小蛮腰定律，社交货币的诞生

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什么是“社交货币”？你可以将其看作人们愿意传播的某种共识。而“社交货币”于品牌而言，也是传播的一大利器，因为它加深了品牌在用户心中的印象，加强了品牌和消费者之间的联系。本篇文章里，作者就“社交货币”进行了解读，一起来看看。

今天这篇谈谈社交货币。

社交货币指人们乐于分享传播某种东西。

社交货币也一样，最关键的是共识。

共识是社交货币成立的第一要素，必须传播的双方都认可同一种说法、同一种符号、同一个IP，等等。

如果共识的人非常多，那这个社交货币就能传播得非常广，当对一个东西的共识超过30%的人，就能成为超级社交货币。

但是，一定要记住的是——

社交货币不等于是大家都知道的东西。

常规的、大家都知道的东西，往往大家不主动传播。

只有人们愿意传播的、有趣的共识，才是社交货币。

比如，广州人民都知道，那座全市最高的建筑物，名叫广州塔。

但实际上，很少有人在传播时，用“广州塔”这个词，除非在非常正式的场合。

而在绝大多数的传播场景里，大家都喜欢说成：小蛮腰。

所以，从品牌传播的角度看——

广州塔是它的正规名字，

「小蛮腰」才是它的社交货币。

老小格发现，小蛮腰能成为社交货币，其内在原理，适用于绝大多数社交货币的诞生原因，尤其在那些正规的、正经的事物，如何成为流行传播并出圈的现象上。

我将这一现象称为：小蛮腰定律。

以下，逐一说来。

小蛮腰定律：社交货币的诞生

多年以前，当广州塔建成之际，让很多人都为之惊叹。

它独特的曲线和结构，让人印象深刻，过目不忘。

不管是日景还是夜景，都成为了中国以至全世界的瑰丽风景。

我喜欢称它为“琉璃盏”，因为它亮灯后的样子，很像一盏琉璃做成的瓶子。

但是，琉璃盏这个说法并没有传播开来。

渐渐地，“小蛮腰”这个名字传播开来，被越来越多的人所接受。

尽管在一开始，当局似乎并不太接受这个听起来不那么高雅的代称。

但人们还是对小蛮腰这个说法喜闻乐见。

原因何在？

奥秘就在“小蛮腰”这个词上。

小蛮腰，听起来非常亲民、接地气，不高高在上，而且非常形象、甚至还带一点血糖策划书 email情趣挑逗。

不像广州塔那么一本正经和严肃。

也不像我喜欢的“琉璃盏”那么高雅和不食人间烟火。

而且，它拟人化了。

小蛮腰，将一座钢筋水泥的、冷冰冰的庞然大物，戏剧化为一个扭动腰躯的曼妙舞者，瞬间就生动了起来，变成了仿佛有生命的青春少女。

这当然非常容易被人们感知和接受。

当人们拍下它的玉照时，从内心里，一定更愿意用小蛮腰这个代称去传播。

这和人们的潜意识息息相关——

根据脑科学分析，人的大脑中，主管情感和生命冲动的潜意识部分，只能感知非常具体的、形象化、尤其和生、死、食、欲有关的东西。

一切很抽象化的东西都必须具象化，才能转化为潜意识的接受和喜爱。

下图即小蛮腰三个字背后的潜意识属性——

所以，小蛮腰逐渐成为了大家共同认可的民间社交货币，成为了公认的广州塔代称。

因为同样的原理——

• 央视大楼会被称为”大裤衩“，这里的”大“有吐槽的意思；
• 湖南卫视会被称为芒果台，因为标志看起来像芒果；
• 萧敬腾被戏称为”雨神“，刘若英被称为”奶茶“；
• 小米已经很形象，也还是被戏称为”粗粮“；
• 王者荣耀被称为”王者农药“；
• 纽约被称为”大苹果“；
• 皇家马德里被称为一种甜品（美凌格）；
• 英国人被称为龙虾（因为晒太阳皮肤就变红），美国人被称为乡巴佬（Yankee。

就这样，一个个严肃的、抽象的名称，被形象、生动、可吐槽、接地气的名称替代，流行开来。

所以——

形象化、仿生化、通俗化，是社交货币诞生的不二法门。

小蛮腰定律就是——

把抽象的概念和高大上的东西，化为接地气的具体形象或说法，将没有生命的物体生命化，一个个社交货币，由此诞生。

除了小蛮腰定律外，社交货币还有两个非常重要的属性：

1. 情感沟通属性

没有情感沟通特质的社交货币是难以成功的，或者说不成其为社交货币。

在这个时代，任何大型的网络流行都是情感的流通传染。

因为，潜意识最能引发传播，而其生命潜能的属性，必然导向情、爱、恨、欲、俗这五种元素，才能铸造出一个个社交货币。

情绪既有正向的，也有反向的。

除了爱，恨也可以。

比如中国男足如此让人失望甚至绝望，所以中国男足本身也成为了一种社交货币：人们通过不断吐槽中国足球，来渲泄自己的情绪和态度。

海参，就成为了代指中国男足的反向型社交货币南京小红书母婴福利引流软。

2. 文化身份属性

社交不仅仅是情绪的传染，还有圈层的文化身份认同。

所以，社交货币就是MEME。MEME的中译名有模因、魔因、谜母、文化基因，等等，即可被不同的人模仿、复制和衍生的文化信息。

当两个人直至一群人，不断传播和交换同一种社交货币时，这后面其实是凝聚为一个圈层。

在这个圈层里，往往有共享的价值观和IP内容，用社交货币来代表。

比如，次元文化圈有自己的一整套社交货币。

每一个明星的粉丝们，以所喜爱的明星的各种作品和事件作为社交货币，同时为自己的粉丝团取一个生动感性形象化的名字，也作为社交货币。

球迷们以不同的足球俱乐部、足球明星为社交货币。

时尚、文娱、动漫、游戏和竞技运动，是最能产生社交货币的产业，它们所孵化的社交货币，都能自带价值观和IP内容，使参与传播者的身份感溢出：我是喜欢这种东西的族群的人，我是其中的一份子。

正如本文一开始介绍的MEME，社交货币就是文化信息的传播与共创。

在这个时代，一个品牌，如果没有属于自己的社交货币，不足以称为真正深受欢迎的品牌。

比如，瑜伽健身族群往往以LULULEMON的品牌价值观和视觉内容为社交货币。

所以，LULULEMON是一个真正与用户实现文化共识的品牌。

品牌的社交货币，是品牌与消费者的共识身份铸造器。