活动我们都有很多的收获，首先非常欢迎曲江文商集团给提供举办沙龙的地点，也非常感谢马总对我们的大力支持。

　　今天我们的讨论的主要话题是在今年当下的经济情况下，文创文旅商业项目怎样破局新生，在2016年12月8日，首届中国文化旅游地产节将在西安召开，未来也将落户西安，我们这次举办沙龙也是作为一次文创文旅商业地产节的预热。今天请到各个旅游项目的开发商，商业项目的运营商，一些知名的品牌商，还有在西安做的非常好的一些设计团队，设计单位，这么多机构为这样一个文化创意旅游这样一个项目带动陕西经济的发展，会起到一个怎么样的推动作用。因而我们举办这样的活动。感谢大家今天的踊跃参与。本次活动的议题有四个，第一个议题就是陕西文创文旅项目遍地开花，随着快速开展，各个项目的风格差异越难找到。首先，曲江文商集团副总经理、曲江盛锦商业管理服务有限公司董事长马更正致辞。

陕西分公司执行董事 萧华

　　曲江文商集团副总经理、曲江盛锦商业管理服务有限公司董事长　 

　　马更正：

　　曲江文商集团专门是负责商业地产开发的，后期的招商、运营还有物业服务，我们自己开发的项目芙蓉新天地这个项目，还有南门的项目，目前正在陆陆续续开业，我们正在竣工的项目还有皇城坊，我们商业以商业为核心，有文化的元素和旅游的，我们想让文化成为旅游的特色，让商业为旅游配套，我们是这样总结我们的产品的开发模式。这一路走来，经验也有，挑战更大，更多的挑战因为我看了本次沙龙的议题都是我们思考问题，也是我们的困惑，今天很高兴各位同行，各位朋友能来听听大家的真知灼见，对我们有更好收获。

曲江文商集团副总经理、曲江盛锦商业管理服务有限公司董事长 马更正

　　主持人：感谢马总的发言，下面请曲江盛锦商业管理服务有限公司招商部陈欣为大家介绍。

　　陈欣：

　　我们公司成立5年时间，涉及到商业地产全程的服务，包括前期的策划、融资到后期的招商、销售、运营管理以及开业以后的活动，我们全产业链的服务。我们现在集团自有的项目有五个，现在简单介绍一下五个项目。

　　今年是我们公司成立的第五个年头，我们项目基本上主要在城墙沿线，这是我们做的七个项目，其中参与区域的改造是我们对外承接的项目。今年的重点项目也是大家所在的位置就是芙蓉新天地，芙蓉新天地位于曲江一期的正中心位置，整个体量有12.6万平方米，同时下面有2000多个车位，是一个最大的综合体。我们首先开业的是盛美利亚酒店，第二个是新华书城，接下来我们在12月中旬的金融中心也是西北区域首个体现型的商业。同时我们也有一些浮动的商业，这个我们主要定位为情景街区，然后我们对情景街区这一块有三个主题，主要是儿童产业，餐饮业以及健康业态，这是我们根据曲江的人群和人口密度定的。现在儿童业态在曲江芙蓉新天地形成良好的态势，儿童娱乐板块以及新华书店的儿童绘本、书籍加上我们项目自有的儿童的游泳、早教，目前是西北比较大型的儿童商业项目。这个项目有3万平米的写字楼。接下来进入我们城墙沿线的板块，皇城坊这个项目处于封顶阶段，明年处于招商和销商的阶段。南门这个项目在15年的10月1日陆续开业了。最后一个是家春秋，家春秋准备把原来的餐饮区域整体的取消作为停车场，增加它的停车方便度，然后把餐饮挪四层，把美食城上移的同时加入餐饮各个主题，往综合性的卖场靠拢。这是我们现在在曲江二期合作的一个项目，这个项目在CCBD板块，它之前是以底商项目为主，这是以社区为主中心的项目。

　　萧华：

　　非常感谢曲江文商集团的介绍，芙蓉新天地这个项目筹建到开业以来也受到西安市行业内的广泛关注，尤其是曲江书城开业以后引起了西安市的轰动，也期待你们接下来的项目提升带给我们西安商业地产更多的活力和更多的关注。我们今天 第一个议题：是陕西文创文旅项目遍地开花，但随着快速发展，各个项目的风格差异也越来越难找到，如何在前期找到属于自己的独特的风格定位，在设计上又有哪些新的突破点？近年来全国文化旅游项目层出不穷，然而大批的项目也为行业带来更大的挑战和更残酷的竞争。在一些知名项目之后，同质化现象越来越严重，如何规避千篇一律的现象，展开新的思路？请马总给大家分享一下整个项目的过程。

　　曲江文商集团副总经理、曲江盛锦商业管理服务有限公司董事长　 

　　马更正：建筑风格与商业功能需要找一个平衡点

　　一方面，商业项目的建筑的风格要突出，但风格太强，商业元素就会弱下来，建筑风格如何尽可能大的实现商业的满足需求，这是一个比较大的挑战。如何在建设风格的确定和功能满足上，这是一个常新的话题，在每一个项目上彻底解决，可能解决不了，怎么找到一个平衡，当然我们也觉得建筑的风格也是作为一个项目的文化元素的一个符号，如果建筑没有风格，实际上项目的特征会弱化。建筑风格太强，也会有功能的满足问题，找到一个平衡点很重要。曲江的整个的基调打造的是一种相对比较高端的，从整个设计的建筑来说，我们现在看大家都是同行，现在来看还是有一点太厚重，从商业的角度看不够通透。像曲江书城做了大量的工作，如何在突出项目上做工作，大家看到曲江在里面的建筑风格上已经更可能的引入活泼的元素，从外部的灯光就可以看到。

曲江文商集团副总经理、曲江盛锦商业管理服务有限公司董事长 马更正

　　萧华：

　　 芙蓉新天地项目有自己的特点，尤其是曲江书城开业后更是引起业界关注，期待更好的商家能够进入到芙蓉新天地。有请赛格国际购物中心董事长刘耀文刘总说一下，您怎么看待在建筑设计和风格上的跟商业定位的一些突破。

　　刘耀文：建筑设计要与气侯结合起来 因地制宜

　　建筑风格，再突出风格就会影响功能，这确实是一个问题。我们做商业项目的时候着重点是做服务中心，基本是从商业结构这个解读来考虑。我们设计的时候，一定要把环境搞好，考虑到西安不冷不热，空气质量也不是特别好，如果过渡的设计街区，可能消费者体验就会差，要结合当地的气侯。像西北地区气侯质量不是特别好，如果过多的街区，比如一下雨就有问题。从地铁上来直接到商场，不要走到大街上。项目的交通位置好，也要看消费者能不能来，来一次很不容易，随着西安地铁线的开通，做商业的时候跟地铁能够连接在一起，尽量让消费者感觉舒适。我们的决策来源于消费者的感受，一切要从实际出发，从消费者出发。 

赛格国际购物中心董事长 刘耀文

　　萧华：

　　感谢刘总，刘总给大家说了一个很新的思路，建筑与气侯结合起来。其实我们在西安生活这么多年，这种街区商业和盒子商业，大家在游逛的时候就会有体验，有一些项目夏天冷冬天热，有些不太适合我们在里面游逛的和停留的，还是室内空间跟当地的气侯有关。所以很多年前我们做开发商的时候，我们去上海考察项目，然后看上海的街区做的特别好，还有一些改造类的项目做的特别好，想着把这个街区引到西安来，其实做这个过程中项目建起来以后发现失败了，失败的原因跟当地的气侯是有关系的。另外我们开发商和运营商是两条线，很多开发商设宣传海报简单计的产品是销售的，在传统观念里面认为盒子商业有运营资本对冲，所以出现很多的街户，这个过程中带来很大的运营商的问题，所以这个跟气侯结合起来我觉得是因地制宜最好的一个对设计上很新的思考，感谢刘总。　 

　　申毅：要做体验式商业

　　曲江书城建设的初衷，有很多原因，其实有一点曲江本身它做的是文化产业，刚好新华书店在13年的时候就有曲江文化集团托管，它本身也是做文化产业，面临整个国有企业的转型，所以它从内在因素里面有个需求。第二个，整个的西安市在传统图书行业里面，面临困境就是有人流没有销售流或者毛利点比较低，所以我们在曲江做这样一个书城。曲江书城自我们去年年底筹备一直到现在将近一年，在今年9月28日推向市场，我们当时的定位和构思。在大的市场环境下，我们进行了充分的调研和精准的研判，以读书的角度出发，重点放在文化商业角度，所以还是打文化的牌。但是文化商业就像它既有市场的需求，也有经济价值，同时还能受到政府和支持和扶持，我们把三者关系结合起来。我们做这个思考，现在实体经济，我们希望这种体验是深层次的。把体验，市场上说的体验的情况下更深化，更有内容，这是我们当时想做书城的第一个原因。不管我们三楼还是一楼，图书有60万册，它不是全国最大的图书馆，我们选择非图书类的商品具有经济价值，不是单一的图书简单的陈列，我们要进行深层的挖掘。

曲江书城招商运营副总 申毅

　　第二个逻辑，想把它做成闭环，现在互联网想说闭环的概念，我们想在实体经济上做。我们观察现在实体经济吸客能力最强的一个是影院，一个是儿童区域，一个是书城，一个是餐饮。我们想形成一个生态系统链，这个生态系统链围绕图书这个载体来延展，所以我们选择图书的时候也是考虑这个。当很多消费者到这里选择图书的时候，他不仅仅为了一本书而来，他通过一本书延展很多的增值服务和附加项目，这是我们当时想做个业态的第二个项目。

　　第三个，我们请某个小岛的团队给我们进行整体的设计，从我们内在的服务，我们现在等于是中国市场上可以说是大陆市场第一个在书店里面做RFID的项目现，在产品结构上有所深入，不是仅仅做一家咖啡店或者仅仅引进一家传统店，所以从一层到四层都会进行混合式的陈列，所以我们现在所合作的非图书类的产品它和图书类都有联系。这次这个建筑结构有几个特点，它不仅仅有绚丽的地方，不仅仅围绕我们做书城的概念，文化的概念，因为图书是文化最好的载体，我们在设计角度想有这样的特色和亮点，也是从我们文化的元素出发。

　　我们二次招商正在启动，包括四楼，整体的这个状况现在我们把它称之为  曲江书城的1.0，我们希望以后的半年和一年当中会实现曲江书城的2.0。1.0是指原来西安市场上缺少这样一个业态，从没有到有已经产业，2.0是我们希望这个业态落地在西安的时候，大家对这个项目是喜欢的，是感兴趣的，在这里可以找到他们想找到的东西。

　　萧华：

　　感谢申总，原来我们一直聊体验商业，看到的感觉到的，其实到曲江书城您这样讲了之后，我们更多还是要参与到，还有延伸到的东西，才能进一步把文创文旅商业淋漓尽致的和顾客之间互动起来，非常感谢申总。接下来锦上添花公司的设计师刘磊给大家分享一下。

　　刘磊：做文创商业要放弃开发商思维 同时要做好定位

　　当时大家谈到旅游文化的同质化现象如何避免，我认为一些思想可以避免，比如我们做旅游文化产品开发小镇或者商场，或者街区的时候，我们首先要放弃的一个思维就是地产商的思维，开发商思维的体现，你可能把房子盖的非常漂亮，但是盖完的瞬间会发现软的东西没有，不知道该卖什么。我认为做商业，做小镇，做街区最重要的一点，我们必须放弃城管思维所有的中国人看到的街道是城管管辖的街道，从设计的角度来说它会要求大家最好是一个尺寸，一个颜色，一个门头。比如一店一色的概念，就是避免城管思维。还有一个定位的思想，定位在所有的商业和餐饮业都是适用的，不管中国任何一个旅游文创项目，你能想起袁家村的什么，只能想到袁家村的吃。去年出来餐饮黑马，把海底捞抨击很厉害的，就是服务不是灵魂，灵魂在于毛肚和菌汤，这样和海底捞完全分开了。比如赛格，只要谈到陕西的餐饮，赛格是不得不谈的话题，这样的情况下军人服务社怎么做餐饮，我们就要分析它的定位，我们分析军人服务社在老百姓的心目中就是军区无假货，这是根植老百姓脑袋中30年的一句话，这样就可以慢慢的操作。

锦上添花装饰设计公司总经理 刘 磊

　　萧华：

　　服务行业得有记忆点，这个记忆点对这个商业项目是非常重要的，无论从将来产品设计上面，还是商家的运营商面，记忆点包括灵魂点如果找到，就是一个很好的产品，感谢刘总。请中贸广场的总经理曹总和大家分享。

　　曹润东：精确定位 清楚消费者的真实潜在需求

　　说到如何设定自己的商业项目的风格定位，设计主题，如何摆脱同质化，我们考虑的更多是执行，怎么执行，其实我觉得要确定项目的定位，首先你得弄明白一个问题就是你这个项目的基因，基因是什么。觉得决定基因的两点，第一个就是资金来源，第二个是地段位置，这个地块的基因决定你的项目是做成什么样的，那你这个项目70%就已经定下来了。这两个想明白了，剩下就是建筑规划，亮点打造。其实在项目运作过程中，有很多亮点可以逐步做出来，到今天中国开业的购物中心是50000多家，每个购物中心都有独到的地方，比如赛格。我走过500多家购物中心国内的，从多首层营造上赛格是全国第一。我觉得没有做不了的项目，只有想不出来的注意。如果你没有做出特点来，其实是你没想明白怎么做，最先要想明白的还是消费者的需求，消费者的潜在需求，但是不要太超前，超前半步就可以了，掌握好这个节奏就可以了。

中贸广场购物中心总经理 曹润东

　　萧华：如何看待文创文旅项目的同质化现象，现在在陕西今年数据统计报批的和已经在建的文创旅游项目多达200多个，已经批下来的手续有68个项目，在15年以前我们可能看到的一种现象是开一个火一个，火一个爆一个，人气非常爆，一个袁家村让人感觉非常吃惊。对文旅项目的同质化现象是陕西最为严重的一种现象，今天我们也有幸请到茯茶小镇的李著李总，茯茶小镇作为泾河管委会旗下的企业，它是一个很大的规划，和其他项目有很大的区别，今天请李总给我们分享一下。

　　李著：立足产业打造特色

　　茯茶镇，现在目前呈现给大家的确实是更多的是一种乡村旅游的概念，茯茶镇从去年8月19日我们关中民俗体系区，我们也叫茯茶镇一期，今年是丝路文化体验区相继开展，这里有一些小吃，包括我们的茯茶。我们考虑如何在打造茯茶镇，我们要有一个整体的思路，包括开发的结构和步骤。现在目前主推的，刚刚开盘的茯茶文化商业街，这个板块，里面有两个酒店，一个是茯茶结合温泉，另外是茯茶文化和民俗酒店。这里面的业态分为三个群体，我们考虑大概三层的客户群，第一层是立足于产业，我们打造文化为魂，茯茶为媒，因地制宜把这个产业，把这个文化首先挖掘出来，把这个产业恢复起来。未来我们的茯茶镇首先立足于产业，各地的客商无论进行商务谈判，产品的采购，我们打造产业聚集地。第二层我们包括省内外的深度体验茯茶文化，深度感受这种文化的人留下来。第三部分群体泾阳、三原、高陵这一块，比如围绕年轻人一些好的KTV，一些精品影院是没有的，我们想在茯茶镇把差异化的产业引进来，这样三个层面的客户群体，通过茯茶镇商业街支撑起来。我们工业是把产业和旅游结合起来，将来人们来以后，有些人希望了解茯茶的生产工艺，同时可以手工制茶，带着家人到茯茶镇之后，让孩子亲自轧制茶，因为这种茶是可以长久存放的。

西咸新区茯茶镇文化产业集团有限公司总经理 李 著

　　同时，要特色鲜明，特色我们有茯茶文化，丝路文化，还有产成融合，很多项目我有文化，我有旅游但是没有产业，产业它是保证你最后可持续发展的最重要的一个因素，所以我们把茯茶产业本身也是健康产业，真正融合起来以后，未来保证这个项目是可持续发展，是不同于单纯的旅游项目。只有立足产业打造特色的文化旅游商业才会吸引更大的受众。

　　萧华：接下来有请郭龙飞发言。

　　郭龙飞：文创产品+文化交流= 新型商业模式

　　我对文化的理解是，实体店只是一个点，我们有文创的产品，不管餐饮文化也好，不管旅游实体文化类的产品的开发也好，除了要有一个实体，更多的需要有一些文化类的交流活动，提供的是一个文化交流的平台和交流的渠道。作为少林禅堂我目前对我这个项目的理解，它不仅有实体，咱们禅堂也有禅香，禅堂，有一系列的产品。其次，咱们少林禅堂这边办了很多高端的文化类的活动。其核心价值是一个平台，可以给大家提供一个对每个商业，每个品牌，对他们的会员导入我们都市禅堂，我们共同帮这些会员做很好的会员的维护，提升一些会员的体验感。我个人认为少林寺的魅力不在于是禅香是一个礼品，而是少林寺这个影响力，以少林寺的渠道我们可以在全国接触很多大的文化机构和文化团体。

少林都市禅堂堂主、宽肚董事长 郭龙飞

　　萧华：大家想了解这方面的东西可以和郭总进行交流。接下来请我们屈总给大家讲一下。现在在这种情况下，你怎么样看待同质化的一些项目，如果说有一些项目邀请您去投资，您是怎么样考虑的？

　　屈立华：三个关键词：视野、定位、创意

　　左右客，严格意义上它不是民宿，也不是一个酒店，我们认为是一个作品，我们创始人的一个作品。文创在中国五年到十年的时间，我去某个小岛两次专门是乡村民宿和生态农业，我考察过两次。我陶出三个关键词一个是视野、定位、创意。我们做一件东西未来是什么，定位是关于经营和生存的，第三个创意是有关收益的，我们都围绕吃住行等六大项目，我们有时候做生态农业，我们怎么样和原住民的互动，我们怎么样有序，我们其实都谈到有序，商业功能体怎么发展就是生产、生态和生活。我们一定是走出去请进来，用视野的方式，你做农业项目就用农业的思维，你做地产项目就用很多生态的方式，即便做地产我也认为生态是非常重要，比如我们做一个中心我们是用水泥好还是用瓷片好，还是用木头好，我认为这都是一个命题，它最初的决定在于创始人，有没有农业的思维，有没有生态的观念，有没有绿色的概念，这大概是我们项目当中要考虑的。如果我们在项目中看到你是有情怀的，你这个出品人和设计师的情怀，这个东西会被很多人认可，我希望一定是有序的，然后我们才会有品质。因为我们最终希望有品质来消费，有品质永远是发展的眼光，它的消费会非常有品位。

左右客联合创始人 屈立华

　　萧华：带着情怀做一件事情，才能做到极致。屈总说了某个小岛，我去到某个小岛也很有感触，它不是单纯从利益角度，完全是带着个人的感情把人文的东西体现出来。我们下面进行第三个议题，我点一下党总。

　　党正：

　　每个设计师都有自己的一些看法和观点，我的看法主要是自然，任何一个东西都应该接近自然。首先第一个建筑形式与业态，它有卖点。从建筑来讲，他做这个建筑的时候应该结合我们的业态。第二个应该建立和环境的共融，现在我们对大自然的一些要求包括现在的雾霾，环境对我们生活的一些改造，包括现在绿化率的提升，对我们要有所思考。第三个是功能配套上来讲，一定要趋于自然，与动线流畅为主。每个功能点之间自发的动线慢慢组成一级动线二级动线，我认为一定要出于自然，袁家村对我吸引最大的一个点就是一条老街包括传统文化的保留。现在正在做的是茯茶小镇，带来的感受和我们出去旅游渡假的感受是不一样的，以茶为卖点，它是做它的配套，比如酒店，比如儿童区域，对儿童的关怀，包括对老人的关怀，通过这些点完善这种商业模式。只有做到差异化，才能特色并长久。

陕西迈克斯设计工程有限公司总经理 党 正

　　萧华：感谢党总，接下来由我们西安沣东城建开发公司总经理助力潘琳。

　　潘琳：建筑和文化相融合需要创意 

　　我们在沣东新城的一个子公司，隶属于集团公司的关系，我们沣东公司有一个沣河，我们有3900米的小镇，大家谈到建筑的问题，周朝给我们留下的是什么建筑风格，更多是一种符号，它没有很强的像唐朝那样影响人们的生活，我们想到以诗经作为主题。我们对这个项目的理解首先是文化元素，我们谈到诗经元素，还有建筑元素，怎么通过建筑的形态，当然这个建筑包括商业氛围营造，你的门窗，包括门头，这一体的建筑怎么和文化相融合。另外还有业态，除了大家谈的商业，我们更多是希望一种生活方式，一种生活的氛围，怎么打造诗经生活，让大家感受跟其他的小镇是不一样的，他们有一种生活的方式。如果单纯只是商业构成不了产业化，我们还有一个产业就是设计创意产业，把文化创意类的东西加进来。另外包括比较前沿的服装，诗经文化的服装，通过服饰展现。我今天着重讲的是产业部分和商业部分，因为这两个部分最吸引人。

西安沣东城建开发有限公司总经理助理 潘 琳

　　萧华：接下来我们今天第四个话题，开发企业、品牌商家如何与设计规划机构共同发力，找到兼顾功能与美观的共赢之道。

　　刘磊：做商业情怀很重要

　　情怀非常重要。乌镇国家投入10亿的巨资，没有什么可复制性。袁家村刚才都说同质化，为什么有同质化，其实陕西的同质化主要是袁家村成功了，大家都去模仿，这是创业行为与商业行为完全不是一回事，所以这个上面模仿袁家村的都不会成功。我们做项目，只需要记得你们的因地制宜，要避免设计师的思维，设计师的思维就是这个景观怎么好，这个跟客户没有关系。我们只需要把我们的特色发挥到淋漓尽致，让大家记住一个点就行了。

　　萧华：我们请品牌商发言一下，听听他们的想法是什么。我们请海滨先生。

　　海滨：

　　 我们品牌定位的时候希望积极正面的东西传达出来，还有产品的定位，我们希望我们不是找市场，我们希望喜欢我们的人找到我，刚才说到很多设计，我们没有专业的设计团队，我们凭自己的爱好，里面用一些比较年代的元素，小时候的一些记忆，找到老师傅拼凑起来，但是目前呈现的是自己比较喜欢的，这个品牌发展的角度会很慢，目前来看也是这样。成立三年只有四家店，但是我们又找到另外一个品牌。项目是一个本土陕西文化，陕西物产，说白了我们做陕西的一切，我们可以做到我们有能力做到或者有兴趣做的东西，它可能不居于大家知道的东西，下面还有文创的东西，会有一些文化得的东西，会有一些好玩的，好看的，只要有条件，我们把我们思想对接到合适的供应商，或者可以帮助我们完成这些东西，我们就会做这些事。陕拾叁甚至不会出陕西，甚至不会出西安，因为我们是纯粹把自己的情怀注入到自己的作品中。

陕拾叁创始人 海滨

　　萧华：我觉得成立三年四家店，近几年都不会走出陕西，把陕西的文化物产做到精细，做到更完美，这就是情怀，诠释刚才屈总说的做一件事情要带着情怀做，您就是有情怀的商家。我们今天还请到了李知行李总，说实话这个品牌我也还不知道，您介绍一下。

　　李知行：做品牌要有差异化思维

　　我们这个品牌大家比较陌生，有孩子的家长知道我们今年创立的一个品牌，在亲子圈还是比较受欢迎。第一个就是有差异化的思维，我们这个团队喜欢做和别人不一样的东西，我们这个是亲子农场，应该说全国都属于很新的业态，亲子农场几乎没有，没有同行，有一个差异化的思维。第二个有承受风险的意愿，一般取得重大的成功就是从0到1的过程，而不是复制的过程，我觉得我们要多去鼓励团队的人去创新，多去头脑风暴才有新的思维和想法产生。

悦芽谷总经理 李知行

　　萧华：新一代的新思维，这个真的是一个很新鲜的事物，一个很新鲜的商业模式。之前奇乐那个我知道，这个还不知道。因为孩子是一个家庭的核心，孩子去了家长也会去，会衍生很多的思维。下面请吕辰露讲一下。

　　吕辰露：专业+爱好成就品牌

　　柒茶書里是自创的品牌，目前也只有西安一家店，因为自己爱好喝茶，爱旅游，也会到处去找好茶。喝茶的地方更大众，不仅有茶品、有書、也有文创的元素，年轻人会觉得比较安静和雅致，年纪大的人觉得喝茶也不会那么沉重，就有了差异性，品牌的特色也就便于塑造。

柒茶書里创始人 吕辰露

　　萧华：吕总也是带着情怀做事情，包括跟我们陕西文化商业设计上比较有意思的地方，都可以融合起来，包括跟我们文创一些项目结合起来，做一些新的东西。下来有请段总。

　　段鉴勍：区别与传统商场做体验

　　作为一个年轻人2014年成立品牌，主要是以家居生活用品为主，成立之初因为区别传统的家访模式，多了一些体验，我们针对的顾客人群一般都是80后、90后、00后这些消费群体，做的都是轻奢的家具，结合一些现在目前市场上比较流行比较吸引年轻人的生活让的装扮。目前在西安做的很成功，产品的定位包括产品的种类都有一个过程，我们现在做的主要是体验，区别于传统的商场，包括我们加入一些体验的东西，比如咖啡体验，音乐体验，促销活动，我们都会涉及到。未来像服装类的我们做到家居服，一些家饰的东西，涉及到奢侈品牌的东西。

Beself家居体验集合店陕西区域负责人 段鉴勍

　　萧华：你刚才提到90后和00后的家居产品，家居产品就是让我们想象的家庭比较稳定，去正常生活化的这些，90后、00后喜欢哪些东西，你在研究这个，我觉得未来应该有很大的市场。创始人也比较年轻，他们研究他们的消费群体，商业我们也要跟上。 下面请毛总讲一下。

　　毛振：项目一定要IP化

　　 现在VR面世，VR的太空蛋壳是我们公司第一家发明，目前在全国将近有四千家的门店，从去年到今年，大概一年半左右的时间，现在发展还是爆发式增长的阶段。刚才说复制，VR复制的现象今年已经不太常看到，我个人认为最大的原因就是他们模仿形式但没有模仿内容，VR处于一个科技性的行业，没有太多历史文化的共鸣，所以VR行业要自己打造一个文化。这个文化我个人认为就是我们所谓的IP，VR属于一个电影行业，也属于娱乐行业，VR怎么样跟文化的IP相结合，是我们一直关注的重点；关于差异化，做一个特色性的东西的时候，需要有自己的灵魂，这样才能够持久的发展。乐创9DVR就具备这样的特色。

乐创9DVR西北区域总经理 毛振

　　萧华：大家对VR这个都比较了解，因为这个也是这几年在商业项目中比较能拉动人气的一个东西，一个新兴事物。一个虚拟人物给他起一个名字，半天800块钱卖掉一万张门票，世界在发生翻天覆地的变化，也期待你把更好的东西带给我们陕西的一些商家的项目上。我上次去白鹿原民俗村都有。

　　俞翔：同质化只是一个过程

　　同质化跟房地产一样，它就是一个刚需市场，原来做开发的人都在这一块蛋糕上抢，这是好事，百花齐放的时候才会有一些亮点出来。这是两说。还有作品化也好，从左右客大家都看。还有细节的标准化，这个是最难的，中国的标准化是最难的。我觉得现在已经到了IP时代，作为文创对行业来说，我觉得我们现在讲的同质化，同质化只是一个过程，经过这个过程，才能迎来光明的未来。

北京未未来投资发展有限公司陕西分公司总经理 俞翔

　　萧华：沙龙结束之前，对沙龙进行总结，我把话语权交给尤越，把今天下午的沙龙这几个议题串起来给大家总结一下。

　　尤越：跨界体验做差异

　　如何避免同质化？第一我觉得根据企业的状况做到差异，每一个商业项目包括文旅项目背后根据你的财务状况建立输出模型，根据小到每一个店，大到一个项目上，是否竞争状况包括消费状况能不能满足长期性的考虑。第二，充分挖掘我们地块的基因，不光是文化，还有自然景观独特的元素。第三，要考虑体验性。1、包括自带IP，它里面每一个商户都是一个小的IP，我们组成一个强大的项目，自主带IP。2、跨界组合，现在商业形态渠道整合营销随着互联网的发展，包括我们现在今天在座的看到的，包括曲江书城是跨界融合的例子。3、移动互联的特性，才能把商业项目体验性做好。4、颜值担当，如果我们商业项目没有高的颜值，我们消费者是不会看的，它没有传播的途径。差异化的最后一个就是具有迭代性，如何从差异的一条街走到全面体验这一块，我们从硬件到软件上，预留一定的空间。这一块就是我说的五点。

商山会&八千瑞文旅执行董事 尤越

　　萧华：请西安青年设计师俱乐部王雪峰先生给大家总结。

　　王雪峰：要打造商业的闭环

　　怎么打造项目的差异化，一方面，品位也好，文化层次让大家感觉很舒服。同时，打造商业，光有文化也不行，也要打造商业的闭环。曲江书店相比传统新华书店的模式完全是颠覆的。

西安青年设计师俱乐部秘书长 王雪峰

　　萧华：接下来我们自由交流20分钟自由交流时间。

嘉宾 自由交流 环节